大家都知道啦,今年上半年,小红书非常火。
抖音卷不下去的;传统生意,没有流量的;职场小白,想副业试一试的……要来做小红书了。
确实呢,今年上半年,小红书也释放了很多的红利。
比如无货源电商、千粉号接广告、矩阵引流、投放引流、种草……等等。
但其中,红利最大的是什么?
毫无疑问,是小红书投放。
只不过离普通人比较远,不为人知罢了。
很多成规模的团队,都投了很大资源进去。
花爷团队的内容小组,有相当一部分精力,也放在小红书投放上了。
给大家讲一个内部数据吧。
自从2019年以来,花爷团队就在做各个渠道的付费投放。
目前,我们在小红书投放的成本,已经低于其他渠道了。
而且小红书投放,我们目前的回本周期是,一周。
今天这篇可能有点深了。
不过有生意的创业者,应该能懂花爷在说什么,哈哈。
随缘了,我写得反正挺开心。
1.花爷为什么说小红书付费投流,是一个很大的红利呢?
很简单,因为眼见为实。
花爷身边有太多行业的老板,在小红书上投放引流,低调赚钱。
比如,花爷前阵子讲的婚恋行业。
过去一年,全国各省做得不错的线上婚恋团队,都在小红书上做引流。
他们流程很简单。
就做两件事。
第一,拿线索。
在小红书上测爆款的素材,给互动率高的素材进行投放,拿用户线索。
第二,卖线索。
拿到目标用户的线索后,交给线下的婚恋机构成交,赚佣金。
用这个模式,做到年营收千万的,全国有好几家。
再比如,做英语培训的老板。
他们团队的小红书投手非常厉害。
在一片红海关键词里,找到了一个蓝海的搜索词。
通过投放占领这个蓝海搜索词,把公司上半年的GMV翻了10倍。
还有做护肤品、减脂、情感……等等行业,这些生意,后端转化非常稳定。
基本都是一边赚钱,一边扩大投放量。
投的越多,赚的越多。
这些老板,都在安安静静赚钱。
这玩意儿不声不响的,每年的利润比无货源和千粉号,不知道大多少倍。
大家平时可能会看到一些新闻,比如某某大品牌、某某国货品牌,进军小红书投之类的。
说实话,这些大品牌玩小红书,我看都不看。
大品牌的玩法,我又复制不了,我看它干嘛。
真说盈利,水面下的玩家们,真不一定比大品牌差。。
这个月,花爷还带了【IP实战俱乐部】的老板,去做小红书的投放。
目前统计的结果里,有的老板的单粉价格,可以做到1~2块钱。
这个引流成本,太低了。
之前聊到这个成绩的时候,很多花友想要我们内部的投放培训资料。
全部资料肯定不太方便公开。
为什么小红书投放,今年会有红利呢?
其实所谓的红利,跟平台发展的不同时期,是有关系的。
同一个平台,你进场的时间不一样,体验完全不一样。
如果平台处在一个混乱期,规则一直在变,你进去很可能撞的一头包。
比如现在的公众号投放。
公众号投放以前是很成熟的。
但是他现在做*,搞了一个互选平台,规则非常模糊,动不动就违规。
很多朋友的公众号投放,都翻车了,成本*。
还有一些平台,发展了很久,玩法已经完全成熟了,就会很卷。
比如抖音的投放。
现在抖音投放玩得好的团队,基本都有自己的一套投放方法。
钱、素材、投手、后端承接,每一环都很成熟。
真正有红利的平台,是什么样的呢?
是过了混乱期,还没到成熟期的平台。
比如现在的小红书。
小红书的规则,初步确定了。
你进场,能拿到一个确定性比较大的结果。
但是平台里投放的玩家又不多。
你不用卷生卷死,也能投出效果。
这个阶段,就是平台发展过程中,属于中小团队的投放红利期。
花爷判断:
小红书的投放红利期,至少还会持续一到两年。
毕竟平台的商业化的发展,存在一个周期。
这个红利的持久和高回报,是我们今年花大力气投入的原因。
你以为自媒体是写标题、做封面、做定位……
其实这些,是我们带【IP初阶训练营】的学员做的。
我们团队探索的玩法,可深入太多了。
每一套最新玩法,研究透,都是可以直接带我们的客户去复制的。
高于市场平均水平的玩法,是我们IP服务的核心护城河。
3.那在小红书,哪些行业投放效果最好呢?
根据我们的经验和官方的数据,我们总结了几类行业,比较适合做小红书投放。
第一类,现在还没有什么人投的行业。
小红书早期,存在大量没有人投的行业。
比如说,做小红书代运营和小红书陪跑的。
在过去的一年里,这个行业投放获客成本,非常低。
这个行业的头部,是花爷的一个朋友,数据跑得非常好。
市场上很多同行,都是抄的他的玩法,哈哈。
那么现在,小红书对这个行业的审核,渐渐严格起来了。
这就是时间带来的红利期。
还有一些,投放蓝海的领域,如果你实在不知道怎么辨别。
参考下官方的数据吧。
比如小红书的少儿教育,里面有一些细分类目的投放。
像听力机、学习灯等智能硬件,官方把投放数量、点击价格,都列出来了。
第二类,后端已经成熟的行业。
像旅游、家政、育儿嫂、*教育这些行业。
如果你的生意,后端已经非常成熟。
只要意向客户进来,你通过原有的业务流程,大概率能转化客户。
这个时候,就是谁拿到前端流量,谁就是赢家。
那你去小红书投放,效果应该会很不错。
比如旅*业,在小红书上的投放挺多的。
下面是两个三亚旅游的投放笔记。
这两篇笔记都是图文形式,制作难度不大。
但是里面的询单是非常多的。
除了旅游之外,还有家政、留学、香港身份、留学、求职辅导……等等。
都是比较典型的,用户加到微信后,成交转化率还可以的行业。
强烈建议去做小红书的投放。
第三类,和小红书调性相符的行业。
这类行业,本身目标群体和小红书用户是一致,笔记互动率比较高。
其实非常适合做小红书投放,进一步放大生意。
比较典型的,家装行业。
2023年上半年,小红书家居家装流量,同比上涨了48%。
这个我们社会整体趋势,是相反的。
现在房市不太好,对应的,家装的整体市场,其实是缩小的。
但为什么小红书的家装流量在涨呢?
因为装修预算比较充足,追求调性的那些家庭,并没有变少。
而他们大部分都在小红书上。
所以对于家装行业来说,小红书上的流量,非常优质。
看下面这两个做北京和杭州家装的,投放效果都很好。
类似的除了家装之外,像饰品、穿搭、护肤、烘焙、摄影这些行业,和小红书的调性都是相符的。
哪怕不投放,流量都能跑得挺好,互动数据也高。
再加上投放,原本的互动数据,会提高权重,投放效果更好。
如果你做的业务,属于以上几个行业,我建议你可以考虑去做一下投放。
4.小红书的付费投放,花爷一直没有讲太多。
它虽然是一个最大的红利,但是它确实是有门槛的。
1.普通人投不了,上来账户至少充值5000。
2.敏感行业,比如医美、加盟、金融、*等等,投放资质卡得很严。
3.后端没有稳定转化,也不建议投,钱花出去打水漂了啊。
但反过来说。
如果你有自己的生意,且迈过了上述3个门槛。
那尽早开始投放尝试吧。
公众号和抖音的投放,都已经不能称为红利了。
如果再错过小红书,很难讲下一个有红利的投放机会在哪里了。
所以大家如果条件允许,可以考虑尽快入场。
花爷之前带【IP高阶俱乐部】的会员,做了一次聚光投放。
我们内部沉淀了一套小红书投放的实操手册【聚光投放,充钱变强】。
包括了投放前需要做的准备、投放笔记怎么做、投放实操过程,以及一线投手的总结。