商业本质是什么？如何在商业中赚取别人无法计算的利润？

《繁花》这个电视剧大家看了吗？我终于看完了，整部剧看完之后，我脑海里记忆最清晰的东西不是宝总与三位女主的爱恨情仇，而是李李来到黄河路上开至真园的一段话，不知道有多少人还记得。

李李表示，我来黄河路并不是真的想要开饭店的，开饭店赚到的钱，是很容易算出来的。我们能算出来的，别人也能算出来。我们要赚就赚别人算不出来的。

可能大家听到这段话的时候没有什么感觉，但是我特别有感觉，尤其是最后一句，恰恰就是商业模式设计的核心。

在我刚开始做商业咨询的时候，主攻方向就是公司商业模式的设计，在设计商业模式的时候，我有个理念，那就是“把看得见的钱分出去，赚看不见的钱”。

正因为李李说的这句话与我过往的理念高度相似，因此，让我记忆犹新。

这句话到底该怎么理解呢？

从字面意思上来看，公司从传统业务上赚到的钱，应该全部分掉。这些钱具体分给谁呢？主要视行业特性来定。分钱的对象可以是员工、经销商、投资人，也可以是客户。公司应该会有一个后端更大的业务在等着。我们只需要赚后端别人看不见的钱就行了。

这么解释可能有点抽象，我们可以将美国的Costco超市作为一个代表，它就是很典型的把看得见的钱分出去的企业，然后自己赚看不见的钱。

Costco表面上看它是一个超市，应该赚商品的差价，这几乎是所有超市都在做的事情。可是它偏偏就是不从商品上面赚钱。*价为100元的商品，然后以110元卖出。在外行看来，Costco不是还是赚差价了吗？10块钱也是钱呀。看问题不能只看*价和零售价，还要看房租成本、员工工资等因素。如此低的毛利率，会给业内人士造成困扰，因为所有做超市的都知道，如果商品只加价10%，那么就是白做。甚至还要亏钱，谁敢这样做，就是摆明了要亏钱的。

可是Costco这么做了，不仅没亏钱，还赚钱了，这是为什么呢？因为这是一个会员制的超市，想要买这么便宜的商品，就要办理一张会员卡。一张会员卡的年费可能只要99美元，但是积少成多。如果超市能有100万的会员呢？一年也能有接近1亿美元的会员费。

Costco通过商品保本，但是赚会员费的方式让越来越多的用户喜欢上了它。它是从2019年来到中国的，目前已经在上海、苏州、杭州、深圳等一线城市都有店铺，而且开业当日都很火爆。

国内做超市很有特色的则是胖东来，它没有采用低价策略，但是依然火的一塌糊涂，这是为什么呢？因为胖东来把看得见的钱分给了员工们。如此简单的一招，大多数公司的老板都做不到，因为他可以把公司50%以上的利润都分给员工，甚至是95%都可以分出去，老板于东来只留其中的5%。

那么问题来了，胖东来赚什么钱呢？它已经把那么多钱分出去了。其实胖东来赚的是蛋糕做大后的钱。

假设胖东来赚了钱不给员工分，也不给员工高工资，那么胖东来的业绩可能也是平平无奇的。一家超市在许昌这样的城市，能有500万的利润就已经算很好的了吧？

可是胖东来把一多半的利润分出去之后，员工工作更有积极性，消费者也得到了很多的购物体验，再加上现在是短视频时代，消费者自己把良好的体验发在网上，从而形成巨大的*势能，最终让很多游客慕名而来。一家原本能卖1亿元的超市，现在可能卖到了50亿元，净利润也来到了5亿元，即使分出去95%，老板依然能分到2500万元的利润。

更重要的是，胖东来不仅仅做大了自己的超市以及商场的蛋糕，还做大了整座城市的蛋糕。每天可能都有几万，乃至几十万人去许昌玩，不为别的，就是奔着胖东来来的。他们来了之后，总要打车、吃饭、住宿吧，可以让整座城市的蛋糕都做大了，这是一种更大的格局，也是一种超越商业的大智慧。

我们也许暂时做不到胖东来这种企业，但是完全可以将Costco模式套用在很多行业之中。

把看得见的钱分给别人，自己去赚看不见的钱！