放弃短视频一哥争夺后，快手知道怎么赚钱了

北京时间5月22日，快手发布了2024年第一季度财报。财报显示，快手一季度总营收294亿元，同比增长16.6%。毛利为161.2亿，毛利率为54.8%，同比提高了8.4%。一季度快手经调整净利润43.9亿元，创下单季历史新高，而2023年同期经调整净利润为4200万元，同比增长超百倍。

快手第一季度的日活和月活数据分别为3.94和6.97亿，同比增长为5.2%和6.6%。作为对比，中国市场排名第一的短视频应用抖音App的日活和月活数据分别在8亿和10亿以上，大约是快手的一倍。根据此前媒体的报道，字节2023年的收入约为1100美元，折合人民币8000亿左右。在这之中，*分的营收是由抖音App和抖音电商以及本地生活业务创造的，整体来看，抖音的商业化收入大约是快手的6倍。

这个情况和十年前赢家通吃的搜索市场有些类似，日活数据高出一倍，商业化收入高出6倍。2014年，百度在中国搜索市场的份额约为57%，360份额为28%，百度是360一倍，但百度79亿美元的营收是360 14亿美元营收的5.7倍）

和5年前，雄心勃勃的快手管理层要跟抖音斗个你死我活（K3战役，赞助春晚）相比，快手在程一笑完全掌控之后，开始有点认清现实了：既然我在用户数据上已经不太可能反超抖音（甚至有可能已经被微信视频号超越），那我不如趁着现在用户数据量还在缓慢增长的情况下，尽可能的提高商业化水平和速度，毕竟，开公司和做产品最终的目的是为了赚钱。

一个公司怎么赚钱，无非是开源和节流，在这两个方面，快手做得还算不错。

快手的收入主要有三个来源：1、线上营销服务，也就是广告。2024年第一季度，快手广告收入为167亿元，同比增长27.4%，占总收入比例为56.6%，活跃客户数量同比增长90%；2、直播收入约为86亿，比去年同期的93亿略微减少；3、电商方面，快手电商GMV为2881亿元，同比增长28.2%，活跃买家人数为1.24亿，增长22.4%，不过快手并未公布电商收入的具体数据。而是放在其他服务收入中，该收入从2023年同期的28亿元增加至42亿，大部分是由电商业务带来的。

商业化、电商等主要的收入来源涨势喜人，在节流方面，快手在第一季度也省了不少钱。

2024年Q1，快手的销售成本为132.88亿元，占比为45.2%；去年同期，销售成本为135.05%，占比为53.6%，也就是说，快手用了更低的成本，赚到了更多的钱。

具体来看，销售及营销开支从87亿涨到94亿，这部分成本是增长的，主要是因为推广活动的开支增加，但销售及运营开支占比减少，快手把它归结为运营效率提升；行政开支从9.2亿到4.6亿，降低了一半儿，快手把他归结为员工福利减少。此前，快手曾多次调整员工福利，主要针对租房补贴、餐标调整等内容，同时取消免费下午茶和免费三餐；除此之外，快手的研发开支也从29亿降到28亿，主要也是归结为员工福利开支（包含相关以股份为基础的薪酬开支），这里面包含几种可能（裁员导致研发人数减少，用校招生代替老员工导致平均薪资降低，减少涨薪员工人数比例以及不再发放股票等情况）；除此之外，因为税收优惠和金融资产公允价值变动实现的收入也增加了4亿人民币。

2024年第一季度，快手现金增加约110亿元。截至2024年3月31日，快手持有的现金及现金等价物为590亿元，资产总额为1057亿元。

从收入结构来看，作为一个几乎纯线上的互联网公司，快手的主营业务为短视频和直播，商业化主要靠广告、电商分成以及直播打赏，这些都是轻模式，按说盈利不是什么难事。但快手直到2023年第一季度才实现盈利（4200万人民币），这归结为快手还在快速发展期，在业务扩张和海外市场中投入了大量的资金，而现在，随着快手的战略收缩，快手减少了投入，少花了不少冤枉钱，从亏损到盈利，就是水到渠成的事儿了。

对程一笑和快手管理层来说，怎么在快手App进入产品衰退期之前，尽可能得多赚钱才是他们最应该考虑的事情。这可能也就是程一笑任命王剑伟（托马斯）一个人统管商业化和电商业务的主要原因，毕竟，在字节那边，商业化和电商都是由一个人——张利东统一负责的。