小红书付费投放红利：为何是今年上半年的最佳选择？

大家都知道啦，今年上半年，小红书非常火。

抖音卷不下去的；传统生意，没有流量的；职场小白，想副业试一试的……要来做小红书了。
确实呢，今年上半年，小红书也释放了很多的红利。

比如无货源电商、千粉号接广告、矩阵引流、投放引流、种草……等等。

但其中，红利最大的是什么？

毫无疑问，是小红书投放。

只不过离普通人比较远，不为人知罢了。

很多成规模的团队，都投了很大资源进去。

花爷团队的内容小组，有相当一部分精力，也放在小红书投放上了。
给大家讲一个内部数据吧。

自从2019年以来，花爷团队就在做各个渠道的付费投放。

目前，我们在小红书投放的成本，已经低于其他渠道了。
而且小红书投放，我们目前的回本周期是，一周。
今天这篇可能有点深了。

不过有生意的创业者，应该能懂花爷在说什么，哈哈。
随缘了，我写得反正挺开心。

1.花爷为什么说小红书付费投流，是一个很大的红利呢？
很简单，因为眼见为实。

花爷身边有太多行业的老板，在小红书上投放引流，低调赚钱。
比如，花爷前阵子讲的婚恋行业。

过去一年，全国各省做得不错的线上婚恋团队，都在小红书上做引流。
他们流程很简单。

就做两件事。

第一，拿线索。

在小红书上测爆款的素材，给互动率高的素材进行投放，拿用户线索。

第二，卖线索。

拿到目标用户的线索后，交给线下的婚恋机构成交，赚佣金。
用这个模式，做到年营收千万的，全国有好几家。
再比如，做英语培训的老板。
他们团队的小红书投手非常厉害。
在一片红海关键词里，找到了一个蓝海的搜索词。
通过投放占领这个蓝海搜索词，把公司上半年的GMV翻了10倍。
还有做护肤品、减脂、情感……等等行业，这些生意，后端转化非常稳定。
基本都是一边赚钱，一边扩大投放量。
投的越多，赚的越多。
这些老板，都在安安静静赚钱。
这玩意儿不声不响的，每年的利润比无货源和千粉号，不知道大多少倍。
大家平时可能会看到一些新闻，比如某某大品牌、某某国货品牌，进军小红书投之类的。
说实话，这些大品牌玩小红书，我看都不看。
大品牌的玩法，我又复制不了，我看它干嘛。
真说盈利，水面下的玩家们，真不一定比大品牌差。。
这个月，花爷还带了【IP实战俱乐部】的老板，去做小红书的投放。
目前统计的结果里，有的老板的单粉价格，可以做到1~2块钱。
这个引流成本，太低了。
之前聊到这个成绩的时候，很多花友想要我们内部的投放培训资料。
全部资料肯定不太方便公开。

为什么小红书投放，今年会有红利呢？
其实所谓的红利，跟平台发展的不同时期，是有关系的。
同一个平台，你进场的时间不一样，体验完全不一样。
如果平台处在一个混乱期，规则一直在变，你进去很可能撞的一头包。
比如现在的公众号投放。
公众号投放以前是很成熟的。
但是他现在做*，搞了一个互选平台，规则非常模糊，动不动就违规。
很多朋友的公众号投放，都翻车了，成本*。

还有一些平台，发展了很久，玩法已经完全成熟了，就会很卷。
比如抖音的投放。
现在抖音投放玩得好的团队，基本都有自己的一套投放方法。
钱、素材、投手、后端承接，每一环都很成熟。
真正有红利的平台，是什么样的呢？
是过了混乱期，还没到成熟期的平台。
比如现在的小红书。
小红书的规则，初步确定了。
你进场，能拿到一个确定性比较大的结果。
但是平台里投放的玩家又不多。
你不用卷生卷死，也能投出效果。
这个阶段，就是平台发展过程中，属于中小团队的投放红利期。
花爷判断：
小红书的投放红利期，至少还会持续一到两年。
毕竟平台的商业化的发展，存在一个周期。
这个红利的持久和高回报，是我们今年花大力气投入的原因。
你以为自媒体是写标题、做封面、做定位……
其实这些，是我们带【IP初阶训练营】的学员做的。
我们团队探索的玩法，可深入太多了。
每一套最新玩法，研究透，都是可以直接带我们的客户去复制的。
高于市场平均水平的玩法，是我们IP服务的核心护城河。

3.那在小红书，哪些行业投放效果最好呢？
根据我们的经验和官方的数据，我们总结了几类行业，比较适合做小红书投放。
第一类，现在还没有什么人投的行业。
小红书早期，存在大量没有人投的行业。
比如说，做小红书代运营和小红书陪跑的。
在过去的一年里，这个行业投放获客成本，非常低。
这个行业的头部，是花爷的一个朋友，数据跑得非常好。
市场上很多同行，都是抄的他的玩法，哈哈。
那么现在，小红书对这个行业的审核，渐渐严格起来了。
这就是时间带来的红利期。

还有一些，投放蓝海的领域，如果你实在不知道怎么辨别。
参考下官方的数据吧。
比如小红书的少儿教育，里面有一些细分类目的投放。
像听力机、学习灯等智能硬件，官方把投放数量、点击价格，都列出来了。

第二类，后端已经成熟的行业。
像旅游、家政、育儿嫂、*教育这些行业。
如果你的生意，后端已经非常成熟。
只要意向客户进来，你通过原有的业务流程，大概率能转化客户。
这个时候，就是谁拿到前端流量，谁就是赢家。
那你去小红书投放，效果应该会很不错。

比如旅*业，在小红书上的投放挺多的。
下面是两个三亚旅游的投放笔记。

这两篇笔记都是图文形式，制作难度不大。
但是里面的询单是非常多的。
除了旅游之外，还有家政、留学、香港身份、留学、求职辅导……等等。
都是比较典型的，用户加到微信后，成交转化率还可以的行业。
强烈建议去做小红书的投放。
第三类，和小红书调性相符的行业。
这类行业，本身目标群体和小红书用户是一致，笔记互动率比较高。
其实非常适合做小红书投放，进一步放大生意。
比较典型的，家装行业。
2023年上半年，小红书家居家装流量，同比上涨了48%。
这个我们社会整体趋势，是相反的。
现在房市不太好，对应的，家装的整体市场，其实是缩小的。
但为什么小红书的家装流量在涨呢？
因为装修预算比较充足，追求调性的那些家庭，并没有变少。
而他们大部分都在小红书上。
所以对于家装行业来说，小红书上的流量，非常优质。
看下面这两个做北京和杭州家装的，投放效果都很好。

类似的除了家装之外，像饰品、穿搭、护肤、烘焙、摄影这些行业，和小红书的调性都是相符的。
哪怕不投放，流量都能跑得挺好，互动数据也高。
再加上投放，原本的互动数据，会提高权重，投放效果更好。
如果你做的业务，属于以上几个行业，我建议你可以考虑去做一下投放。

4.小红书的付费投放，花爷一直没有讲太多。
它虽然是一个最大的红利，但是它确实是有门槛的。
1.普通人投不了，上来账户至少充值5000。
2.敏感行业，比如医美、加盟、金融、*等等，投放资质卡得很严。

3.后端没有稳定转化，也不建议投，钱花出去打水漂了啊。
但反过来说。
如果你有自己的生意，且迈过了上述3个门槛。
那尽早开始投放尝试吧。
公众号和抖音的投放，都已经不能称为红利了。
如果再错过小红书，很难讲下一个有红利的投放机会在哪里了。
所以大家如果条件允许，可以考虑尽快入场。
花爷之前带【IP高阶俱乐部】的会员，做了一次聚光投放。
我们内部沉淀了一套小红书投放的实操手册【聚光投放，充钱变强】。
包括了投放前需要做的准备、投放笔记怎么做、投放实操过程，以及一线投手的总结。