敢信吗？12个字的总结，加上创业3招，就能让你咸鱼翻身！

有人说现如今的生意是越来越难做了，钱也是越来越难赚，这话不假，但如果你要学会这3招，不敢包你大富大贵，但是年入百万还是有可能的。

我有一朋友，此人从小就聪明伶俐口才又好，用时下的话说，说他是社牛界的天花板也不为过。

但是他就是不爱学习，就爱交朋友，可以这么说他能和学习好的玩的不亦乐乎，也能和学习差的称兄道弟，因此高中毕业后没考上大学的他，就独自一人去了南方闯荡天下。

在南方待了几年后，学艺归来的他在家人的资助下，开始在我们市做代理推销快销品，由于他很会来事，因此很快就在这个行业站住了脚。

在销路打开之后，他就以此成立了一家公司，别看他当上了老板，但是他每天依旧是和下面的推销人员混在一起，甚至比这些员工还卖力，因此他的员工一看老板尚且如此，他们也就不好偷懒了。

而且他公司招人的原则只有一个那就是

“能力大于学历，人品大于能力”

他的口头禅就是：能力不行还可以培养，但是人品不行却无力回天。

如果你以为，光是老板亲力亲为就能赚大钱的话，那你就大错特错了。

而他之所以能在众多快销品代理人中脱颖而出，除了他善于交际，更重要的他还有三招制胜手段，而正是因为他的这三招制胜手段，才让他如今混的风生水起。

先一招：勤劳

可能有人会说，如果勤劳能致富，那么现在的世界首富应该就是一头驴子，但是我想说的是，勤劳虽然不一定能致富，但是勤劳却是致富的开始，无论是任何行业。

在他当年回来创业时，当本地推销员目光还在紧盯产品数量和首付款不放时，他却是和别人不同。

他每次把产品推销出去以后，都会不辞辛苦的帮老板把这些东西都摆放好，不单单是自己的推销的产品摆好，顺带也会把别的也整理好。

而且他还会教客户如何理货，才能让消费者有更方便的拿取，同时他还会主动帮这些客户和厂家争取优惠，来实现利益扩大化，因此只要和他合作过的客户，后来都会找他供货，成为他的忠实客户。

当然随着时代的发展，这一条现如今得到了普及，算不得什么，但是他当年却就是以此打开了市场。

次一招：铺路

如果说你觉得上面一条算不得什么，那么下面这条就是许多人做不到的。

在成立公司后，每当节假*都会把自己推销的这些产品拿出一部分来，免费送给当地的一些医院和学校养老院等单位，但是却不和对方提任何条件，也不要任何回报，只为和这些单位的人搞好关系。

你是不是以为他这么做是不是傻，白送东西却不要钱？但这正是他高明的所在。

因为他看似不提条件的全部付出，在后来的也都得到了所有的回报，具体是什么回报下面我用三个小故事告诉你。

上学

曾经有他的一个较早员工，为了孩子上学的事情伤透了脑筋，因为自己的房子不再想要去学校的片区，但是他又想让自己的孩子去那所学校上学。

为此他这个员工是伤透了脑筋，想要找关系托人情但是却没有门路，而他在这件事情后，只是一个电话，对方就痛快的帮他员工搞定了孩子上学的问题。

当然这不是什么好事，不值得炫耀，但是你不得不承认这就是资源。

医院

几年前他招到了一个刚刚毕业的外地大学生，该小伙子聪明伶俐上进心强，他特别看好，但是就在这个小伙子准备一展身手的时候，家里却突然传来噩耗，他父亲得了一场很不好的病。

不但需要及时的手术治疗，而且需要一大笔钱，但是他家却是经济比较困难，在走投无路的情况下，该员工找到他想要预支半年工资时，在了解完情况后的他不但二话没说直接答应，而且之后又是忙着联系这方面的权威专家，又是垫付手术费用。

要知道这个小伙子，还只是刚进他公司不到半年的员工，一个月的工资也只有5000多，但是他却是前前后后垫付了20多万元。

好在这个手术很成功，后期的恢复的也很好，而他爸在出院后，对他儿子说的第一句就是，以后你要是敢做出对不起你们老板的事，我们就不再认这个儿子了。

可能有人会说这纯属心灵鸡汤故事，世界上哪会有这样的好人，但事实就是如此，而且他的这个员工后来我也认识，如今是他的业务经理。

打官司

去年，他的一个员工因为给别人做*担保，结果把自己给套进去了，于是银行就把他的这个员工给起诉了，而他在得知此事后，又是带着公司的律师顾问主动上阵，又是帮着收集材料，等来到庭下和解的时候。

由于看到他员工许多事都说不到点子上，这把他给急的，开口就是咔咔一顿输出，后来把调解员都给说懵了，还一再安抚他“家属请保持冷静，不要这么激动”。

虽然说整个事情他没帮上什么忙，可还是把他这位员工给感动的稀里哗啦的。

有时候人就是这么容易被感动，可能别人不经意间的一个举动，你会记一辈子。

三一招：克制

如果有人能看到这也许会说：如今是一个功利的社会，大家都要养家糊口，单是靠这点小恩小惠是留不住大家的，那么接下来的这条只要是你学会了，你的保证你的员工也会死心塌地的跟着你。

我看过他们公司的财务报表，其实他的员工基本工资并不高，和市场同类型的公司都差不多，但是他们单位员工的福利，却高的让你想象不到。

他奉行一个226奖惩制度，具体的来说就是，假如今年公司净盈利1000万，那么他只会从中拿200万，而另外200万作为公司团建及耗损费用，而剩下的600万他都会以奖励发给所有的员工。

因此别看他们的基本工资不高，但是他们公司员工的平均收入却非常高，而他正因为熟练的应用到了这三招，不当让他成为这个行业当地的翘楚，更是从公司成立之初到现在，离开的人还不到一巴掌。

就连三年的疫情，他们这个行业受到了致命的打击时，他的公司也没一人离开。

有一次我和他聊天时问他，作为公司的创始人及一把手，公司赚钱了你多拿点是所当然的，为什么你只拿十分之二呢？另外你现在混的也错，为什么不好好享受一下，非的亲力亲为的跑市场呢？

他想了想说道：你是搞贸易的，你应该非常清楚现在市场变化的有多快，只要稍不注意你就可能被别人取代了，因此我一直有这个危机，只有通过实地的了解，随时掌握市场的变化，我才有一丝安心。

而至于我为什么只拿这点钱，而把大头给了员工发福利呢？那是因为在我去南方打工时，我的老板告诉我这样一个道理。

他说

“若想要他人死心塌地的跟着你干，那么你不但要他们看到希望，更重要的你得让他们得到看得见的实惠，因为在这个世界无论你多努力，钱是永远也赚不完的，作为创业者你有学会只赚取有限的利润，你才能不会被市场淘汰，而作为一个商人只有懂的克制，懂的知足，你才不会成为钱的奴隶”。

说完这话后他又笑着说：其实我已经比他们拿的很多了，不是吗？

听完他的话后我就在想，读书的大学可以给我们学历，但是社会的大学却是能教给我们能力，谁说现在钱不好赚了？在哪个时期钱又好赚过呢？时代的不同在于你思维的转变罢了！

只要你能跟得上时代的思维，那么你永远都是领跑的那一个人。

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