倪泽望：创业是一场“冒险”

6月14日，以“向‘新’而行”为主题的2024青年科创徽商对接会在合肥举办。作为此次活动的主讲嘉宾，深圳市创新投资集团有限公司原董事长倪泽望发表主旨演讲，从专业投资者的视角为科创企业高质量发展贡献智慧、共享经验。

“机会不断涌现，每个时代都有创业的机会，也有不同的创业方向”。在倪泽望看来，每一个时代都不缺乏机遇，不同机遇会孕育不同的*。

他表示，创业是一场“冒险”，创业者需要具备创新、分享、专注和冒险四种精神，还需要具备战略规划能力、资源整合能力、强大的执行力、敏锐洞察力等四种能力。现在，科技创新成为时代的主旋律，创业者要融入国家发展大局，加快发展新质生产力。

深圳市创新投资集团有限公司原董事长倪泽望在2024青年科创徽商对接会上发表主题演讲

创业要“找对合伙人”

青年、科创、徽商，当这些关键词产生交集，倪泽望看到的是一场新的“冒险”征程。

不少创业者感叹自己“生不逢时”，倪泽望却认为每个时代的创业者都处在一个“新时代”，而每个时代都有创业机会。

在他看来，*开放以来，随着市场经济的确立，为*企业和个体经济提供了更加广阔的发展空间。从最初的个体户到电商和移动互联网时代的创业先锋，创新精神和市场适应性帮助企业在竞争中保持了优势。

当前，科技创新，尤其是硬科技领域的创业者与学历的相关度越来越高，投资机构也更关注创业者的工作经验、特别是大厂或头部企业经验以及连续创业等标签。倪泽望以独角兽企业为例，全球独角兽企业CEO的学历，硕士占到了一半以上；2005年以来在美国创立的195家独角兽中，50%的创始人有10年以上的工作经验，创始团队有连续创业经历的占60%……

“创业是一场冒险”，倪泽望表示，创业者的基本技能包括了资源、创新点子、创新技能、专业知识、过人智慧、广泛关系和适当目标等几个方面。具体来看，创业者需要具备创新、分享、专注和冒险四种精神以及战略规划能力、资源整合能力、强大的执行力、敏锐洞察力等四种能力。

倪泽望还总结出创业的基本“攻略”就是“找对合伙人”。

首先是搭班子，建造一个好舞台。他认为，“对的合伙人”需要品行好、能力强、不偏激、能吃苦，“三观一致、优势互补、忠诚度高、全力投入的合伙人是创业之路上的良伴”。在他看来，一个“好班子”中，至少有一个人能对公司形成控制，能够将公司内部各种人力资源汇聚在一起，拥有健全的进入和退出机制，并充分考虑创始人、合伙人、投资人和核心员工的诉求。

其次是定战略，明确目标和规划。在战略设计上要想清楚该做什么、不该做什么，手上有什么牌，明晰自己的优劣势；在战略执行上要集中优势兵力、及时反馈评估，观察市场变化、随时调整战术。

再次是带队伍，打造能征善战的团队。

最后是找资金，寻找合适的投资人。“创业者需要的是专业有钱，不添乱，还能提供增值服务的风险投资人。”

倪泽望特别指出，风投的增值服务包括了帮助企业打造核心竞争力、提高企业持续盈利能力、提升企业品牌影响力、改善企业经营环境、优化企业股东结构、帮助企业实现国内外资源对接、帮助企业解决不同阶段的疑难杂症、帮助企业规范运作、帮助企业制定和实施战略、帮助企业改善公共关系以及为企业进行资本运作，实现企业价值等。

“高校是第一生产力的中坚力量”

“每个时代有不同的创业方向”，倪泽望表示，“新质生产力”意味着要加快科技成果转化的速度和质量，通过不断创新的技术、产品和商业模式创造新价值、新产业，为中国经济打造强劲“发动机”。

因此，他认为，新时代的创业方向除了在半导体、新材料、工业母机和工业软件等一系列“卡脖子”技术的创新突破上，更具前景的则聚焦在新能源、人工智能、低空经济、商业航天、生物制造等产业，传统企业的数字化改造、垂类平台企业的产业链整合等产业互联网，消费科技、健康消费为代表的消费升级等领域。

科技的发展助推了新时代创业方向的转变，创业路径也随之改变。

“科技是第一生产力，高校是第一生产力的中坚力量。”在倪泽望看来，新兴技术的研发、科技成果的转化，现代化产业体系的建设，都需要高校的科技创新和成果转化作为强有力支撑，“高校在科技成果转化过程中，注定要扮演不可或缺的作用”。

他坦言，“高校军团”已经成为中国整体科技创新水平的生力军，它们都与本校的优势学科保持着良好的“产学研”合作关系。但与美国高校科技成果转化相比，仍然存在一定差距。《2022年中国专利调查报告》显示，中国高校发明专利实施率为16.9%，其中产业化率仅为3.9%。而同期美国高校的科技成果转化率超过50%，差距明显。

同时，国内高校创业氛围不足。数据显示，2022—2023年期间，融资超过100万美元的美国初创公司的创始人中，斯坦福大学的毕业生以472人的数量位居榜首，约占当年度斯坦福毕业生（本科至博士）总人数5089人的9.3%。清华大学2022届毕业生（本科至博士）8003人中有5015人选择就业，但其中选择自主创业的仅有22人，占0.3%。

此外，国内尚未形成先进的职业经理人文化和缺乏强大的职业技术经纪人队伍。倪泽望看到，国内“教授创业”非常难，要找到合适的、可信任的职业经理人，难上加难。而目前国内职业技术经纪人队伍还存在行业标准化程度低、政策与法规环境不完善、专业发展路径不明确、市场认知度低等问题。

因此，他认为，创业者应抓住科技成果转化不畅的机会，加入技术天才或有大厂背景的团队创业。

“有大厂背景的创业者往往积累了丰富的行业经验和人脉资源，接受过系统的管理培训，熟悉企业运营的各个方面，这有助于企业快速成长和市场拓展。”倪泽望表示，来自知名企业的创业者往往更容易获得市场的认可和信任，也更容易吸引风险资本的关注和投资。

2024青年科创徽商对接会由安徽日报报业集团、共青团安徽省委员会共同指导，安徽日报报业集团徽商传媒、安徽日报报业集团科创融平台、共青团合肥市委员会、科大硅谷服务平台公司共同主办，合肥市青年创新创业协会协办，中国*银行合肥分行为独家战略合作金融机构。

《徽商》全媒体

文 | 刘娜

摄、视频 | 刘姜、李朦、李远志

责任编辑 | 马园园

责任校对 | 张涛

编辑 | 王雨露

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