一个小众冷门的刚需创业项目

一个小众冷门的刚需创业项目

今天分享的这个项目比较传统，对于实体来说，投入成本不算太高，而且市场需求很大。

相对于其它一些创业项目来说算比较小众了，且有一定的投资门槛，但是回报和市场都很不错，实体创业者可以去考察下当地市场。

废话不多说，是什么项目呢？

这个项目就是黄金加工，也叫黄金打金，其实这个项目在实体行业是一个很传统的项目，在小县城和农村，老人都会拿着自己的嫁妆去打金手镯之类的。

聊一下打金的赚钱逻辑和盈利流量模型

黄金加工的赚钱模型其实很简单，就是客户把自己的金子拿来门店里给做成客户想要的工艺形状，一般市场价加工费在10-30元一克不等，具体的价格根据加工的工艺而决定的。

不是还有个项目叫黄金回收吗？ 同样都是黄金相关的项目，为什么我认为黄金加工这个项目更好切入和落地呢？

回收黄金是消费品，消费者去哪里都可以变现，并不一定会认定一个人去做回收，但是黄金加工属于刚需品，客户是认准店里的手艺以及口碑去的。

同样一个女的在品牌金店去买金子，550左右一克的金子，如果传统的品牌店能加个几十一克往外卖，有的时候传统金店还能再加个几十块工时费。

其实这也不能怪那些传统的金店，因为黄金的价格太透明了，他们如果不做黄金的品牌溢价、场地、人工、广告、品牌这些。

但是对于消费者就不一样了，他们可以直接拿着旧料直接去金店，去现场直接看着加工，需要什么样式的根据客户做个性定制，工时费一般是在20块左右一克，根据不同的工艺而决定。

一个100克的旧料做出来的工时费一般在1000 – 2000不等，这样不仅是有定制的乐趣，而且一般客户拿到金店去打完金之后比传统金店去买会便宜10000多。

所以这个项目它就不是一个消费品，它是一个黄金产品衍生的刚需产品，这个就是黄金加工的核心卖点。

其实在黄金加工的过程，这个过程对于做TOc的流量非常好做，不管是做短视频还是直播，都可以直接展示加工的过程，是一个极具观赏性的素材类型，粉丝也会非常感兴趣是怎么加工成型的。

再聊一下项目的4个盈利模型

01、工时费

一般一个打金师傅一天饱和的情况下，可以完成300克左右的金左右，这就是5000-6000左右的毛利了，打金属于定制类的产品，除了人工费是大头，其它的就剩下线上的获客成本和房租了。

02、TOb培训

打金虽然是很传统的实体项目了，但是这几年随着抖音的出现，这个项目才慢慢出现在普通创业者面前，且市场成熟的打金师傅非常稀缺，很多从业者都相自己学会了出去单干。

所以市场就形成了根本很难招到合适的打金师傅，我去BOSS上面看了下，一般几年的老师傅的月薪都能开到2W左右，加上提成收入，估计一个月综合薪资在3-5W左右浮动。

03、私域沉淀

黄金加工属于个人兴趣爱好定制性产品，任何产品一旦沾染上了手工，价格都不会低，所以客户加到私域对手艺很满意的情况下，后期的复购和转介绍可想而知。

重点是能来打金的人群是什么人群？ 一个手镯动不动就几千几万的，女性居多，且有极强的消费能力，而且这类的客户能加上私域的话就已经有一定的基础信任了，毕竟客单这么高。

在私域还可以根据客户做的首饰克重，在私域去进行分类分层级的管理打上标签，这不是妥妥的二奢粉和珠宝粉吗？

目前市面上一个优质且有消费能力的女性二奢粉和珠宝粉，单粉私域单价一般在200-500不等，这就是妥妥他印钞机。

04、资本 / 圈层 / 人群

第四个盈利模式属于圈层运营，一般这类的人群的消费能力都是极强的，后端能做的项目太多了，比如女性成长、情感项目、各类社群、线下沙龙等等。

包括车房、证券、基金、翡翠、宝石、玉石、二奢、复刻，甚至是医美我觉得也可以对接上，毕竟人群在那里，团队跟得上，后期做2转、3转、4转都可以。

这个项目红利期估计有2-3年左右，后期会特别卷，现在已经有卷的态势了。

如果要做该项目，这一两年不把这个项目的私域和公域搭建完成，后面来做很难起量。

且黄金这个产品本身自带吸睛属性，做视频自带吸引力，在做流量方面会非常好做，其次人群屯在私域后期能做的项目会有很多。