赚钱的逻辑，彻底变了！

导语：新的时代逻辑是什么？本周与你探讨。

生意越来越难做了。

时代转换，如果不懂当下的逻辑，是很难再赚到钱的。

机会藏在石头缝里。当下时代，赚钱的逻辑有什么变化？以下5点，供你参考。

消费降级了，需求没有降级，一切皆可平替

消费真的降级了，以前大家看不上的便宜货，现在抢着买；以前不怎么在意价格，现在会多平台比价，只为了便宜2块钱。

主流观点会认为，跟消费一起降级的，还有人的*和需求。

可如果真的是这样，就不会有电商平台订单量的激增了，也不会有拼多多的逆袭再逆袭，直至变成领头羊。

因为无欲无求，必然也无消费。

卫哲在创业酵母年度大课上曾说，全世界人民，包括中国人民群众的口袋变浅了，但是追求品质生活的愿望不变。各国人民在经济高速发展的时候，都发生了一次叫“由简入奢”的阶段。我们都说由简入奢难，但由奢入简更难！

没错，我们的消费*降级了，但是需求并没有降级，一切皆可平替。

什么意思？

这就是说，我们迫于钱包的缩水，于是或主动或被动地选择消费降级。但是，我们原本就存在的需求，是不会凭空消失的。大众只是不那么追逐贵的、“装的”了，开始只买对的，不买贵的。

商品可以消失，但是需求不会。比如，马车可以消失或者边缘化，但是对高效出行的需求不会消失，于是有了火车，汽车，飞机。

当然，火车代替马车，是用功能更好的产品，取代原先没那么好的产品，这是在经济急速上升阶段容易发生的事。

也可以反过来，用功能体验稍微差一点的商品，取代原先的高端产品，这就是平替，这在经济没那么乐观的时候容易发生的事。

总之，人的需求从未改变，更没有降级，永远都有等待被满足的需求。

中国人，对好生活的想象，从来都是具体的。钱包富裕的时候，可以报复性地买房买车买大牌。钱包缩水的时候，也会认认真真地去拼多多和1688讨价还价。

所以说，消费可以降级，但需求不会降级，生活更不会降级。谁能提供更好的平替、更有性价比的平替，谁就有机会。

小县城，大市场，得县城者得天下

互联网大行其道的那几年，县城是消失的，就像一个隐秘的角落，不被重视，不被看见。

因为只有一二线城市的人，才会在互联网上疯狂表达，也被过度重视。

如今情况调转了过来。

一二线城市的人，钱没那么好赚了，对未来没那么乐观，开始提心吊胆，捂紧钱包，不敢消费，生生把“性价比”抬出来变成了主流趋势。

在一线城市追求1块钱的纸巾、2块钱的拖把和5块钱一顿饭的时候，县城家庭却开始购入奢侈品，而他们的餐桌上，则充满了芝士牛肉卷、澳洲龙虾和健康绿叶菜，后备箱也塞进了进口零食、山姆甜品和盒马生鲜。

马克思说，一切坚固的东西，都在烟消云散。

你开始嘲笑你自己，在大城市白混了这几年。品牌商也“嘲笑”你，他们用脚*，疯狂地在县城开店，服务新的上帝。

星巴克、瑞幸，喜茶、古茗，海底捞和各种大型商业综合体，纷纷把县城当做业绩增长的新重点。

这些出现在大城市的品牌，在下沉到县城后，也把大城市和小县城的消费壁垒，直接击穿了，让县城与大城市在消费上无缝衔接。

大城市的优越感没有了，县城市场成为了新的机会点，为什么？3个原因，供你参考。

1.消费升级的渴求

县城没有消费降级，县城一直在消费升级。

因为他们被忽视了太久，而一旦被看见，被发觉，消费潜力就爆发了。

短视频的爆火，直接把大城市和小县城的信息鸿沟拉平，各种流行趋势随之沉入县城。生活在大城市和小县城的人，看到的信息，喜欢的衣服，接触的商品，都趋向一致。

一句话，大城市的生活方式和消费理念，传导到小县城，把他们的消费*激发起来了。小县城也想要更好的商品，更有品质的服务，他们也要追求社会认同。

2.县城人民，生活压力真的没这么大

县城的生活，是0.5倍速的。

因为节奏慢下来了，一切就都没那么着急。房贷、车贷的压力自然变小，各方面的成本也都减半。

他们没有像一线城市那样，只争朝夕，而是更能享受当下。

成本变小的同时，他们能支配的钱就变多。虽然工资不如一线城市高，但是作为消费主力的县城年轻人，他们的钱不是以工资来轮的，而是整个家庭几代人的积蓄。

他们整体的消费，也是以家庭来计算，很多生活日用上的支出，父母基本就帮他们覆盖了。所以，他们也用不着996，有更多的时间来享受闲暇，去消费。

所以，一个留守在三线以下县城，月薪3500元，一位在北京月薪10000元，谁的消费力更强？

答，县城的青年。

3.攀比

县城的社交圈子基本上是熟人，而熟人就在意面子，容易攀比。比什么？比谁的衣服更高级，谁的车更高档，乃至谁家的零食更丰富。

所以，生活在县城的人，更愿意在消费上投入更多的资金。这种暗搓搓的较劲，悄无声息的拉动了庞大的消费。

费孝通在《乡土中国》中说：“从基层看去，中国社会是乡土性的。”

一句话道出了本质。不仅如此，从当下的消费力来看，中国社会也是乡土性的。

小领域，大生意，看不见的机会在暗涌

热衷于追逐大规模、大市场的机会，往往很容易忽视闪闪发光的小机会。

商业世界的美妙之处就在于，无论一家企业做得有多大，有多强，它都不可能一手遮天，很多我们看不见的地方，总是藏着生机和生意。

早期的拼多多是如何发迹的，就不多说了，大家都在卷五环内的时候，它偷偷的对准了下沉市场，赚得盆满钵满。

很多出海的小企业也是一样，当大家都在国内卷的时候，他们巧避锋芒，目光投向了海外，出海的先发者也吃到了用产品降维打击的红利。

如今，拼多多和出海企业所代表的机会，已经不再小众和新鲜，但总有更小众的机会遗落在暗处，在向我们招手，我们需要更有耐心地去发现。

而小机会，正是普通人赚钱的好地方。

比如，你知道一对假睫毛，藏着多大的生意吗？

正和岛就报道过一个案例，在山东平度这么一个县级市，每年生产1.2亿副假睫毛，占据全球假睫毛七成份额。

山东人王国庆就是假睫毛厂二代，主要供应外贸公司。他紧跟流行风向，每个月出十几款新品，生意越做越大，已经拥有4个150平方米的工厂，累积的磨具有2000多个，假睫毛日产量2万单左右。

你看，不是只有“新茶饮”“人工智能”才值得你去挤。

又比如，都说中产没钱了，但是有的人却愿意为几颗花烛（一种热带绿植）花费40万元。就在去年下半年，一位男子抱着一片1.2米长的叶子，小心翼翼地坐飞机，也是火出了圈，后来大家发现，他抱的正是价值上万的花烛。

你看，不管形势多么差强人意，但人总会去向往自己没有的东西，从人性的需求出发，看看别人需要什么，你帮他实现了，你提供了价值，就能收获生意机会。

对于普通人来说，风口总是别人的，接受这一点，去找到更适合自己的小众领域，再把生意做大，可能更有操作性。

网红品牌，退；国民品牌，进

这也是卫哲老师的判断，他说，在消费领域，经济进入存量时代，恰恰是伟大的国民品牌诞生的时候。

比如，美国经济在1973年陷入第一次能源危机，紧接着1979年又陷入第二次能源危机，直接把美国经济打入存量。

但美国的国民品牌Costco开市客，恰恰是1976年成立的。他们99美元一年的会员卡，可以发出1.23亿张，真正实现了有钱人去Costco觉得有面子，没钱人去Costco觉得有里子，真正做到了全民的覆盖。

又比如，1985年日本和美国签署广场协议后，日本经济进入存量经济时代。而也恰恰是在1984年，日本伟大的国民品牌优衣库成立，而无论是有钱人还是普通人，都会去穿优衣库。

所以，中国进入存量经济时代，一定会诞生出类似小米、公牛这样的国民品牌。我们应该把自己的品牌从网红品牌、营销端驱动的品牌，改为供给侧驱动的国民品牌。

没错，在一众网红品牌都轰然倒下，熊猫不走已经变成了负面代名词的时代，我们的企业创始人，是不是最好不要争做网红，舍本逐末？而应当扎根企业，经营企业，做自己企业的布道师，让企业变成长红的国民品牌？

情绪价值，一个全新的赛道

情绪价值，无疑是今年最火的一个词之一。

谈恋爱，希望伴侣能提供情绪价值；上班，希望公司能提供情绪价值；不开心，希望消费能提供情绪价值。

如今，每个人的生存压力都很大。而这种压力，又不能对身边的亲人发泄，也不能对同事和老板发泄。但你可以对陌生的人和事物发泄。

没错，当我们还沉浸于希望他人提供情绪价值时，有的人就能把情绪价值变成一门生意。他们知道，很多人不舍得花钱购物，但舍得花钱买情绪价值。

在线*、耐心倾听，这种服务在某宝能卖上万单；完全是安慰剂作用、声称买下就能拥有的“爱因斯坦脑子”，一个商品能卖几十万单；而转运珠、好运喷雾等等，更是被伤痕累累的年轻人抢到断货。

拒绝精神内耗，花小钱买大慰藉。越来越多的人热衷于心灵疗愈，各种疗愈课如山海般爆发，据说，全球疗愈经济的市场规模明年将达到7万亿美元。

当然，还有更低成本、好启动的情绪价值，那就是去寺庙烧香，直接带火了寺庙经济，去年，寺庙相关的景区门票订单量同比增长了近50%。

著名商业观察家蔡钰在《情绪价值》一书中，对情绪价值做了定义：

“给孤独的人提供温暖，给受挫的人提供宽慰，给弱者提供勇气，给看似什么都不需要的强者提供解压和忘忧。”

这，就是当代人需要的情绪价值，希望你也能从中发现不错的机会。

总之，每个时代，都有每个时代的逻辑，想要抓住机会，就得把握时代逻辑。以上5个小逻辑，希望对你有用。

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