失业宝妈轻创业,一个人在家就能做,1000元启动,月入1.5万

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这个会员生娃前,在一家健身房做健身顾问(卖会员+私教课)。生完孩子在家休产假,等回来的时候,工作就没了:因为健身房黄了。(文章来自微信公众号:老高谈)也正赶上疫情期间(2022年),找工作也不太好找。

再加上孩子也还小,所以就找到我们,想看看有没有能够边带娃边做的项目。通过跟她的沟通,我们了解了如下一些信息,这也是给她制定个性化方案的基础:

1.自身的条件(指的是外形条件,外貌和身材)还不错,也比较喜欢运动,这也是她当时选择做健身顾问的原因。

2.跟当时的同事都有联系,跟几个健身教练的私人关系都比较好,经常在一起聚会、吃饭。

3.比较擅于沟通,也喜欢跟别人交流,亲和力比较强。用她的话来讲:这本来就是吃饭的本事。

4.家里的条件还OK,住在一个叠拼(下叠),其实没什么经济压力,主要是不想让自己闲着,毕竟还年轻,怕一旦闲下来人就容易废了

5.因为工作的原因,再加上生活中也比较喜欢社交,所以微信好友人数还是比较可观的,有2000多人。

针对这些,我们给她制定的私域轻创业项目就是:家庭健身房。

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项目的创意来源

其实也是“偶然”,因为当时是疫情期间,否则可能也不会出现这个创意。其时,正是刘畊宏火遍全网的时候。无数“刘畊宏女孩”跟着这个当时的互联网顶流,在家里跳起了毽子操。

图片[1]-失业宝妈轻创业,一个人在家就能做,1000元启动,月入1.5万-网创特工

所以,这个客厅健身房,形式上就是组织大家在家里健身(当然,基本盘还是私域)。这个项目的创意,主要是基于以下事实:

(1)大众的健身需求

随着人们生活水平的提高,至少在需求层面(先不考虑行动层面),健身已经很普遍了,并且在国家政策(比如提高体育科目在升学总成绩中的重要性)的影响下,大众的健身意识会越来越强,需求愈发旺盛。

(2)疫情的影响

疫情带来了两个影响,一是人们意识到通过运动健身提高抵抗力,是对抗疫情非常重要的手段;二是在疫情完全结束之前,去健身房健身会存在很大的不确定性(比如安全方面、政策方面等,天津在2022年1月份,突发疫情,当天所有的健身房就被勒令暂停营业)。

(3)户外运动的局限性

户外是运动健身的一个重要场所,但是雾霾天、交通隐患等,都使得户外运动存在一定的局限性。

(4)时间上的限制

白天的时候要学习、上班,晚上下班回到家吃完晚饭,如果再去外面(健身房或者户外)健身,回来再洗澡收拾等,时间上就会很紧张,客厅健身房活动在一定程度上缓解这个问题。

(5)专业及多样化的健身活动

如果去户外,最常见的健身活动就是跑步(或者快走),如果去健身房,也多是跑步机。对于大众来讲,缺乏专业的指导和多样化的健身方式。

(6)坚持

这很重要,运动健身是一个需要坚持的事情,而大多数人很难坚持下来,如果能有一种模式让参与者尽可能的“被动坚持”,无疑会受到欢迎。

客厅健身房模式我们并不是首创,比如keep,还有大家在一些知识付费平台购买的运动健身在线课程,以及抖音快手等直播短视频平台上收费或者付费的健身网红等,本质上都是这个理念。(文章来自微信公众号:老高谈)只不过在实际操作过程中,融入了很多创新元素,使其更具吸引力。

图片[2]-失业宝妈轻创业,一个人在家就能做,1000元启动,月入1.5万-网创特工

(图片来源于网络,侵权联系删除)

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项目的准备

项目的准备过程重要有三个工作:

第一,布置场地

她的条件属于比较“优越”的,住的是下叠,带地下室,地下室是一个5米多挑高,他们装修的时候就给隔成了一层半的空间。然后最底下那层,有一间10多平米的小屋,她买了瑜伽垫、弹力带、健腹轮等家用健身的小器械,花了不到300块钱。

第二,找同事帮忙录制课程

找以前的同事,用弹力带录制了一套视频课程、用小哑铃录制了一套、徒手录制了一套、有氧录制了一套。(文章来自微信公众号:老高谈)代价是:确定了以后的合作模式。由这些人来做直播,带着大家一起跳,跟刘畊宏那样似的。

然后如果有线下的私教课,都直接介绍给他们(因为主要做基于社区的,所以这一点很有可能),不要提成。直播的时候,如果有带货,主要收益都给当天直播的人。

第三,制定“游戏规则”

活动采取打卡制,跟我们介绍过的读书打卡、一日生活规律化的打卡是一样的,只不过这个事健身打卡。

“客厅健身房”活动会根据不同的主题制定打卡周期,但一般情况下从培养良好的健身习惯出发,我们制定的都是一个四周(28天)的周期。并且这种健身打卡活动,因为参与度很高,所以目标受众可以持续不断的参加。

活动的主题宗旨是:在客厅也可以进行专业的健身活动。然后会根据目标受众的实际情况,设置不同的活动主题:比如可以在客厅做的有氧运动、瘦身、瘦腰腹、瘦腿、练美背……。

因为有专业的健身教练来操盘这些,确保设计出来的活动既能够达到锻炼身体的目的,又能够让每一个人都可以轻松愉快的在家里健身。

为了让更多的人参与,一般把内容发到打卡群的时间都是晚上8点,这个时间点已经吃完饭一段时间了,健完身,洗个澡,舒舒服服的休息。

在具体的任务设置上,因为“客厅健身房”项目的变现属性,所以打卡任务很简单:把当天的“客厅健身房”内容转发到朋友圈即算打卡成功。

这样的好处是:实现了变现软内容在纯自然状态下的裂变传播。一般情况下,为了让裂变传播的效果更好,会提前编辑好一段推荐文案,让打卡的人连推荐文案一起转发到朋友圈。

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项目的启动和私域流量池的建立

项目是线上线下双重启动的。

线上简单了,就是她发朋友圈,招募愿意参与的人。开始的时候,为了确保成功,是免费参与的(不收押金,后期才开始收押金,但跟读书打卡一样,押金最后都是退还的)。

线下的启动是地推,方式就是送弹力带和跳绳(都是从1688上找的)。因为她的沟通能力比较强,所以通过线下的方式,招募了很多的参与者。(文章来自微信公众号:老高谈)反正是免费参加,还送东西。并且在疫情期间,大家确实有这种在家健身的需求。吸引的大多数都是女性。

图片[3]-失业宝妈轻创业,一个人在家就能做,1000元启动,月入1.5万-网创特工

第一次建了一个群,群里线上加线下的,一共有270多人(远远超出了我们的预期,我们的预期是100人左右)。

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运营和*变现方式

第一,在录制健身视频的过程中,会根据这节课的特点,软性植入相关的产品,并将产品的购买链接当天投放到群里。比如,在健身的过程中可能会用到一些小的家用健身器械,小哑铃、弹力带、健身球、瑜伽垫、握力器等;

减肥是三分练、七分吃,教练在录制课程的过程中,会告诉大家如果想减肥,应该通过什么样的饮食来进行调整,涉及到相应的产品可以直接植入。我们这个会员做过一段时间轻食减脂餐,还可以,后来因为太累,这个减脂餐就不做了。

第二,直播过程中直接带货

后面她的群多了(最多的时候有3个),采取过一段时间直播的模式,互动性会更强,教练可以在带领大家练习的过程中,植入相关产品。

第三,其他产品的一些变现

主要是生鲜水果、提高家居品质的一些商品等。往往在团这些东西的时候,会跟打卡活动联系在一起,比如:奖励那些持续打卡的人、完成全部打卡的人。

还有就是,只要参加【客厅健身房】活动的,可以领取优惠券,X折(折扣小于完成一定比例的人,但不要小太多)购买。

这个小项目是一个很值得在家创业的项目,很轻,启动资金很少。这个会员是没有那么大的经济压力,所以在变现环节,没有那么迫切的*。但即使这样,一个月一万多块钱也很正常。

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