《成为自己》！吴声年度演讲：赚钱的4大方向，12大预测……

就在8月4日，一年一度的吴声演讲如约而至，这次的主题是《成为自己》。

2024年，是由宏大叙事转向关注我们个体自身的一年。正如吴声在演讲中提到：

做你自己，因为别人都有人做了。

那么该如何做自己？如何设计新自我？如何在做自己的同时，找到新的商业模式，成长为独特的商业新物种？

对此，吴声提出了4个商业方法：

漫长的正反馈；诚实的原创力；专注的进化论；勇敢的增长观。

01新物种，设计新自我

1. 回到自己

日子本该这样：无人干扰、质地纯粹，如白昼般明亮，散发阴凉、天空和纬度的气息。我收集这些蓝色翅膀的日子，小心保存、分类——夏天的、幽暗的、赤金的，但它们飞出盒子，它们执着地拥有自己的生命。

这段话是聂鲁达写家庭生活的一个小碎片，时光执着地拥有自己的生命，两天之后又是立秋。我也想把立秋、新物种、演讲分类，但它们也都飞出大罐，拥有一年一度被解读的生命。

5年前巴黎圣母院那场大火，和此时此刻如火如荼的巴黎奥运会有种奇妙关联。

当时法国总统马克龙说，要让巴黎圣母院在奥运会前恢复原样，法国人为要不要100%还原传统设计而争论，因为看似最保守的方案反而最难。

此后几年里，做事松弛感甚至有点懒散的法国人用一千棵橡树，慢慢还原，让巴黎圣母院再次成为自己。

到底是进化，是做新如新还是做新如旧？可能关键是塑造新的心态。茨威格说，一个人保持他自身本质越多，那他保留的也就越多。这又何尝不是对今天新物种最好的总结。

再来看那些喧嚣，是否也可以转变成积极的内观与自我审视。国内上百个大模型的应用之争，关键在于找到“场景红利”，一如线下商业的创新之艰，关键是创造“独特性流量”。电商和线下零售价格战之困，要“重估数字化用户”的真实需求，而新出海窗口期之惑，要求每个行业人必须“决胜供应链”。

既要坚持独特性，更要保持想象力。成为自己，就是兼具深度与广度的双螺旋。这条“自己”之路，究竟是become还是 back to？这满屏的思考都在给出一个回答——Crafting a new self。

成为自己，就是要“设计新自我”。在更长维度的时间里，我们要有勇气看见短期看不见的变革。

全力奔赴你的长板优势，设计新自我就是新物种演化的耐心之旅。然后，马不停蹄，一意孤行。

2. 用模型思维为复杂祛魅

讲到这里，有必要提到一个看上去“一意孤行、坚持独特性”的人，无论今天还是十年、二十年前都是现象级的弄潮儿，搜狐的张朝阳先生，在他办公室演算的那些如山草稿，我看到了热爱者的持之以恒，是责任，也是乐趣。

关于《张朝阳的物理课》，我看了他和那些顶尖科学家的对话直播，也读了他的书。如同物理学本身，我能感受到一种不变的底层逻辑。

它并非告诉你某些知识多重要，而是在强调创造性的重要性。不要信息*，思维、情境、价值，反而是IP的立足支点，因为“创造性比知识更重要”。

如同物理学总是可以用几个恒定公式来解释，再多的大事件，其实也无非空气动力学，麦克斯韦方程组，是广义相对论还是狭义相对论。

张朝阳先生这种结构化思维带来的解构和重构，诞生了今天的知识直播新形态——“见识博主”。他们用不变解读变化，用模型思维为复杂祛魅，带来的不仅仅是知识，而是见识本身。

在北京车展讲解空气动力学，或者针对《奥本海默》的物理学专场科普，从《张朝阳的物理课》总能看到知识服务的新方向，我相信这也是搜狐视频厚积薄发的长线趋势主战场：洞察产业，共建专业。

研究这个现象的重要原因，在于在一个硬科技的产业周期，商业的“科学家”参与越来越多，物理学思维越来越重要。大量创始人既是产品经理，也是重要的“前台”。

洞察产业、共建专业背后，知识服务面临新周期变化，专业学科知识与硬科技产业实现共振。

因为“相同的方程有相同的解”。这是著名物理学家费曼的一句话，他告诉你别那么紧张，太阳底下的确没有新鲜事，但是你要先进入底层能力的开启，才可以形成自己的思路模型和计算方式。

3. 在一个种草的时代选择种树

在一个普遍种草的时代依然选择种树。深耕本地的种树当然难，而因为选择最难的路，反而达成效率最高、成绩最好。

因为你相信，你种的树能成为时间的朋友。这个过程中最大的挑战，其实是组织惯性。

所有决策难点都在于如何克服组织惯性，成功可能带来膨胀和自大，过于正确也可能诱导非理性的下一步。

如同100米自由泳潘展乐几天前打破的是自己的记录一样。没错，你的对手永远只有自己，这是不变的法则。

“我要有能做自己的自由和敢做自己的胆量”。越来越多人烧钱扩市场时，选择适合自己的节奏；越来越多人迅速进入时，选择没有合适的人坚决不进；越来越多人包容别人的标准时，选择把自我超越作为最真实的竞争战略。

你要有这样的胆量，做自己从来不是口号或者其他的。关于“设计新自我”，本文将分为四个篇章展开。

02商业方法一：漫长的正反馈

乔布斯说，我们只能回过头来连点成线。

对于一个品牌来说，积极的结果是不断地增强其自身的，形成一个持续、长时间的良性循环。这个过程需要时间积累，但一旦形成，就能带来显著和持久的正向效果。

要相信时间的力量，因为时间能够揭示那些短期目标的真正价值。

尽管有时候看似最优的短期解*显得非常诱人，仿佛是一条快捷的捷径，这些捷径可能在一开始带来一时的满足和快速的结果，但它们往往缺乏深度和持续性，最终可能让我们在更长的时间维度上迷失。

相反，有时候那些看似复杂和充满挑战的迂回路径，反而会成为我们实现长期目标的最佳安排。

1. 人是AI终端的终极形态

2024年，被称为AI终端元年。大模型的终端落地，交付面向个人的应用场景。

从真实需求到产业准备，AI终端的路线图如何推演和合理想象，都值得在元年开启之时展开探讨。

端智能的实时性高效响应、对数据隐私和安全的保护、带宽和成本的优化以及系统的可靠性，提供了一种在具体场景中通用适用的技术解决方案。

所以我们说，在数字生活周期里面，端是场景的最大公约数。

这也告诉我们，人是AI终端的终极形态。人的进化固然缓慢，但越是AGI，我们越是需要放大属于自己的独特性。

在一体化的数字人格维度里，AI PC加成的是我们创造力半径的放大，是我们创造性的指数级增长。

人是AI终端的终极形态，“端”一定是作为更具象的个人形态存在。我们亟需一种全新视角来解读复杂而无法回避的人机关系命题。

亲密是具体生活与人本主义视角下的回答，也是新商业淬炼的*与新生活方式的起点。

2. 可持续本质是循环而非再生

我们讲到人是AI终端的终极形态，那么AI的尽头又是什么——新能源浪潮与AGI周期的技术共振同频，AI需要稳定、高效的能源供应，同时AI技术本身在推动能源领域的创新和优化，以实现更可持续的未来。

坚持科学家理性框架下的技术信仰，以场景实践为产品设计核心，同时追求利润之上的更高层次目标，这种战略前瞻性是我们今天应珍视的。

以超越利润的视野制定战略，才能实现利润的正反馈。对社会责任、可持续使命的重视，正是企业本身的价值锚点带来如巴塔哥尼亚那样更高的用户认同与利润增长。

3. 是真实场景调优，更是理想主义坚持

我们都认识到老龄化正在对所有产业进行重塑，这不仅仅是简单的适老化改造，而是面对中国老龄化周期不可逆的现实。

老龄化与城市化的叠加，老龄化与数字化的叠加，我们的基础设施、消费要素、娱乐产品以及社会努力方向和公共模型都在经历着新一轮的迭代。

老龄化是一个真正的长赛道议题，是不确定未来中最确定的一件事，

在精神价值和物质消费的维度，老龄化已经成为一个真正的蓝海市场。然而，尽管观望者众多，真正投身其中的却很少。

有为生活，这是一种积极的、有为的生活方式。我们需要了解在超越百岁的长寿时代如何安心老去，因为老兵不死，永远没有真正的凋零。

人文禀赋的坚持也许并不难，难的是人文禀赋融入居住创新的具体举措。

漫长的正反馈，是真实场景调优，更是理想主义追求。

新物种预测

慢连接：不抢夺眼球的生意

在漫长的正反馈这一章节，我将给出今年的第一个新物种预测，如何在一个注意力是最奢侈东西的时代，找到更缓慢、深入、悠长的方式来连接用户——慢连接：不抢夺眼球的生意。

预测1—3：

1. 珍贵的低价：反规模化连锁经营

新的聪明消费背后，是不以低价牺牲品质，又能够带来不可取代价值的品牌。意味着不需要去追求大规模的连锁经营，而是对特定的区域、社区、用户更加精准的连接。

2. 居住感延伸：口袋街区与*型社区

社区办公方兴未艾，体验属于你自己的街区，如同打开一本更新的*，独特性流量在每天日常的居住感中延伸。

3. 新治愈：专注力商业与有机食品回流

我们更加去关注自我的生理和心理健康，专注力的保护和找回成为需要被重视的服务，有机食品本身成为安全感来源，以及更加积极主动的自我解压小环境的建构。

03商业方法二：诚实的原创力

华莱士·斯特格纳说：天赋不能被传授，只能被唤醒。

第二个篇章叫作诚实的原创力。诚实是深入时代、直面自己的方法，也是唤醒天赋、夯实长板的做法。原创力则是以场景的独特性和商业模式的想象力，走出一条独属于自己的花路。

何为诚实的原创力，我们能看到不同路线选择。围绕在地资源的原产地企划，拥抱AI原住民的生活方式提案，深耕原创技术的场景跃迁，把独有品类做到极致的自我超越。

这些新物种的演化历程，让我们看到最好的道路是始终选择对自己诚实。

1. 在地原创，重建一种当下感生活

今年端午期间，我沿南宁、平果、凌云完成了一次对国晶·茶本酒的溯源之旅。

青山绿水之外，我看到建立在全产业链基础之上，富有在地精神、文化理解与产业雄心的原产地企划。

不止于对在地优势资源的产业化整合，更重要的是如何创造性地理解和对话一种更具当下感的生活，这是我们提出“在地原创”这个新物种方法的题中之意。

为什么在白酒这个很难带来惊喜的传统品类中，国晶·茶本酒值得作为新物种案例讲述？

因为在大量以在地资源为特色的产业实践中，我们需要找到一条更加商业模式驱动的原创道路，而非只依赖产地特色的短期商业回报——原产地可追溯的生态观、原创技术塑造的产品力、源头文化赋予的独特性，是构成商业模式的基石。

国晶·茶本酒和广西凌云县的共益发展，或许正在走出这样的一条道路。

2. AI生活方式渐次登场

《漫长的星期六：斯坦纳谈话录》中有一句话，我们必须总是保持敞开的行李箱，以备随时离开去别处，重建另一种生活。

面对被AI深入影响的当下，重建另一种生活或许是更加彻底的范式转移。

超越技术革新完成一种生活方式革新，才是New AI的应有之义。我们也正在见证直面AI原住民的AI生活方式渐次登场。

3. 何为AI生活方式

我们提出AI生活方式渐次登场，那什么才是AI生活方式的要义？

当人成为数据资产的一部分，人作为AI终端的终极形态，隐私保护必然是生活方式的底限规则和伦理红线。

AI生活方式还意味着体验的场景革命。自动驾驶已经让这种体验想象浮出水面，何小鹏评价特斯拉FSD“表现极好”，小鹏汽车坚定地将自动驾驶进行到底，萝卜快跑在武汉掀起了热烈的无人驾驶大讨论，重制人机关系的体验革命还会覆盖越来越多的生活方式单元。

交互决定了体验的重制。正如我们说AI搜索正在消灭搜索，这还只是交互进程的开始，当AI不只更智慧，未来还更具同理心，现在所理解的交互本身或许都在被消灭，会成为更具美感的亲密人机的生活图景。

隐私保护、体验革命、交互美学，AI生活方式正照进现实。

4. 以场景流，重新定义可穿戴

“场景流”是我在2017年出版的《新物种*：认知升级时代的新商业思维》这本书中提出的商业方法。

用户体验不再是在具象、静态的场景里被规划，而是在更加流动的时空细节中生长，以更加丰富的要素重组带来极致的感受体验。

从2017年到2024年，场景流的打造进入了越来越小的体验单元，比如一件夹克。当七匹狼打造了一系列产品即场景的夹克新品，让我看到一件夹克实现的场景流。

当我们看到可穿戴智能设备如火如荼的创新，与市场表现的参差不齐时，是否可以跳出经验想象例外。可穿戴的场景其实在我们习以为常的地方，创新也无需从无到有，也可以是旧场景的重新演绎。

诚实的原创力，是独有观念的演绎表达，更是独立精神的知行合一。

新物种预测

议题美学：品牌的纪录片方法

关于诚实的原创力，我给出新物种*的第二个预测，品牌面对新一代消费者，如何创建新的叙事。

议题美学：品牌的纪录片方法——用议题创设有质量的对话，以纪录片方法表达真实价值观。

预测4—6：

4. 溯源：品牌的地理书

不只是类原产地的品牌故事，而是将品牌根植的商业文化地理，作为品牌生长土壤的持续企划。

5. 开源：用户的口述史

让用户成为品牌故事的讲述者和发起者，品牌播客、短剧共创、社群中心……真正打造开源社区，把用户作为方法。

6. 策源：态度的作品集

真正将议题之美，贯彻到品牌的每一个动作中，一次策展、一场活动、一段文字、一张海报……都是品牌态度内核一致的作品集。

04商业方法三：专注的进化论

斯图尔特·布兰德说：既然吾辈皆神，那就不妨好好做神。

第三个篇章叫作专注的进化论。设计新自我，注定是一条向内之路，专注是对长板优势的坚持，进化注定是坚持自身长板优势的同时，与技术周期、生活方式、产业进化，以及大时代、小环境中那些不确定因素的持续同频共振。

不存在可剥离的自我，专注逼迫自我超越。专注的进化论，以寻找Know-how为起点，而当战略初心面临挑战、陷入迷茫，我们看到优秀企业的做法往往殊途同归——一点钝感的执着，但绝不是盲目的自我；一点敏锐的洞见，但绝非轻易动摇。

从相信到实现的复杂之路，常常依赖的是最简洁的方法。

1. 智造品牌成就用户品牌

今天在场的嘉宾应该都注意到了门口的AITO问界M9，我必须骄傲地提一下，我两个月前去赛力斯汽车调研时体验M9的智驾，即使是在复杂道路的山城重庆，全程65.7公里的路程我也只接管了两次，特别在隧道中自动超车时，车上的人都不由得为流畅的拟人驾驶鼓掌。

作为一家主机厂，从最初的信仰到真正的实现，赛力斯汽车的决心比我们想象的要更加坚定。

从合作基因、生态集成与集聚，到超级用户模型，我们在赛力斯身上看到了全新的汽车制造方*。

未来汽车可能是快速的小订单，可能是高度个性化的定制，可能是更加智慧化千人千面的解决方案。

赛力斯汽车的快速突围而出，成为中国新能源汽车排行榜上的佼佼者，根本在于以过硬的智造实力，成就与用户共同成长的用户品牌。

查理芒格说，找到自己最擅长的事，并持之以恒地做好它。赛力斯告诉我们，胜利并非终点，只有让自己的长板优势更加突出，才能说找到了正确的道路。

未来汽车的进化动力，来自于开放的智造能力。赛力斯汽车所秉持的生态意识在于，他们不仅要让自己的优势更加突出，还必须将合作伙伴的价值沉淀为真实的共创知识。

2. 一键连接移动生活新场景

在移动生活的新场景中，最早探索创新解决方案的当属新能源车险。与车的智能化、数字化并行的，是车险的新入口和新模式。

2023年在美国纳斯达克上市的车车科技，是我一直关注的新能源车险中国模式的探索者。

链路透明、动态定价、场景计费，车车科技更应该被看到产业价值在于，它正以车险为场景创新切口，推动新汽车服务价值链向着更加以用户为中心、与产业协同发展的方向进化。

分众传媒创始人江南春说场景才是需求，红利也是复利，深入场景的复利在不同行业的企业实践中，不断被验证和共鸣。

3. 新一代MaaS的中国叙事

放眼当下，场景大概是AI行业最高频提及的词。面对技术迭代的狂飙猛进，寻找和落地应用场景，成为AI企业尤其大模型公司关注的重中之重。

在判断何为大模型的应用场景之前，我想更有必要回答，什么是企业需要面对的AI化转型，其转型的实质又是什么，面对普遍弥漫的AI焦虑需要被正视和解释。

所以我想用一家公司——被誉为最像Open AI的中国大模型公司智谱AI，作为案例来展开并试图回答这个话题。

Model as a Service，智谱AI提供了开放的基座模型，让企业可以更低成本、更高效率地训练属于自己的私有模型。而对于企业来说，AI提供给企业AI经营组织模型，不只是降本增效，而是源源不断的业务加速器和组织生产力。

最终其实是Model as a Business，将生意变成一个大模型，企业长板优势与大模型深度耦合，与AI协同进化。

4. 以钝感力坚持战略初心

提到鄂尔多斯，你会最先想到什么，是一片草原、一座城市、还是一个品牌？几个月前我来到鄂尔多斯，这是一个触及我心灵的地方。我们常说，因为一个人而记住一座城市，今天我们也可以说，因为一个品牌而记住一座城市。

在鄂尔多斯集团的羊绒博物馆门口，我感受到了一种厚重人文与原始自然融合带来的触动。

不仅关注产品，更关注源头，在选择本地优质羊绒的同时，给予牧场和牧民更好的激励机制，确保阿尔巴斯绒山羊保持其纯正的品种。

我们看到自然资产的美好，其可持续性源于对源头的长期珍视和呵护，这样一种看上去很笨的方式。

我们常说*不可持续，只有机制本身才能成就。我们应该给予鄂尔多斯这样的品牌更多的耐心，珍视这样一种长期主义信仰的美学观。

可持续让时尚更时尚——这句话我在5年前的新物种*大会上就讲过，今天讲起来依然正当时。消费者与品牌基于价值主张互相选择，“道德精选”应该成为这个时代最值得珍惜的消费价值观。

专注的进化论，以敏感力捕捉微观变革，更以钝感力坚守战略初心。

新物种预测

新感官主义：有趣的质感增强

关于专注的进化论，我给出新物种*的第三个预测。跳出进化论的宏大叙述，这个预测我们关注微观世界的变革，AI时代的“新感官主义”，我们需要追求有趣的质感增强，以保有不被技术覆盖和吞没的个体独特性。

预测7—9：

7. 强触感面料趋势与冲突美学风格

一方面，AI对于贴身质感的体验尚未完全实现，肤感的趣味性和独特感受，将会一定程度代替视觉上“美”的穿搭；

另一方面，视觉上美的穿搭，则更需求冲突感与戏剧性，来消弭AI创设的体验稳定性。所以强触感面料趋势和冲突美学风格，将会成为新的审美风向。

8. 自动驾驶推动居住革命

自动驾驶的影响远比我们想象中深远。

通勤时间的激活，重新定义人们对于居住距离的考量；移动中的时空成为可以重新设计的生活场景，户外生活或许从车里就已经开始；自动驾驶大大减少了拥有私家车的必要性，随之而来的是小区为停车所规划的公区可以大大减少，人们可以更关注于居住空间的垂直改造……

种种合理的想象都在告诉我们，自动驾驶推动的将是居住革命。

9. 具身智能加速3D打印日常化

工业4.0浪潮中，具身智能正成为推动个性化制造的关键力量。“具身智能 3D打印”成为这一变革的先锋。

具身智能对于真实环境和个体生活更系统的感知力，会让3D打印加速走进日常，一个*、一个艺术灵感、一个生活工具，更快从你脑海中的想法，建模、打印为一个真实的物品，成为你个性化生活的制造者与陪伴者，陪伴正迎来3D打印爆发带来的多样性时代。

05商业方法四：勇敢的增长观

叶夫根尼·叶夫图申科说：困难无法计算。不仅要让他们看到将要发生什么，而且要把这个时代看清楚。

第四个篇章叫作勇敢的增长观。跟随自己的Know-how，找到另辟蹊径的道路，是一种冒险，是来自内在的笃定和确信，是更加勇敢且真实有效的增长方法。这是理性的力量，可以对自己进行推理。跳出自身，全面了解更广阔天地的宏观法则。

1. 品牌新全球化周期的增长公式

在中国品牌的新全球化周期，为什么名创优品能迅速增长，并且用超级用户、超级品类、超级门店重新构建它的人、货和场？

如何凭借差异化的超级IP，让消费者在各个地方大排长队，让每个城市的门店都成为热门的超级目的地？

其实从前年开始，我每次去国外都会看名创优品的店。我对他们的“增长公式”最强烈的感受，是用超级IP的内容能力和兴趣消费去共情每个市场。在世界最繁华的街道，制造最简单的开心。

无论在法国巴黎的香榭丽舍旗舰店、印尼雅加达的三丽鸥主题店，或是新加坡樟宜机场店、马来西亚首家IP集合店，名创优品成为城市背景，明媚的笑声最是动人。

而没什么比这种简单的开心，更代表内容的力量。成立11年的名创优品，正在从零售公司转型为内容公司，全球化的IP设计和本地原创，让其成为全球化热爱目的地。

我认为“超级IP×超级目的地”是名创优品更为重要的增长公式。一代年轻人有独属于自己的热爱，用最饱和的超级IP随时与热爱同频，用在身边的热爱目的地创造最直接的完整体验，名创优品用自己的增长公式，实践着它们从成立之初就信仰的“开心哲学”。

2. 社群自信的场景企划

作为首个全面转型纯电产品的传统跑车品牌，路特斯一直实践着以赛道精神重造风格生活。

看上去非常小众的赛道精神，可以成就热爱驱动的场所精神。它是一个For the Drivers的热爱者社群中心，是“数字荷尔蒙”在赛道上风驰电掣，找到的物理依归和场所精神表达。

我想这种风格演绎，恰恰因为唯有热爱可抵岁月漫长。只有理解风格本身，才会真正感受生活中难以想象的放大表达，和无与伦比的数字荷尔蒙生产。

路特斯的新门店方法，我把它定义为——社群自信的场景企划。希望新门店要有这种场所精神，当你有自己的社群自信，相信你也可以不设限地肆意绽放，这就是我们开篇提到的独特性流量。

3. 是动物智慧，更是植物智慧

重构自我，百度文库也是一个典型。

AI让百度文库重构了自我，也让其在学习办公、家庭教育、兼职赚钱等多个具体场景中，帮助更多刚需、精准的使用人群丰沛的创造力得以激活。

这种场景优势告诉我们要重新审视大模型商业的成本意识，因为这最能决定商业化的效益。百度文库最重要的启发正在于：大模型要真正做到因刚需而激活，因精准而增长。

勇敢的增长观，不可否认它是灵活成长的动物智慧，但它也是植物智慧的长期耐心持续生长。

新物种预测

日常消费解构：以可更新定义产品价值

关于勇敢的增长观，我给出新物种*的第四个预测，关于什么样的产品在今天是有价值的。日常消费解构：以可更新定义产品价值——消费的意义正在变化，产品的新价值在于可更新、可体验，更加深入日常时刻。

预测10—12：

10. 新线下进入非线性时间

线下商业与空间创新，同频数字时代的体验设计越趋「丝滑流畅」。可以是更加沉浸感的慢闪让体验节奏减缓，也可以是更加「快进式」成为流动的盛宴。

11. 大模型硬件的日用品化

大模型硬件涌现，从「高精尖」产品深入日常，找到日用品化的技术载体和更加真实具体的使用场景。

12. “门”文化创作社群符号

洞门、麦门、赛门……品牌背后的符号价值和意义承载，成为社群的自组织暗号，形成更多的再传播与再创作，延伸产品价值背后，是新生活方式的用户定义。

06结语

以上就是演讲的全部篇章：漫长的正反馈、诚实的原创力、专注的进化论和勇敢的增长观。设计自我的新方法，从来都在自己身边。这片湖你要渡过去，抓紧我递给你的书。

但是尼采也说，不应该相信任何人写下的教条，而是去探索自己的生命。

所以大会的最后，我想告诉你：做你自己，因为别人都有人做了。

熟悉我的人都知道，在过去大半年里，我很喜欢用王尔德的这句话作为演讲收尾。我一开始也犹豫，今天要不要在这里重复这句话。

但我还是觉得，在大模型周期里，没有什么比重新设计你自己更重要。

做你自己，因为别人都有人做了！