若想从男士口袋中掏金，就得销售社交资本。
看那些驾驶奔驰、抽着名烟的男士，面对一碗18元牛肉面，连加个蛋都犹豫不决。为何？因为他们认为，吃得好坏无人关注，但豪车、好烟则是众人皆见的象征。
女性市场的财富密码在于贩卖自我犒赏。
大多数女性常感生活不尽如人意，因此告诉她们：若不自我呵护，谁来体贴你？如此，成本几十元的香水、护肤品，摇身一变，标价数百甚至上千。女性消费者关注的并非性价比，而是那份满足感。
若想从经济拮据者手中获利，就应当销售消遣。
别以为穷人就不消费，其实他们的消费往往比富人更冲动。单价不超过30元的小玩意，凭借数量优势，正是所谓的“口红效应”。
欲从富人手中获利，需销售效率提升。
例如，向他们提供家庭整理服务，以节省他们的时间。
赚取信息不对称的收益，即利用“我知道你不知道”的差距。
赚取认知差异的利润，即“我懂你不懂”的领域。
执行力也能转化为财富，即“我知道你也知道，但只有我付诸实践”。
务必选择高利润的商业模型。
实体店并非最佳选择，理想的模型应具备轻资产、低成本、少量人员、众多客户和高利润的特点。互联网行业便是一个典型例子。
向父母销售孩子的未来。
虽然消费的主体是孩子，但买单的往往是家长。培训机构并非单纯培养孩子，而是在塑造他们未来的竞争对手。
向老年人销售健康。
人们都渴望健康长寿，尤其是老年人。此时，你所销售的并非产品本身，而是通过购买产品来解决他们因自然规律所面临的焦虑。商家会放大你的痛点，使之成为你掏钱的理由，让你无法抗拒。
总之，要想赚钱，就别对人性抱有任何幻想。你适应的人性越广泛，你就能从越多的人手中获利。你克服自身人性的程度越高，你所取得的成就也将越大。理解了多少，就看你的悟性了。
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