低风险创业

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每一次成功的创业,都是一个原创

我听到对创业最多的反对意见是“并不是所有人都适合创业”。是的,你不学习也不实践,当然不适合创业。但绝没有人预先规定了哪一种人是不适合创业的。

命运并没有被写在基因里!

很多人对创业有着刻板的错误认知,比如“一定要有个办公场所”“一定要先雇几个人”“一定要买辆二手豪华车”“一定要拿到风险投资”……我把这些统称为“太讲究创业的姿势”。创业不需要姿势,创业需要的是一个真正的社会问题和你对这个问题的热爱。

一无所有是我们绝大部分人来到这个社会上的常态,所以创业的风险是一个非对称的风险。再加上有限责任公司的制度,你的失去是有底线的,而你的获得是没有封顶的。创业绝对是一件值得试一试的事情。

低风险创业不意味着创业无风险。人坐在家里都有百万分之一的死亡风险。但是,风险是我们的朋友,因为风险意味着变化,我们所要做的是控制风险

说“凭运气赚来的钱,凭本事亏光了”。这句话其实是有智慧的。如果你意识不到自己本事的有限性,把所有运气都当作本事,就一定会犯“傲慢的错误”。卖房创业、借钱创业、急速扩张、疯狂*,这些都是傲慢的错误,也就是高风险创业的原因。

我们在生活中见到的绝大多数创业失败甚至家破人亡的案例,大都属于“无知又傲慢的错误”。

1 低风险创业的基本逻辑

所谓成功,无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥,而是修路的工程图和搭桥的砖石原料,也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修,我只能搭把手。

创业成功可以学习复制

我见过完全不识字的人在这个时代创业成功。

创业是对自身能力的一种释放

什么样的人适合创业?我觉得爱创业、想创业的人,就能创业,但是看得开、想得开的人相对更适合创业

低风险创业的第一个准备

1. 和父母关系的好坏,决定了创业成就的大小

人永远都会下意识地选择自己最熟悉的那条路。

2. 重新认识和父母的关系

性格决定创业的风险

1. 催产素

2. 肾上腺素

3. 皮质醇

性格好的人,创业的结果往往坏不到哪儿去

优雅地解决一个社会问题

在我看来,低风险创业的底层逻辑有很多,其中最为核心的当数“优雅地解决一个社会问题”

这个世界上所有伟大的公司,都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就

当我们面对没有标准答案的问题的时候,只有一个解决办法,就是提高自己的认知水平。

一个人从打工人转型成为创业者的标志,不是辞职或者注册公司,而是自主转换生活方式和态度。

创业是一件令人愉快的事情

“你的潜意识指引着你的人生,而你称其为命运。

创业从找到好问题开始

有句老话叫“方向比奔跑重要,选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步,你得主动去寻找问题,才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度,这些都是后话,前提是你得去寻找。

在我看来,创业者在寻找问题时最应该做的事情,就是经常收集抱怨,你要看到身边有哪些人在抱怨哪些事情,这是非常重要的一条创业途径。

深入洞察客户的生活和灵魂

说完了抱怨,再来看看洞察,这是找到问题的第二个灵感来源。很多市场机会其实无法从人们的抱怨中获得,这时就需要用到洞察。有一个形象的比喻:“洞察的核心就是你要把你的脚放在别人的鞋子里,你要能够设身处地地去体会。”

“严格来说,其实根本不存在产品,客户唯一为之付钱的是体验。

1. 找到的问题要足够大

在客户最痛的点上突破

,痛点也分真假,你并非只有一条路可走。只要你肯用心洞察和体验,就会找到低风险创业的突破口。

3 秘密是最好的抗风险*

没有秘密,是创业者最大的风险

你能做,别人即便知道了也做不了,或者就算做出来,也跟你的不一样,这就是秘密。

告诉你,你也学不会的好秘密

真正的秘密,从来不怕别人知道,因为即便你知道了,也学不会。

创业者不可不知的六种好秘密

1. 资源,2. 科技3. 运营能力品牌口碑5. 价格

6. 用户

找到秘密之后,你得先做验证

1. 价值假设2. 增长假设

打造最小化可行性产品

低风险创业的核心,其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为,没有人能通过简单地模仿复制别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段,离开了特定的环境和背景,都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的是反脆弱的结构设计。

创业的真相在于你要认清楚这个世界不是线性的。在很多人头脑中存在深刻的线性思维:“我现在一年能攒20万元,背了200万元房贷,需要10年才能还完”“我现在是5级,每年升一级,8年后才能升到13级”“我现在是科员,5年升一级,20年后有可能升到正处”……

。这个世界是曲线的,真正按照线性模式发展的情况少之又少。因此,才会有那么多的不确定和随机事件。

曲线带来的是大量的不对称性,其中蕴含着一种思维方式,叫作“非对称交易”——损失和收益并不完全对应。古往今来,所有成功的商人莫不受益于此,如果能够把握住非对称交易的机会,你便会离成功创业更近一步。

固定资产不产出任何收益

很多创业者不明白反脆弱商业结构的重要性,在顺风顺水时,往往喜欢买厂、买地、买生产线。一旦发现订单太多做不过来,就会考虑增加投入,招更多的员工,上更多的生产线。这种做法导致的结果就是企业的规模越来越大,脆弱性也就越来越大。一旦出现“订单断档”的“黑天鹅”,收益将明显下降,可成本却降不下来,规模也就成了企业的包袱。

好的*不是善于冒风险,而是善于控制风险

你在一个领域内感受到安全,才能够在另外一个领域内充分创新如果你把所有的宝都押在创业上,那么你一定不敢创新,因为这是你的身家性命。

脆弱和反脆弱的最大区别就在于你有没有可选性。只要有选择的余地,就会具备反脆弱的能力;一旦失去选择权,你的公司就是一家十分脆弱的公司。

. 创业不能反人性

说起创业路上的坑,能力陷阱和资源陷阱不得不提。很多创业者不是先为自己设计一套反脆弱结构的商业模型,而是先考虑自己擅长做什么,有哪些便利条件和资源,这种思维方式十分可怕。

所以,创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题,而不在于你会什么,有哪方面的能力。即便你什么都不会,只要能找到一个又大又痛的问题,努力去学习、去提升自我,你就都能学得会。

2. 资源陷阱

资源陷阱是和能力陷阱相对的一个概念。陷入资源陷阱的创业者就像发射火箭一样,过于看重资源的作用,创业前一定要事先准备好足够的人力、空间和资金等资源,选择一个良辰吉日点火升空,结果呢?除了少数幸运儿,绝大多数都是壮志未酬泪满襟。我自己也是资源陷阱的受害者之一。

创业是一条孤独而寒冷的路,只靠创始人一人的智慧和热情难以持久,也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热,需要能够实现生物态增长的团队,需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖,才能降低风险。

机械态管理VS生物态管理

在正式向各位介绍生物态团队的概念之前,我希望大家先弄明白一组概念——简单体系和复杂体系,这决定了你在管理创业团队时的思维方式。

简单体系

能够找到明晰因果关系的体系,就是简单体系。如果某件东西在被拆分为足够细小的若干模块之后,还能依照特定的因果关系原封不动地予以还原,那么这件东西就属于简单体系。

复杂体系

与简单体系相对的就是复杂体系,你无法从这种体系中找到非常确定的因果关系。

人才是企业永恒的主语。没有人才,再好的想法也无法落地,再宽的护城河也难以持久。对创业者来说,手中有人,心中不慌,初创企业最缺的就是人才。那么,你是否想过真正的人才到底是从哪里来的?

为人才提供成长所需的“丰富土壤”

关于上面提到的问题,很多人脑海中浮现出来的第一个声音,往往是“去挖人”。但在你弄明白机械态管理和生物态管理的区别之后,你会明白“缺人才就去挖”是非常典型的机械态管理:

因何在?创业团队是一个复杂体系,你需要将它打造成有机的生命体,这个生命体有灵魂、有价值观、有演进的动力、有学习和自我修复的能力。就像森林和大自然一样,它能够生生不息、不断成长,这才是创业团队的核心要义。而“空降兵”往往无法很快、很好地融入这个生命体中,他的存在会导致团队出现明显的“排异现象”,就如人体一样。除了输血,移植*、骨髓等都是如此。如果必须进行异体移植,那么两个人的各项生物指标必须极其相近,极小的差别都可能使被移植生物体在移植后产生排异现象。

有效沟通造就团队凝聚力

产品很重要,营销也很重要,但是“最终阻碍你到达远方的往往不是高山,而是鞋里的沙子”,大量遭遇创业失败的企业,都是因为团队“捏”不到一块。很多人刚开始创业时气势恢宏,眼看就要成功,最终还是没做成,原因是他的团队没有凝聚力,是一盘散沙。

安全感越强的团队,效率越高。

对团队而言,安全感高的最重要表现就是团队成员“敢说话”,可以提出天马行空的想法,敢于发表不同的意见。实际上,打造安全感很强的团队,和打造安全感很强的家庭是一样的道理。

正确认识“恐惧”

生活中,我们为什么对团队、客户甚至是家人有那么多的紧张和焦虑呢?其实产生这些紧张和焦虑的核心原因就是“恐惧”。很多能做“大事”的*有一个共同的特点就是“睡得着觉”。一个创业者如果背上一点债,就紧张得吃不下、睡不着,那就没法创业了。

减少团队中的猜忌

广告大师大卫·奥格威有一个观点是,在公司里,尤其是在文化公司里,最需要杜绝的就是办公室*,可以在别人面前提反对意见,有问题可以当面解决,但是绝对不能在背后去说。因为一旦经人传话,即使这个传话是善意的,里面肯定也包含很多虚假信息和主观臆断,会让事情恶化,传话变得越来越糟。

生物态团队的四种管理形式

指令型

当一个大学生刚毕业进入公司时,他的工作能力肯定比较低,但有着较强的工作意愿。这时候他最需要的是指令,最好有人能细致周到地告诉他“需要去做哪些事情”“绝对不能做哪些事情”。我将员工的这个阶段称为“指令型”

教练型

入职半年之后,这名新员工有了一定的工作经验,工作能力得到了显著的提升。在没有人发号施令的情况下,也能将安排给他的事情处理妥当。但是,由于长期被人呼来喝去,他的工作意愿已经不那么强烈,这时候他需要的不再是个指挥官,而是一名教练。教练会根据遇到的具体情况向他提出不同的问题。

支持型

教练能够调动员工的工作意愿,继续提升他的工作能力。但是,由于员工工依然无法自己做出决定,工作意愿只能归于中等。接下来,你需要做的是给予他大量支持,尊重他的个人能力,进一步提升他的工作意愿。

授权型

当你发现这名员工的成长速度很快,按照他的想法,事情大都能够得到*解决时,你需要做的就是给他充分的空间,让他有机会独当一面,这就是人们常说的“授权”。

为什么很多非常聪明的人,反而创业失败了?因为创业不拼起步,也不拼高瞻远瞩,只要愿意持续优化、持续改进,组织很快就能得到进化。

对一个能够不断迭代的组织而言,需要成长、道德和反思——三根支柱作为基石。

最优客户发展方法:MGM

客户的真正价值,在于他能为你带来新的客户,让你的生意源源不断。如果你认为客户和你只做一锤子买卖,那你的生意永远做不大,永远无法抵御未知的风险。当然,这是一门技巧,需要学习一些广告学的知识。更重要的是,你得有能让客户尖叫的产品。

创业成功的第一要素,绝对不是营销套路和推广策略,而是优质的产品。让客户为你带来越来越多的客户,是每个创业者的梦想,但是,请你记住,MGM的前提是产品。如果没有一个特别好的、被验证过的产品,任何推广营销手段都是对你的毁灭性打击。

客户只会给你一次机会

与其让十万个人都说不错,不如让一百个人尖叫

让客户为你带来新的客户

在有了足够好的产品之后,MGM便成为创业者最应关注的事情。你要学会让客户为你带来新的客户,或者说让第一次发展的结果成为第二次发展的基础,就像滚雪球一样。雪球为什么会越滚越大、越滚越快?就是因为每一次往前滚的时候,都是以之前的雪球为基础的。

让客户提供口碑

每一个客户都有巨大的潜在价值,除了让他参与产品销售,你还可以让他分享你的产品,进而将产品的口碑告诉更多人。

本书完

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THE END
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