失业宝妈轻创业，一个人在家就能做，1000元启动，月入1.5万

这个会员生娃前，在一家健身房做健身顾问（卖会员+私教课）。生完孩子在家休产假，等回来的时候，工作就没了：因为健身房黄了。(文章来自微信公众号：老高谈)也正赶上疫情期间（2022年），找工作也不太好找。

再加上孩子也还小，所以就找到我们，想看看有没有能够边带娃边做的项目。通过跟她的沟通，我们了解了如下一些信息，这也是给她制定个性化方案的基础：

1.自身的条件（指的是外形条件，外貌和身材）还不错，也比较喜欢运动，这也是她当时选择做健身顾问的原因。

2.跟当时的同事都有联系，跟几个健身教练的私人关系都比较好，经常在一起聚会、吃饭。

3.比较擅于沟通，也喜欢跟别人交流，亲和力比较强。用她的话来讲：这本来就是吃饭的本事。

4.家里的条件还OK，住在一个叠拼（下叠），其实没什么经济压力，主要是不想让自己闲着，毕竟还年轻，怕一旦闲下来人就容易废了。

5.因为工作的原因，再加上生活中也比较喜欢社交，所以微信好友人数还是比较可观的，有2000多人。

针对这些，我们给她制定的私域轻创业项目就是：家庭健身房。

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项目的创意来源

其实也是“偶然”，因为当时是疫情期间，否则可能也不会出现这个创意。其时，正是刘畊宏火遍全网的时候。无数“刘畊宏女孩”跟着这个当时的互联网顶流，在家里跳起了毽子操。

所以，这个客厅健身房，形式上就是组织大家在家里健身（当然，基本盘还是私域）。这个项目的创意，主要是基于以下事实：

（1）大众的健身需求

随着人们生活水平的提高，至少在需求层面（先不考虑行动层面），健身已经很普遍了，并且在国家政策（比如提高体育科目在升学总成绩中的重要性）的影响下，大众的健身意识会越来越强，需求愈发旺盛。

（2）疫情的影响

疫情带来了两个影响，一是人们意识到通过运动健身提高抵抗力，是对抗疫情非常重要的手段；二是在疫情完全结束之前，去健身房健身会存在很大的不确定性（比如安全方面、政策方面等，天津在2022年1月份，突发疫情，当天所有的健身房就被勒令暂停营业）。

（3）户外运动的局限性

户外是运动健身的一个重要场所，但是雾霾天、交通隐患等，都使得户外运动存在一定的局限性。

（4）时间上的限制

白天的时候要学习、上班，晚上下班回到家吃完晚饭，如果再去外面（健身房或者户外）健身，回来再洗澡收拾等，时间上就会很紧张，客厅健身房活动在一定程度上缓解这个问题。

（5）专业及多样化的健身活动

如果去户外，最常见的健身活动就是跑步（或者快走），如果去健身房，也多是跑步机。对于大众来讲，缺乏专业的指导和多样化的健身方式。

（6）坚持

这很重要，运动健身是一个需要坚持的事情，而大多数人很难坚持下来，如果能有一种模式让参与者尽可能的“被动坚持”，无疑会受到欢迎。

客厅健身房模式我们并不是首创，比如keep，还有大家在一些知识付费平台购买的运动健身在线课程，以及抖音快手等直播短视频平台上收费或者付费的健身网红等，本质上都是这个理念。(文章来自微信公众号：老高谈)只不过在实际操作过程中，融入了很多创新元素，使其更具吸引力。

（图片来源于网络，侵权联系删除）

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项目的准备

项目的准备过程重要有三个工作：

第一，布置场地

她的条件属于比较“优越”的，住的是下叠，带地下室，地下室是一个5米多挑高，他们装修的时候就给隔成了一层半的空间。然后最底下那层，有一间10多平米的小屋，她买了瑜伽垫、弹力带、健腹轮等家用健身的小器械，花了不到300块钱。

第二，找同事帮忙录制课程

找以前的同事，用弹力带录制了一套视频课程、用小哑铃录制了一套、徒手录制了一套、有氧录制了一套。(文章来自微信公众号：老高谈)代价是：确定了以后的合作模式。由这些人来做直播，带着大家一起跳，跟刘畊宏那样似的。

然后如果有线下的私教课，都直接介绍给他们（因为主要做基于社区的，所以这一点很有可能），不要提成。直播的时候，如果有带货，主要收益都给当天直播的人。

第三，制定“游戏规则”

活动采取打卡制，跟我们介绍过的读书打卡、一日生活规律化的打卡是一样的，只不过这个事健身打卡。

“客厅健身房”活动会根据不同的主题制定打卡周期，但一般情况下从培养良好的健身习惯出发，我们制定的都是一个四周（28天）的周期。并且这种健身打卡活动，因为参与度很高，所以目标受众可以持续不断的参加。

活动的主题宗旨是：在客厅也可以进行专业的健身活动。然后会根据目标受众的实际情况，设置不同的活动主题：比如可以在客厅做的有氧运动、瘦身、瘦腰腹、瘦腿、练美背……。

因为有专业的健身教练来操盘这些，确保设计出来的活动既能够达到锻炼身体的目的，又能够让每一个人都可以轻松愉快的在家里健身。

为了让更多的人参与，一般把内容发到打卡群的时间都是晚上8点，这个时间点已经吃完饭一段时间了，健完身，洗个澡，舒舒服服的休息。

在具体的任务设置上，因为“客厅健身房”项目的变现属性，所以打卡任务很简单：把当天的“客厅健身房”内容转发到朋友圈即算打卡成功。

这样的好处是：实现了变现软内容在纯自然状态下的裂变传播。一般情况下，为了让裂变传播的效果更好，会提前编辑好一段推荐文案，让打卡的人连推荐文案一起转发到朋友圈。

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项目的启动和私域流量池的建立

项目是线上线下双重启动的。

线上简单了，就是她发朋友圈，招募愿意参与的人。开始的时候，为了确保成功，是免费参与的（不收押金，后期才开始收押金，但跟读书打卡一样，押金最后都是退还的）。

线下的启动是地推，方式就是送弹力带和跳绳（都是从1688上找的）。因为她的沟通能力比较强，所以通过线下的方式，招募了很多的参与者。(文章来自微信公众号：老高谈)反正是免费参加，还送东西。并且在疫情期间，大家确实有这种在家健身的需求。吸引的大多数都是女性。

第一次建了一个群，群里线上加线下的，一共有270多人（远远超出了我们的预期，我们的预期是100人左右）。

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运营和*变现方式

第一，在录制健身视频的过程中，会根据这节课的特点，软性植入相关的产品，并将产品的购买链接当天投放到群里。比如，在健身的过程中可能会用到一些小的家用健身器械，小哑铃、弹力带、健身球、瑜伽垫、握力器等；

减肥是三分练、七分吃，教练在录制课程的过程中，会告诉大家如果想减肥，应该通过什么样的饮食来进行调整，涉及到相应的产品可以直接植入。我们这个会员做过一段时间轻食减脂餐，还可以，后来因为太累，这个减脂餐就不做了。

第二，直播过程中直接带货

后面她的群多了（最多的时候有3个），采取过一段时间直播的模式，互动性会更强，教练可以在带领大家练习的过程中，植入相关产品。

第三，其他产品的一些变现

主要是生鲜水果、提高家居品质的一些商品等。往往在团这些东西的时候，会跟打卡活动联系在一起，比如：奖励那些持续打卡的人、完成全部打卡的人。

还有就是，只要参加【客厅健身房】活动的，可以领取优惠券，X折（折扣小于完成一定比例的人，但不要小太多）购买。

这个小项目是一个很值得在家创业的项目，很轻，启动资金很少。这个会员是没有那么大的经济压力，所以在变现环节，没有那么迫切的*。但即使这样，一个月一万多块钱也很正常。