普通人挣钱，搞懂这两个字，你就赢了！

这两个字是：稀缺。

任何事物都遵循这个原则，物以稀为贵，越是罕见的东西，其价值也越高。在这个世界上，所有的致富之路都与“稀缺”密切相关，无论是商品、内容，还是人。在普通人想要大赚一笔时，有两条可行之路：一是提升自身的稀缺性，二是选择进行稀缺产品的交易。

要尽量避免那些容易被替代的工作，比如外卖员、出租车司机和清洁工等。这类职业主要是用时间换取金钱，工作性质重复且缺乏技术含量，容易被他人取代。当一份工作或一项技能变得人人可做，所获得的回报自然也不会很丰厚。

最近，像萝卜快跑这样的无人驾驶出租车已在多个一线城市进行试运行，未来出租车司机这一职业必将逐步被时代所取代。

这就是一个人自身没有稀缺性必然的结局。如何提升自己的稀缺性呢？那就是你一定要把精力和时间投入到困难、有价值、且极少有人做的事情上。就拿张雪峰来讲，为什么他每年那么多家长购买报考咨询？

原因在于唯一一家全国顶尖的报考专家，这里没有其他竞争者。同时，他手中掌握着绝大多数人所缺乏的专业信息，简单来说，他所赚取的就是信息差的收益。

由于个人专业知识和信息的稀缺性，他能够控制报考咨询的定价权。实际上，稀缺性背后常常隐藏着信息差。例如，打车平台和购物平台，根本上都是利用了信息差的盈利模式。在没有这些平台的时候，用户无法迅速找到出租车，也无法轻易对比不同商家的价格。

其背后的逻辑很简单：我了解你所需的，知道你想要的，只要我知道哪里能找到你想要的东西，这便是我的价值。早在中国加入世贸之初，许多外贸商人也因此赚得丰厚利润。这些商人虽然没有自己的工厂，但凭借着丰富的国外客户资源和国内厂家资源，他们通过牵线搭桥，实现了双边的赢利。

或许有人会说，尽管你说的道理我都理解，但我还是不太会去做。那么，你也可以选择第二种方式来快速弯道超车，简单来说，就是模仿成功的做法。

其实模仿并不丢人。当你没有强大的社交圈，无法第一时间掌握优质信息时，最有效的办法便是借鉴他人的成功路径。观察那些成功人士在做什么样的项目，投入哪些生意，然后迅速去模仿，这样你也能在竞争激烈的市场中占有一席之地。换句话说，你同样能够削弱竞争对手的稀缺性。

就拿我朋友自身的例子来讲。朋友是做淘宝电商的，去年3月份做了一款爆品，刚开始短短一个月挣了一百万，但随后越来越多的人跟风模仿爆品，利润直线下降。

由于其他商家的介入，朋友的产品已不再稀缺，随之而来的便是商家之间的价格竞争，不少商家也因此获得了可观的收益。这种商业模式追求的是快速盈利，每个行业和产品都有其生命周期。

最初，你进入的是一个竞争较少、正处于成长阶段的市场，在供不应求的情况下，自然是疯狂获利的最佳时机，利润也十分可观。

然而，必须清楚的是，竞争对手将会源源不断地涌入，价格竞争随即开启，市场很快会演变为竞争激烈的状态，此时你大致面临两个选择。一是寻找时机清空库存，选择退出竞争，以此完成快速盈利的闭环；二是从资金层面出发，准备进入下一个“成熟期”的市场竞争。

价格竞争会愈演愈烈，直到出现亏损，很多商家经受不住压力后退出市场，利润会逐渐回归，市场整合完成。

如今，我们可见的多数大型购物平台、打车服务和一些团购平台皆经历过这一过程，逐步发展成为行业领头羊。虽然普通民众未必拥有足够的资金把握巨大机会，但完全可以通过借鉴学习，抓住一些信息差的小机会。

因此，普通人若想实现财富的快速增长，归根结底就是两个字：“稀缺”。要么是自身的价值变得稀缺，比如像张雪峰那样成为某一领域的专家；要么是掌握稀缺的信息，开展一项受市场需求欢迎的生意。

最简单的方法就是模仿学习，向同行、高手和行业领军人物学习，你也能从中获利。