企业进入“一级战备状态”,在一线带团队打仗,做“特种兵”。
从理想主义变成现实主义,放下执念,不贪大,不求全,不为面子,先做利润。
新出海,搞技术,抓*新机会,顺应时代求发展……
这些“认清现状和自己”的话,似乎成了这次黑马营25期恩施周年聚的“主旋律”。
不同于以往,这次堪称是“特种兵式聚会”,第一天悬崖飞拉达,第二天上天入地暴走大峡谷,持续到深夜2点的黑马夜话……
他们用挑战胆量与体力极限的方式锻炼肉体,用痛苦和经验分享来相互激荡精神,共同完成黑马营毕业一年的“成长礼”。
下面,我们直接把创业者老兵们,心态的调整、企业的变革、*的路径分享出来,希望同样在奋斗路上的你,看到此文能有些许共鸣:
01
求生存
1、有一位同学分享了几个数据变化:“员工人数从112人变到34人;月营收从千万级,变到百万级,办公室面积缩小,合伙人从80后变成95后。”
“打不死的更让我强大,我重回创业状态,像牛总讲的,做‘*’,在一线带团队打仗,‘特种兵’。带领团队进入‘一级战备状态’,企业已经从亏损变回盈利状态。”
2、一位做过多个互联网行业、曾被总理点名表扬的90后创业者,把原有业务从30多人砍到3人,仅维持服务原有客户;再把原来投资的几个业务拉出来分析,all in 最赚钱的业务。
作为连续创业者的他,反思商业本质与创业底色:“商业的本质就是跑着赚钱,不能因为从躺着赚钱到跑着赚钱而抱怨,要尊重商业本质,适应环境,改变自己,重新补课。在任何时候都要有勇气去改变,二横一竖就是干。”
3、一位主营业务已上市,正在硬科技行业二次创业的创业老炮分享:“控制自己对权的*、对钱的*,不脱离一线,不沉迷‘社交’,实实在在赚每一笔钱”。
另外一位在互联网社交、支付行业同学,见识过多次行业突发“生死”事件,他们更是慎重提醒大家:“安全第一,保持合规,保持危机意识”,“实质大于形式”。
02
保利润
“利润”是这次夜话的高频词。
多个行业同学,今年都在调整业务板块——把赚钱的事拼命放大;利润率低的事,砍掉或收缩;不赚钱的事,快点砍掉。
1、一位擅长搞流量的同学,曾尝试做前端产品与交付,历经磨难后,他重新认清自己最擅长“高ROI流量玩法”,把不擅长的“产品与交付”,交给到最优秀的公司。以合作方式,拼命放大个人擅长点,多方共赢。
2、跨境电商,是为数不多活得还不错的行业,但也面临红利消失、竞争加剧。
一位同学提到,他们细分行业的市场规模已经在下滑。行业内还出现了技术型大黑马,仅成立三年,就把行业其他玩家10年的路走完了,未来还会抢占更多市场。
他们的应对措施是——拆分公司核心业务模块,一个合伙人盯一块;大幅砍掉利润率低的SKU,保住利润;持续投入做研发。
还有一位跨境电商同学,在小众细分行业是 Top2,利润率不错,但也面临越来越多玩家的竞争。他们正在投资做工厂,布局供应链,同时把平台从亚马逊拓展到 TikTok。
03
重管理
1、踩中第一波红利的跨境电商同学,正在经历管理方式的变革。他们提到,之前创业“懵懵懂懂”也能赚钱,现在要在组织上花大量心思,才能让自己在存量市场活下去。
2、国内业务的同学,在组织管理方面的变革更大,很多都在大幅度收缩团队和调整薪酬机制。
有一家企业的情况最为神奇,因特殊危机,企业员工人数从100到0,但转危为安,业务依然在继续,他们怎么做的?
以兼职方式聘请老员工,按阿米巴形式,以效果结算薪酬,这样能低成本维持老业务,零成本启动新业务。这样创始人一身轻松,有更多时间和金钱看更多方向。
3、无论是出海业务还是国内业务,在空降高管层面,大家有一些共同感受——“新老团队融合难度大,空降高管难以出结果。创始人的体感是,空降高管蹲不下来,没有战斗精神,经常为了管理而管理。
真正能产出价值的人,还是来自企业内部。要把内部60分的人,慢慢带出来;外部看似90分的人,很多时候产生不了价值。当然,最难的事情,不能指望别人来解决,还是靠创始人自己。”
同学们在向内求——重拾创业精神、赚钱保利润、精细化管理组织。同时,也在向外求——寻找*方向。
04
顺大势
关于如何*,大家的共识有两点:一是顺应大势,做先进产业;二是出海,寻找新蓝海。
这里梳理了一些大家提到的要点:
1、开拓科技型行业,先摸清楚产业链。在一个细分方向,用十分之一的成本,做老外同样的品质,再用二分之一的价格卖出去。
2、国产替代,要瞄准一个方向。日复一日地构建自己的壁垒,跟国外企业平起平坐,让自己继续稳当的走好5-10年。
3、遇到行业周期,恰恰是好机会,企业要趁机重建行业标准。
4、越靠近国家战略,越容易活下去。
5、面对行业巨头,要以“不竞争的心态去竞争”。“臣服于王者”,但做差异化,打造长期壁垒。
6、做有竞争壁垒的企业。所谓的竞争壁垒,包括:资源壁垒、品牌壁垒、规模壁垒。
05
新出海
1、出海有个前提,你有五年战略、十年战略吗?如果没有,就不用出海了。
2、出海心法:敌强我弱,先抄再超;敌有我无,不要干,告诉国家去研发;敌无我有,跟着产业链出去,大胆去干。
3、出海的坑:缺人才,缺懂英语 商业的人才;不懂本地法规政策、风俗文化;话语权低,被当地各种折腾;出去做工厂赚钱很难;很多国家治安差,员工安全是难题;时差之下,半夜工作,很影响休息。
4、一位聚焦家具行业的同学,在实地走访中亚后,完全改变了对出海的看法:
原来理解出海:
1)供应链出海,通过越南等国家中转;2) 跨境电商;3)广交会等模式,给国外供货。
现在理解出海:
聚焦 重度垂直一个国家,深入到一个“小”市场,找到在本地深耕多年的人,一起把中国好的商业模式,复制到一个细分市场,同时避免本地政策与法规等风险。
非常推荐中亚市场:
这是大国的争斗产生的新结构化机会,即大俄语区(沿着中亚走),这些地区有2亿人口,但中国人很少。
这可能是我们可以去探索的一个新的方向,第一,没那么卷;第二,它不是传统中国精英所关注的地方,空间大;第三,人口数据、人均收入等很适合做生意。”
06
结 语
夜话的结尾,班长陆永华做了一个小结:他说,我们要正视回归。
创业者,回归做“*”;
企业,回归赚钱;
组织,回归内成长;
投资,回归种种子;
生活,回归三个圈——亲人生活圈,工作创业圈,朋友同学圈。
最后,我们借陈春花教授,陈小华陈总在黑马营毕业课上的分享结语:
这个寒冬,我们少折腾,去肥肉,增肌肉。回归创业常识,抓新住机会,冬天过后,春天就不远了。
by 创业黑马 朱婷婷 罗浛予