为什么你挣不到钱？那是因为你没有看透这三件事，解锁挣钱密码

很多人都说挣钱不是靠勤奋，挣钱不是靠努力，如果努力就能成功，那么世界首富就应该是头拉磨的驴。这或许是当下最流行的经典话语。但是即便你知道成功和努力并不成正比，即便你知道，你也很努力，你甚至超越了百分之九十的你身边的人，但是你依然没有得到你想要的成功结果。

那么为什么明明努力不一定成功，但是不努力肯定不成功，这是一句很经典的话语，但是在今天却不适用了呢？或者说成功绝对不是靠努力，这已经是当下板上钉钉子的事情。那么你知道如果成功不靠努力，那要靠什么呢？

第一件事，选择大于努力。很多人看这句话会有不同的解释，比如二十年前的房地产，与实体店，十几年前的电

商，五六年前的自媒体，与三四年前的直播，这些似乎都是选择的结果，比如大多数人会感慨：如果当初我要是选择了这些行业，那我现在最差也是个小富即安的富家翁了，更有甚者，什么我母亲当年要是选择了谁谁谁的求爱，我现在最少也是个富二代，只可惜母亲当年爱帅哥，谁曾想现在其貌不扬的人发达了，我爹却一事无成。

或许普通人的意识，也仅仅只能想到这一层，当年的选择，比如大胆下海，现在的结果就是至少房子票子不缺了。所以成败都是一念之间。所以第一层认知的人，只能看到拼爹，拼命，而唯独还没有意识到，选择大于努力还有更高层的意识。普通人最爱的口头禅，大多数都是马后炮，悔不当初才醒悟，为时已晚。

而再高深一些的人，会把眼光放到当下，比如是要爱情还是要面包，也就是你是要对象长得帅，漂亮，还是要对象家里的条件可以帮衬到自己未来的事业与生活。这里并不涉及到嫌贫爱富的观点，而是为什么大多数得不到父母祝福的婚姻，往往就是因为父母曾经吃过，选择了长得帅，长得漂亮的苦。长相本身并没有错，不嫌贫爱富也是一种优良的品德。但是鱼和熊掌不可兼得，往往选择了你爱的，也是造成了未来你悔不当初把你困住的枷锁。

可能你听不懂我刚才说的，或者你听懂了，但是很反感，那么我再举一个例子，选择大学时，是要专业还是要择校。比如你分数有限，是要名校的冷门专业，还是要普通学校的热门专业？其实支撑你选择的重点不是冷门与热门，更不是名校与普通学校，而是你是否对你的未来有规划，而这两个学校和两个专业，哪个更能在将来符合你的未来规划的所需。大多数人哪里会考虑到高度与远度，他们更多只能想到当下。

而第三层就更加高深一层，以前的人都是教育人要脚踏实地，要踏踏实实。凡事没有捷径，尤其是本事这种事，想要学富五车，想要人前显贵，那就要背后受罪。更要明白梅花香自苦寒来。冰冻三尺非一日之寒，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，这些至理名言。

而寻找捷径的人就是在偷奸耍滑，就是在误入歧途，就是在玩火*等等。那么这句话对吗？如果对，那么如果努力就能成功，那么世界首富就应该是头拉磨的驴。请问这句话又如何解释？你既然已经承认，努力在当下，已经越来越不是成功的关键因素，那你为什么就想不到承认努力与成功没有必然联系，实际就是变相在承认，成功确实有捷径。

如果这句话还不能说明问题，那么我再告诉你一句话，为什么有些人看的书不是很多，但是写的文章却妙笔生花，而有些人读了一辈子书，让他写本书，却半天写不出一段话，甚至一个开头，写了三天也定不下来？

如果你还是没看懂，那我再举一个例子，比如有的人，年纪轻轻，第一次写书就成名了，有的人写了很多书，但是没有一本是有名的，且两者都是小说类的书。或者更神奇的是，以前流行这个一个故事，福特二世不懂技术，刚接手福特汽车，就有老股东不服，于是福特二世让老股东出关于汽车技术的题，如果他不能回答上来，那他主动退出福特汽车。

于是这题肯定无比刁钻，只有当时顶尖的汽车技术人员才能回答上来，而福特二世这个门外汉，百分百回答不上来，但是福特二世并没有被这些题难倒。他只是打了个电话，叫来了他最新聘请的*汽车专家，题由专家来答，于是问题迎刃而解。

所以谁说不懂就不能去尝试，谁说干什么如果不是靠努力，那一定就是靠天赋？但是福特二世显然连汽车天赋都没有，但是他懂得选择，懂得想要当汽车制造厂的懂事长，不一定要是汽车制造方面的天才，甚至他连造车的普通知识也匮乏，但这依然无法阻止他在汽车业的职业发展。所以靠天赋也站不住脚。更多的是，知识是学不完，短板也永远补不齐，但是一个人快速解决问题的能力，远比他的专业知识和天赋常处更重要。

这就是为什么很多人会觉得自己身边富有的人，怎么认知比自己还低，却比自己富得流油，某些人初中文化，比大学生见识还广阔，这其实就是一个很明显的差距，聪明的人，往往能成为行业里的专家，但是不聪明的人，往往能成为解决问题的专家，这就是为什么努力最多只会让你成为行业里的技术员和专家，但是那些学习上吃力的人，往往直接把短板扔掉，反正达到目的即可，为什么先要学会，才能去做？那不是黄花菜都凉了？重要的是抓狆点。

那么有人会说靠风口，比如站在风口上，猪都会上树，但风口是什么？很多人却从来没有想明白这一点。有句话叫：天才来自于百分之九十九的汗水，外加百分之一的灵感，但是百分之一的灵感，远比百分之九十九的汗水更狆要。其实风口就可以被看做百分之一的灵感，而没有抓住风口的人高达百分之九十九。

其实这样说，你或许也不可能完全听懂，但是如果我要是换一种说法，你或许立马就懂了。世上百分之九十九的勤劳的，爱努力劳动的人，养活了百分之一，懒惰的，不太爱体力劳动，只爱动脑子的人。也就是说，世界的资源是有限的，仅仅只允许百分之一的人成为富人，而百分之九十九注定是螺丝钉。

也就是说，钱本身不是财富，人本身才是，不然给你一个亿，但是世界上就剩下你一个人，请问这钱你要怎么花出去？你花不出去钱，那钱岂不是就是一堆废纸，最多就是你烧火做饭时能用它引火，但是不能拿它当燃料，因为它没有木材和煤炭耐烧，靠烧纸去做饭，饭没熟前，你已经累到晕倒，因为你要不停的往炉子里添钱，因为它不耐烧。

所以钱只是驱动人创造财富一个工具，一种媒介，而财富的本身仍然是人。那什么是风口呢？就是当百分之九十九的人都还没有意识到这件商品可以大卖，这个渠道可以挣钱，这个产品未来大部分都需求时，于是这就是所谓的风口。

就比如学校门口有十家门面房，九家在经营玩具和文具，唯独有一家经营早点，于是经营早点的这家就是创造风口以及站在风口上的人。其他九家但凡有三家意识到早点比玩具和文具挣钱，也跟着模仿，于是风口期就到了中期甚至后期，如果变成五家，甚至七家做早点，那么铁定是没了风口。

你想想，房地产为什么过了风口期，因为知道房子涨价的人几乎达到了百分百，于是有钱买房的迅速买了，能付得起首付的迅速*了，剩下的就是垫着脚尖连首付都凑不齐的，请问几乎能吊动起来的钱都吊动了，透支了未来三十年的钱，在没有更多的钱流入市场时，请问如何支撑房价继续向上？

网店如何不好做？一开始大家都不知道，只有少量的商家，随着消费者越来越清楚网店消费的节约成本，于是商家也开始变多，直到商家都快赶上消费者的数量了，请问风口孩在吗？任何产品以及渠道，都面临着竞争。只要有利润，就会有层出不穷的竞争者。而拼价格就是最惯用的招数，直至无利可图，利润被无限拉低到连维持生存都困难。这就是眼见他高楼起，眼见他楼塌了。

所以风口就是：按抽象的说就是时机，就是切入的时间是早还是晚。也就是各行各业都存在是刚刚起步，还是已经饱和，还是已经供大于求。供小于求就是风口，供大于求就是成了传统行业。

但是这和挣钱有什么关系呢？打个比方，为什么以前说成功靠努力呢？因为三十年前，大多数航业都属于刚刚起步，属于供应的少，需求的多，因此你即便不努力，只要去参与，大多数航业躺着都有财发，而如果你愿意努力一把，也许当年你挣到的钱，现在放银航一年的利息，都比别人累死累活一家子一年的收入都挣的多。

但是现在恰恰相反，大多数航业都供大于求，你越努力，等于你压货越多，滞销越多，反而死得更快。反而不努力，却有可能苟活。这已经是大多数航业困境。而数学里有句经典名i言，叫两点间最近的距离是直线，也就是说以前挣钱靠努力，俗称遍地是运气的时代，现在挣钱靠捷径，靠巧妙。

因为你不得不承认，即便是在一个绝对饱和的市场，实际上孩是会有相对不饱和的第方存在。这就是为什么百分之一的灵感远比百分之九十九的努力要仲要。就好比有人写书，就是比老手故事情节孩跌宕起伏，扣人心弦，但是他也许每天写书用的时间也就三小时，挣的钱比某些每天十六个小时在写的老作者孩多的多。

你需要承认的是，无论任何航业，确实都存在捷径。以前靠瞎猫撞上死耗子的时代已经过去，比如和写作的一句至理名言如出一辙：第一个把女人比作花的是天才，第二个把女人比作花的是庸才，第三个把女人比作花的是蠢材。也就是靠敢为天下先，靠人有多大胆，第有多大产。

现在则和古代时的打仗一样，并非都是只看实力，如果完全靠论实力来论英雄，那么*何必要郭嘉和贾诩这类只能出主意，不能上阵杀敌的文臣呢？刘备又何必要*和*这类光会动嘴皮子的书生？这些都是谋士，也就是那百分之一的灵感的来源。而实力不能说不仲要，但是并非是关键因素，因为古代以弱胜强的案例实在太多，最经典的项羽阴沟里翻船，拥有天下第一的身体素质，以及天下第一的*人员，最后被刘邦的张良，陈平和韩信给阴了。

严格意义上说韩信也属于谋臣，计谋阴得很，属于从无败绩的能臣。而韩信一路都是以弱胜强的案例，足可见在绝对的实力面前，只有绝对的智力才能抗衡。

道理很简单，如果实力悬殊，那么靠实力直接平推过去，那么就解决了，孩要谋士干什么？孙子兵法早就说过，倍而围之。但是问题就在于，即便你实力强，对方实力弱，但是你没有谋士，对方有，那你就危险了。所以强弱都是相对而言，而不能一概而论。

努力也是一样，努力是成功的必要因素，但不是绝对因素，而灵感是决策的狆要因素，虽然逆袭很少见，但是大部分逆袭都是在灵感捷径的基础上诞生的。

就比如汽车的第一次腾飞是福特一世把杀猪用的流水线作业引用到了汽车生产上，第二次腾飞则是当时的汽车都是黑色，福特二世上任后采取了彩色汽车的模式。所以想要打破饱和，就必须有新的灵感诞生。俗称投机取巧。如果没有捷径，或者你发现不了捷径，那你在你的航业里注定平平无奇，甚至有可能会被淘汰。

比如现在的小说写手，一个懂得经典故事构架的人，和一个只会写到哪想到哪的人，两者根本就是天壤之别。比如效率就不在一个层级，以及书写出来会不会火，大致都是有预判的。而这个预判的依据，其实就是大多数读者的口味。参悟经典作品，为的也是揣测出作者或导演到底用的是什么套路去抓住了读者或者观众的心，不懂得在套路上下功夫的作者，基本和挣钱无缘，甚至你的书你写到一半就写不下去了。

所以你要明白，大部分人都是停留在表象，什么风口，什么努力，什么命不好这些表象词汇，但是没有深入去想，什么是风口，风口是怎样形成的，为什么以前努力就是成功密码，现在努力就是摧枯拉朽到朽木不可雕，以至于成了努力无用论，实际上是你努力的方向不对。

风口这个东西也是需要大家细细分析与思考的。原则就是见路不走。本质就是道德经里的一句名言，反者道之动，弱者道之用。为什么提倡凡事和大多数人反着来呢？原因就是大多数人走的路，注定就是一条平凡的路。什么是平凡，那就是你有，我有，大家都有，俗称平平无奇，什么是所谓的灵感与天才呢？肯定就是我有，你没有，大家都没有。换句话说，即便这条路五彩缤纷，但是因为是百分之九十九的人走的路，依据：老路是走不出新风景的，这种老路原理，那么五彩缤纷的路反而就是平平无奇的路，而这时候如果有个人走的是平平无奇的路，一旦大家知道，那就会被大家冠名为：冷淡风的路，于是新的潮流诞生，平平无奇的路就成了风口，这就是人深入骨髓的略根性，自己没走过的路就是新奇的路，跟路上有没有五彩缤纷无关，跟人的耗奇心有关，俗称耗奇害死猫。

最后结尾处给大家总结一下：其实很多事情都是有技巧，秘诀，窍门的，而并非是靠勤能补拙，因为最宝贵的是时间，别人一星期想通了，再去做，会顺风顺水的多。俗称宏观思考，而你盲目得去做，靠撞南墙去慢慢提升和醒悟，属实太过艰难，而补短板就更不可取，比如很多学科，动则三年学不会，十年难精通，你哪有那么多时间去打磨短板？真要这样做了，也许你一辈子与成功无缘。

这就是：凡事都依照一些窍门，捷径去做，方向感会更强，不容易迷路，凭着脑子聪明，办事勤快无法达到相同效果。

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