五次创业五次成功，四个全国知名品牌，他创业为何能如此简单？

文 |Ziya Joymaker 编辑 |商贾记 大黄豆

自从1978年*开放之后，国内就掀起了一股创业浪潮，无数的创业者前仆后继的下海创业，这股浪潮一直持续到了现在。

确实有不少人趁着这股东风实现财富自由，但更多的人却是创业失败，负债累累，创业从来都不是一件简单的事情，它需要有敏锐的商业眼光和果敢的商业手段。

但有这样一个人，五次创业全部成功，他亲手缔造了四个全国闻名的商业品牌，短短四年的时间里就成为了无数人羡慕的亿万富翁！

讲述行商坐贾商业创始人故事，传播商业创富思维。本期商贾记带您走进现任小罐茶公司董事长杜国楹的创业故事。

1.第一次创业

1973年，杜国楹出生于河南省周口市的一个普通农民家庭之中，虽然家里不富裕，但他的童年并没有经历过太多的苦难。

杜国楹就这样在父母的庇护下慢慢长大，虽然并没有什么惊心动魄的故事，但好在也没有什么让人伤心的难过。

*结束后，杜国楹考上了一所普通的师范大学，在毕业之后他在老家做了一名*，虽然每个月工资并不高，但极其受人尊敬。

当时轰轰烈烈的*开放活动已经持续了十几年了，杜国楹时常能听到谁谁创业成功，谁谁当上富豪等消息，这对只有二十多岁的他来说无疑是有致命的吸引力的。

在当了两年的教师之后，杜国楹决定辞职，并来到郑州在一家眼镜店找了一份店员的工作。兴许是本身就有销售的天赋，杜国楹将工作做的很出色

并成功得到老板的赏识。在六个月之后，杜国楹被总部派往天津担任市场部经理，但天津的经济发展可远非其他城市可比，竞争对手到处都是。

哪怕杜国楹每天不眠不休的研究市场，思考销售策略，但起到的作用并不大，销售额依旧没有产生大幅度的上涨。

这让杜国楹不禁思考起来，他该做的努力都已经做了，为什么销售额就是增长不起来？眼镜行业的市场是否已经饱和？

在这个时候杜国楹开始考虑其是否要自己创业，可是就算是创业那该选择什么呢？现在各行各业的创业者全都爆发式增长，有没有哪个行业竞争力没有那么大呢？

杜国楹开始一边工作一边开始考察市场，在经过很长一段时间的考察之后，他终于发现了一个前景巨大而且没有什么竞争的行业：青少年娇资产品。

在那个时候中国生育率一直居高不下，国内青少年的数量也一直在增长，但很大一部分青少年在读书的时候有一个很不好的习惯

那就是喜欢弯腰去看书，这样不仅容易近视而且对脊椎也有很大的损伤，虽然已经有不少专家在呼吁青少年要用正确的姿势读书，但起到的效果微乎其微。

这些青少年可都是每个家庭的宝贝，杜国楹觉得这是一个巨大的商机，他立马辞职用多年攒下来的钱创建了自己的公司，并取名背背佳。

2.再次巅峰

由于多年的销售经验，杜国楹在背背佳上市的时候打出了彻底改变读书坏习惯，还孩子们一个挺直的脊梁等广告语，效果可以说是非常的好。

背背佳一经上市马上就受到了非常多家长的追捧，那个时候几乎每个家长都会给孩子买一个背背佳，而背背佳也的确有着娇资的效果。

杜国楹成功了，他在21岁的时候创建了背背佳公司，仅仅只是过了四年他的资产就已经过亿，成为万众瞩目最年轻的亿万富翁。

可能是成功来的太容易，年轻的杜国楹开始忘乎所以，除了每天奢侈的生活之外他还积极投身于各大行业的投资。

不过这些投资全都没有经过调查了解，很快杜国楹就遭遇投资失败，不仅败光了全部身家，而且还欠了一*债，背背佳公司也在无奈之下被收购。

一下子从众星捧月的亿万富豪跌落成流落街头的失败者，任谁都没法接受这样的打击，就连杜国楹也是如此。

不过杜国楹并不打算接受这样的命运，既然已经成功过一次，那为什么不去成功第二次？于是他开始总结自己这次成功与失败的经验，并在几年之后再次开始创业。

这一次杜国楹依旧选择的是青少年行业，而他这一次做的是学习机，也就是那个全国闻名的好记星学习机。

要不说孩子和女人的钱最好赚，望子成龙望女成凤是每一个家长的理想，而好记星学习机正是抓住了家长们的这个心理

主打的就是多功能合一，不仅独创五维记忆法提高学习效率，而且还请来很多明星来为好记星造势，不出所料的，杜国楹再次成功。

靠着好记星，杜国楹仅用了四个月就把之前欠的债务全部还清，三年累计了三十二亿的销售额，再次成为亿万富豪。

再次回到巅峰的杜国楹又开始了自己的投资，不过这一次他要谨慎的多，只有在彻底调查了解之后才会决定是否投资。

2007年，杜国楹收购了名人掌上电脑，并且开始研究呈现使用者原笔迹的书写技术，在研究了多年之后推出了E人E本手写电脑。

这个产品的主要客户是写字楼中的白领阶层，因为当时虽然电脑已经普及开来，但很多人还是喜欢书写，但用手写有着诸多不便。

因此这款产品卖的很好，据说到后来卖的比苹果推出的新产品还要贵，而杜国楹也凭借着这款产品成功转型。

3.创业神话

在尝到甜头之后，杜国楹决定彻底将主要目标从青少年转向白领阶层，之后在2015年他推出了中国第一款售价过万的手机8848。

这款手机想必只要不是10后的朋友应该都听过它的大名，当年为了给8848造势，杜国楹直接请来诸多影视明星来代言，甚至还有万科董事长和胡润创始人来为其打广告。

而至于为什么叫8848这个名字，其原因是世界最高峰，有着世界屋脊之称的珠穆朗玛峰的高度正是8848米。

取这个名字可见杜国楹的野心之大，而8848主打的就是一个高端低调，奢华安全，其首创的双密码双空间设计得到了很多白领阶层的喜欢。

仅仅只是两年时间8848就销售了二十多万台，一度成为高端人士成功的代表，而杜国楹也借此成为广为人知的成功企业家。

在8848成功之后，杜国楹一刻也没有停歇，立马就推出了自己的小罐茶系列产品，并且斥巨资在央视投了时间长达三分钟的广告。

虽然小罐茶的包装并不怎么奢华高端，但整体透露出来的气质却正如中国千年来的茶文化一样充满内涵和格调。

看得出来，杜国楹这一次依旧是想走高端路线，不过这一次他为了小罐茶这个产品实在是下了大功夫。

别以为小罐茶那长达三分钟的广告是在作秀，杜国楹是真的派团队用长达两年的时间去寻找到中国八大名茶的各自的大师，并跟他们学习。

杜国楹想要借着小罐茶这款产品让现在的年轻人，让全世界都来了解中国那源远流长，充满内涵的茶文化。

小罐茶这款产品已经远远超出了其本身的价值，就和8848手机一样，逐渐成为高端人士成功的标志，成为地位和品味的象征。

从杜国楹五次创业五次成功的经历之中，相信大家多多少少也都能看出一些端倪，他的成功并非什么投机取巧，也并非什么天命加身。

杜国楹成功的秘诀其实很简单，首先就是明确产品的主要客户群体，以独特的产品定位来吸引客户，其次就是营销问题，至于怎么营销这个就要看天赋了。

不过相比于以上两点，过硬的产品质量才是能留住客户和宣传口碑的重中之重，光有营销没有质量那也全都是白搭。