创业训练一：如何提升商业的成功率

朋友在房地产行业担任方案设计小组长，年前老板和团队的人员谈了话，意思很明显，希望他们整个团队成员能够自己选择“体面离开”，避免经济压力公司整体裁员撕破脸皮影响同事友谊。意气风发的朋友赌了气，对老板的做法进行一顿猛如虎的数落，之后便休了年假回家过年。今天是返岗开工利是第一天，她依然还在家里考虑自己的人生方向。

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经过一番深思熟虑她想选择创业。她的分析如下：第一，她的年龄已过30多岁，房地产整个行业都在萎缩，她找工作的结果差异并不会和之前有好转； 第二，她觉得她的能力很不错，她要自己创一番事业，让之前的老板后悔；第三，趁着房地产朝阳时期，她的项目奖金攒了有几十万，她经得起折腾。她现在只缺少一个项目就能让之前的老板和朋友刮目相看了。

所有创业都来源于一种果敢的勇气，这值得赞赏。但这样踏入创业只能九死一生，面对这样的境地风险，她可以通过哪些知识点如何提高她商业的成功率呢？

传统的创业步骤该做的还是得做，这个过程很多都需要承担拍板的勇气和调研的辛苦，这是对创业坚定之心的第一次考验。

1-1市场深入的研究和分析，了解目标市场的现状、需求和趋势，制定商业计划和战略目标；

1-2 找到对标的竞争品牌，找到自己适宜的切入口和赛道，应对创业打磨过程的变化和挑战；

1-3 注重团队合作和人才互补。

商业成功率提升除了上面传统可搜索的套路之外，作为创业者还需要注意以下能力*：

2-1 不要被个人感情左右而做出糟糕的决定，那会使你偏离商业的真实目标。创业是理性行为，而不是一个人的赌气、爱好、情怀和热血就能成功的，而是无数个符合市场趋势的决定；所以，戒掉个人感情，这是对商业长期有较大影响的主要因素；

2-2 抑制以销售额为主导的心态，在一切换不是太晚时候将其转变为业务持续发展为主导的心态。这个也是我食品公司失败的主要原因，当时看到没有订单就以低于成本的方式进行营销去提升销量，无论一次成交数量多少或者顾客需要的折扣多低都满足顾客需求以争取赢得顾客，但奈何这种确实影响了业务合理的持续发展，现金流也不够，因此，食品公司就此失败；

2-3 了解商业运作过程中的现金流来源，做好现金流的预期。一定要谨记，资金是有限的，不要想当然的觉得销售了就有现金，有可能就是因为*的问题让自己辛苦白费。

创业之路充满挑战和风险，但只要我们坚持学习，以产品质量和业务发展原则为基础、以顾客管理为落脚点，我们一定能取得成功的。