创业初期什么最重要？3件事

最近走访了很多创业园区，孵化器，有相当*例的企业都不在了，令人不禁唏嘘。

究其原因，经济不景气，传统行业凋落等当然是其中的一部分。但，我也看到有一些企业传统行业活得还挺好，并且在这样的大环境下逆势增长。我就想看看起到决定性的原因是什么。同一些经营顺利的和经营不顺利的朋友们聊了之后，有以下的总结。这个总结，和过去看过的孙陶然那么创业书籍的方式方法，是不谋而合的。

如果一个创业公司，想要活下来，在初创的时候，一定要聚焦所有时间和精力去做三件事：省钱、做产品、找卖法。

【一】省钱

大量财经数据证明，作为一个创业公司，特别是在新兴行业创业的，只有不到30%的企业能够活过三年。因为，在头三年里，企业是没有成熟产品的，甚至于一个都没有。没有产品，意味着公司只有出项，没有进项，只有成本，没有收入。这个时候，省钱就意味着赚钱。

初创企业的经营者，往往低估公司花钱的速度和规模。很多商业大佬都建议企业要保留18个月的现金流。即使你的公司是属于那种具备可融资能力的企业，也要18个月。为什么？你的企业从见风险投资，一切顺利的情况下，到最终钱到公司账上，也需要6个月。而做出一个产品再到上市销售，18个月是很紧张的。并且还没有计算很多不可控，不可见的随机事情出现。

很多创业公司为什么会缺钱？一方面可能是经营者盲目地扩大再生产，要么就是发展轨道没有自己设想的顺利，加上又不能很顺利地融到钱，资金链断裂水到渠成。所以，保证现金流是初创企业第一要务，开源节流，省钱就是节流。只有活的时间久，才有更多的试错成本。

【二】做产品

作为初创企业的经营者们，似乎都有一个通病，就是自己有着改变世界的大梦想。即使不能改变世界，也是怀揣着要赚几个小目标的野心。自古以来，男儿拜将封侯求富贵，太正常不过了。

但是，初创时期，在我们资源和能力，以及经营能力和对市场判断能力都很弱小的时候，如果想法太多，就可能出问题。特别是在产品上。如果，我们一上来就设计多个产品线，或者设计多个产品系列，在没有被市场接纳形成稳定现金流之前，烧钱的速度是恐怖的。初创企业最忌讳的就是布局，制定各种复杂的战略。没有资源和能力的加持，所有的布局都是一厢情愿。

这个时候，要做的就是集中精力做好一个产品，找到一个突破口，在一个点上打透，集中力量撕开这个口子，然后扩大战果，才能激烈的市场上获得生机。

千万不要有完美主义情节。市场上无论多好的产品，都是从无到有，从粗糙到精致的过程。我们创业做产品，先要解决有没有的问题，再考虑好不好的问题。

【三】找卖法

当我们集中精力把一个产品做出来之后，还是不能给企业带来现金流，只有卖出去，才能有收入有利润。这个时候，我们要做的就是集中一切精力，去找到一种有效的、且能够持续把产品卖出去的办法。这一点和做产品一样，也是要撕破一个突破口。

并且所找的卖法，做制定的营销销售方法不要复杂，不要华而不实，而是实事求是，务实有用。并且在时间成本、财务成本是可控的。只要找到这样的方法，就用在极致。然后，再进行拓展，发展出其他的营销手段。切记，是延伸拓展，而不是狗熊掰棒，把好用的东西丢了，再去找其他的。

以上，即为笔者看来对于初创企业要集中精力要做的事情。我看到太多太多的创业者，整天参加各种论坛，创业分享会，政企会议等去结交人脉。岂不知，如果你的公司连一个产品都没有，连具体的销路都没有，别人想和你合作，又如何合作呢？

无论是商场，还是战场，让我们成功的，是解决了主要矛盾，而不是解决了一堆的小矛盾。让我们成功的，一定是打赢了关键的几场战役，而不是一堆小战斗。在创业初期，这三场仗至关重要，一定要打赢，是主要矛盾。