没想到，赚钱的本质竟然这么简单：“有人穷，有人富”原因找到了

世界上的商品千千万，但本质上只有一种：时间。

每个人都在*自己的时间，制造了某种商品（或者服务），赚到钱；然后再去购买其他人消耗他们各自的时间所生产出来的各种商品。

问题是：每个人的时间都是一样的（一天24小时），大家也都在用各自的时间赚钱，为什么有人穷，有人富呢？

原因在于——用什么样的模式在*时间。

（注：以下观点的核心框架，来源于谢春霖老师的著作《认知红利》，在此表示感谢）

（Nicholas Stevenson插画作品）

1

把时间零售给一个人（或者机构）

这个世界上的绝大多数人，都是在通过这种形式，利用时间创造价值——把自己的时间卖给别人（或者别的机构）：

打工者（不管多么高级的打工者）、自由职业者、外卖小哥、上门*师、网约车……

那每个人可以赚到的钱应该如何计算呢？

很简单，时间单价*每天可用于创造价值的时间。（文章来自微信公众号：创就思维社）所以，你会发现，如果你想赚更多的钱，只有两种方式，一种是延长你每天可用于创造价值的时间，再有一种就是提高你的时间单价。

但是对于前一种而言，是有天花板的，因为每个人每天都只有24小时，你即使不吃不喝不睡觉，也只能干24个小时。

这就要看每个人的努力程度，这一天用于创造价值的时间越多，在时间单价一定的情况下，就能赚更多的钱。

比如，网约车司机，有的一个月能赚到1万多块钱，有的只能赚到几千块钱，大多数情况都是因为工作时长的不同。

后一种情况是什么意思呢？比如有的高级讲师出去讲课，一个小时的课酬要一万块钱，但是如果是一个在马路边发*的大学生，一个小时就只能拿到15块钱。

所以，在延长劳动时间会有天花板的情况下，一个人想赚更多的钱，就要想办法不断地提高自己的时间单价。

（Nicholas Stevenson插画作品）

2

把时间复制然后再*

理论上这种模式就打破了每个人一天24小时的上限。比如一名线下授课的讲师，*名师一天（6个小时）的课酬能达到30万以上，从时间单价来看，每个小时能有5万块钱。

但是其天花板就是24*5万/小时=120万，不吃不喝不睡觉，不上厕所，除了讲课什么都不干。

但是如果这个讲师把自己的课录制成讲课视频（假设也用了6个小时），然后把课程按到互联网上去卖，也许能销售十几万份，一份哪怕只卖100块钱，就会有上千万的收入。

这在本质上，就相当于这个讲师把自己的时间进行了复制然后再*给更多的人（理论上是无限的），关键是互联网让这种课程售卖的边际成本为零。

同样，一个歌星开线下的演唱会，不管是采取出场费的模式，还是采取门票分成的模式，都是有天花板的。（文章来自微信公众号：创就思维社）明星的人气再高，也会有个价码，再大的线下演出场地，也有一个观众人数的容纳上限。

可如果这个歌星录制好一首歌，上传到音乐平台，让粉丝付费下载，那就可能会有几千万上亿的销售量。这就是歌星把自己的唱歌时间进行了复制。

同样的例子还有各大平台的网红，他们在直播的时候，不管是表演才艺还是在带货，都相当于是在复制自己的时间——正常来说，看的人越多，收入越高。

在通过复制时间进行售卖的模式下，最终收益的多少也是取决于两点：单位时间的价值和复制了多少次（卖给了多少人）。

但很多时候，我们更关注的都是“卖了多少次”，作为一个网红在直播的时候，希望有更多的人看，甚至为了让更多的人看，不惜各种无底线；卖课的时候，为了能卖得更多，反正边际成本为零，把价格降到1元钱……。

能卖更多次当然没有错，但我们决不能忽略“单位时间价值”。比如在抖音这个平台上，有很多泛娱乐化（大众娱乐，比如搞笑、*小姐姐跳舞、无厘头的剧情等等）网红粉丝数量都很多，几十上百万轻轻松松。

但是这些人每个月能够创造的价值其实很低，据统计，在短视频平台上，只有不到0.1%的网红月收入能够超过1万元。为什么即使上百万粉丝的网红收入很低，原因就在于单位时间价值很低。

而另一方面，如果一个垂直类网红，哪怕粉丝只有几万，但是因为目标用户很精准，定向变现，一个月的收入却能高达十几万。

比如房产类的账号、豪车类的账号、家具类的账号，这类账号粉丝数量不一定很多，但是变现能力却很强，就是因为单位时间价值高。

所以，现在那些每天在各大短视频平台的直播间里随便扭两下，就能够赚取不错收益的网红小姐姐们，应该有非常强的危机感才对。

因为，当那些比你会跳舞、比你会唱歌、颜值比你高、身材比你好、经过了专业训练的演艺界人士、专业人士完全顿悟，开始疯狂涌入短视屏平台的时候，对于现在的这些网红，绝对是降维打击。

（Nicholas Stevenson插画作品）

3

买卖时间赚差价

假设某自媒体作者（性别：男）写一篇3000字的稿子，能够得到1500的稿费，差不多要三个小时。这样我们可以简单的计算出来，他的单位时间价值是500元/小时。

有一天，他正在写稿子的时候，妻子来电话了，说自己忘记带钥匙了，想让他把钥匙送回来，外面太冷了。这时候他有两个选择：

第一，自己开车送回去，来回油费差不多要20块钱，一个多小时；

第二，从美团上找一个跑腿儿，需要150块钱。

其实我讲到这里，大家都知道他应该怎么选择了：如果自己送，他的单位时间价值是500元/小时，美团跑腿是150元，所以肯定应该选择找跑腿的，500>150。

但遗憾的是，在现实生活中，大多数的人会选择第一种形式。

在第二个选择里，就是你购买了别人的时间，然后你赚取了一个时间差价（350元）。（文章来自微信公众号：创就思维社）所以，当你购买别人的时间，所花费的成本低于你自己的单位时间价值时，就应该选择购买别人的时间。

其实这里面不仅仅是时间差价的问题，还有专业性的问题。

比如，你的公司想搬一下办公室，就是从园区的1号楼搬到5号楼，距离不过300米，所以你就想：反正这么近，没有必要找*，办公室五个大小伙子呢，我们自己干呗。

结果你们五个人，整整干了一天才折腾完。这五个人，就按每人每天200块钱算，这就是1000块钱，而找*，可能只需要300块钱。

这都不是最重要的，最重要的是：如果*来，一个小时就能搞定了，这就是专业的力量。就像前面的例子，其实也有一个专业性的因素在里面：自己跑，来回要一个多小时。但是美团跑腿，只需要半个小时就OK了。

所以，富人都会计算自己的单位时间价值，当他做的事情所创造的价值，低于自己的单位时间价值时，就可以通过买卖别人的时间来赚差价。公司的老板，都是这样的。

（Nicholas Stevenson插画作品）

4

收交易时间的税

还有一种非常高级的形式，就是建立一个平台，然后把进行时间买卖的人都*到这个平台上，平台在交易的过程中收税。

这种形式最典型的例子就是各大网约车平台，需要用车的人和提供车的人在这个平台上进行交易，然后平台根据交易金额的一定比例抽取佣金。

这种模式看起来是不是很好？只要你建立一个平台，然后让买卖双方都过来，你什么都不用干，可以躺赚。

哪有那么简单。因为你需要解决一个最基本的问题：买卖双方凭什么要来到你的这个平台上进行交易？

什么都不能给我赋能，我凭什么去？但是如果你作为一个平台跟买卖双方说了：你们来吧，每成交一笔，我倒贴给你们5%。这时候大家来不来？

所以，如果你想用这种模式来赚钱，想去做一个平台，不管是综合性的，还是垂直的，首先要解决的第一个问题就是如何给买卖双方赋能。

（Nicholas Stevenson插画作品）

这就是赚钱的本质：买卖时间。穷人和富人的区别就在于：用什么样的模式在进行时间的买卖。