每一次成功的创业，都是一个原创
我听到对创业最多的反对意见是“并不是所有人都适合创业”。是的，你不学习也不实践，当然不适合创业。但绝没有人预先规定了哪一种人是不适合创业的。
命运并没有被写在基因里！
很多人对创业有着刻板的错误认知，比如“一定要有个办公场所”“一定要先雇几个人”“一定要买辆二手豪华车”“一定要拿到风险投资”……我把这些统称为“太讲究创业的姿势”。创业不需要姿势，创业需要的是一个真正的社会问题和你对这个问题的热爱。
一无所有是我们绝大部分人来到这个社会上的常态，所以创业的风险是一个非对称的风险。再加上有限责任公司的制度，你的失去是有底线的，而你的获得是没有封顶的。创业绝对是一件值得试一试的事情。
低风险创业不意味着创业无风险。人坐在家里都有百万分之一的死亡风险。但是，风险是我们的朋友，因为风险意味着变化，我们所要做的是控制风险
说“凭运气赚来的钱，凭本事亏光了”。这句话其实是有智慧的。如果你意识不到自己本事的有限性，把所有运气都当作本事，就一定会犯“傲慢的错误”。卖房创业、借钱创业、急速扩张、疯狂*，这些都是傲慢的错误，也就是高风险创业的原因。
我们在生活中见到的绝大多数创业失败甚至家破人亡的案例，大都属于“无知又傲慢的错误”。
1 低风险创业的基本逻辑
所谓成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥，而是修路的工程图和搭桥的砖石原料，也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修，我只能搭把手。
创业成功可以学习复制
我见过完全不识字的人在这个时代创业成功。
创业是对自身能力的一种释放
什么样的人适合创业？我觉得爱创业、想创业的人，就能创业，但是看得开、想得开的人相对更适合创业
低风险创业的第一个准备
1. 和父母关系的好坏，决定了创业成就的大小
人永远都会下意识地选择自己最熟悉的那条路。
2. 重新认识和父母的关系
性格决定创业的风险
1. 催产素
2. 肾上腺素
3. 皮质醇
性格好的人，创业的结果往往坏不到哪儿去
优雅地解决一个社会问题
在我看来，低风险创业的底层逻辑有很多，其中最为核心的当数“优雅地解决一个社会问题”
这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就
当我们面对没有标准答案的问题的时候，只有一个解决办法，就是提高自己的认知水平。
一个人从打工人转型成为创业者的标志，不是辞职或者注册公司，而是自主转换生活方式和态度。
创业是一件令人愉快的事情
“你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。
创业从找到好问题开始
有句老话叫“方向比奔跑重要，选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度，这些都是后话，前提是你得去寻找。
在我看来，创业者在寻找问题时最应该做的事情，就是经常收集抱怨，你要看到身边有哪些人在抱怨哪些事情，这是非常重要的一条创业途径。
深入洞察客户的生活和灵魂
说完了抱怨，再来看看洞察，这是找到问题的第二个灵感来源。很多市场机会其实无法从人们的抱怨中获得，这时就需要用到洞察。有一个形象的比喻：“洞察的核心就是你要把你的脚放在别人的鞋子里，你要能够设身处地地去体会。”
“严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。
1. 找到的问题要足够大
在客户最痛的点上突破
，痛点也分真假，你并非只有一条路可走。只要你肯用心洞察和体验，就会找到低风险创业的突破口。
3 秘密是最好的抗风险*
没有秘密，是创业者最大的风险
你能做，别人即便知道了也做不了，或者就算做出来，也跟你的不一样，这就是秘密。
告诉你，你也学不会的好秘密
真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便你知道了，也学不会。
创业者不可不知的六种好秘密
1. 资源，2. 科技3. 运营能力品牌口碑5. 价格
6. 用户
找到秘密之后，你得先做验证
1. 价值假设2. 增长假设
打造最小化可行性产品
低风险创业的核心，其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为，没有人能通过简单地模仿复制别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段，离开了特定的环境和背景，都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的是反脆弱的结构设计。
创业的真相在于你要认清楚这个世界不是线性的。在很多人头脑中存在深刻的线性思维：“我现在一年能攒20万元，背了200万元房贷，需要10年才能还完”“我现在是5级，每年升一级，8年后才能升到13级”“我现在是科员，5年升一级，20年后有可能升到正处”……
。这个世界是曲线的，真正按照线性模式发展的情况少之又少。因此，才会有那么多的不确定和随机事件。
曲线带来的是大量的不对称性，其中蕴含着一种思维方式，叫作“非对称交易”——损失和收益并不完全对应。古往今来，所有成功的商人莫不受益于此，如果能够把握住非对称交易的机会，你便会离成功创业更近一步。
固定资产不产出任何收益
很多创业者不明白反脆弱商业结构的重要性，在顺风顺水时，往往喜欢买厂、买地、买生产线。一旦发现订单太多做不过来，就会考虑增加投入，招更多的员工，上更多的生产线。这种做法导致的结果就是企业的规模越来越大，脆弱性也就越来越大。一旦出现“订单断档”的“黑天鹅”，收益将明显下降，可成本却降不下来，规模也就成了企业的包袱。
好的*不是善于冒风险，而是善于控制风险
你在一个领域内感受到安全，才能够在另外一个领域内充分创新如果你把所有的宝都押在创业上，那么你一定不敢创新，因为这是你的身家性命。
脆弱和反脆弱的最大区别就在于你有没有可选性。只要有选择的余地，就会具备反脆弱的能力；一旦失去选择权，你的公司就是一家十分脆弱的公司。
. 创业不能反人性
说起创业路上的坑，能力陷阱和资源陷阱不得不提。很多创业者不是先为自己设计一套反脆弱结构的商业模型，而是先考虑自己擅长做什么，有哪些便利条件和资源，这种思维方式十分可怕。
所以，创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题，而不在于你会什么，有哪方面的能力。即便你什么都不会，只要能找到一个又大又痛的问题，努力去学习、去提升自我，你就都能学得会。
2. 资源陷阱
资源陷阱是和能力陷阱相对的一个概念。陷入资源陷阱的创业者就像发射火箭一样，过于看重资源的作用，创业前一定要事先准备好足够的人力、空间和资金等资源，选择一个良辰吉日点火升空，结果呢？除了少数幸运儿，绝大多数都是壮志未酬泪满襟。我自己也是资源陷阱的受害者之一。
创业是一条孤独而寒冷的路，只靠创始人一人的智慧和热情难以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热，需要能够实现生物态增长的团队，需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖，才能降低风险。
机械态管理VS生物态管理
在正式向各位介绍生物态团队的概念之前，我希望大家先弄明白一组概念——简单体系和复杂体系，这决定了你在管理创业团队时的思维方式。
简单体系
能够找到明晰因果关系的体系，就是简单体系。如果某件东西在被拆分为足够细小的若干模块之后，还能依照特定的因果关系原封不动地予以还原，那么这件东西就属于简单体系。
复杂体系
与简单体系相对的就是复杂体系，你无法从这种体系中找到非常确定的因果关系。
人才是企业永恒的主语。没有人才，再好的想法也无法落地，再宽的护城河也难以持久。对创业者来说，手中有人，心中不慌，初创企业最缺的就是人才。那么，你是否想过真正的人才到底是从哪里来的？
为人才提供成长所需的“丰富土壤”
关于上面提到的问题，很多人脑海中浮现出来的第一个声音，往往是“去挖人”。但在你弄明白机械态管理和生物态管理的区别之后，你会明白“缺人才就去挖”是非常典型的机械态管理：
因何在？创业团队是一个复杂体系，你需要将它打造成有机的生命体，这个生命体有灵魂、有价值观、有演进的动力、有学习和自我修复的能力。就像森林和大自然一样，它能够生生不息、不断成长，这才是创业团队的核心要义。而“空降兵”往往无法很快、很好地融入这个生命体中，他的存在会导致团队出现明显的“排异现象”，就如人体一样。除了输血，移植*、骨髓等都是如此。如果必须进行异体移植，那么两个人的各项生物指标必须极其相近，极小的差别都可能使被移植生物体在移植后产生排异现象。
有效沟通造就团队凝聚力
产品很重要，营销也很重要，但是“最终阻碍你到达远方的往往不是高山，而是鞋里的沙子”，大量遭遇创业失败的企业，都是因为团队“捏”不到一块。很多人刚开始创业时气势恢宏，眼看就要成功，最终还是没做成，原因是他的团队没有凝聚力，是一盘散沙。
安全感越强的团队，效率越高。
对团队而言，安全感高的最重要表现就是团队成员“敢说话”，可以提出天马行空的想法，敢于发表不同的意见。实际上，打造安全感很强的团队，和打造安全感很强的家庭是一样的道理。
正确认识“恐惧”
生活中，我们为什么对团队、客户甚至是家人有那么多的紧张和焦虑呢？其实产生这些紧张和焦虑的核心原因就是“恐惧”。很多能做“大事”的*有一个共同的特点就是“睡得着觉”。一个创业者如果背上一点债，就紧张得吃不下、睡不着，那就没法创业了。
减少团队中的猜忌
广告大师大卫·奥格威有一个观点是，在公司里，尤其是在文化公司里，最需要杜绝的就是办公室*，可以在别人面前提反对意见，有问题可以当面解决，但是绝对不能在背后去说。因为一旦经人传话，即使这个传话是善意的，里面肯定也包含很多虚假信息和主观臆断，会让事情恶化，传话变得越来越糟。
生物态团队的四种管理形式
指令型
当一个大学生刚毕业进入公司时，他的工作能力肯定比较低，但有着较强的工作意愿。这时候他最需要的是指令，最好有人能细致周到地告诉他“需要去做哪些事情”“绝对不能做哪些事情”。我将员工的这个阶段称为“指令型”
教练型
入职半年之后，这名新员工有了一定的工作经验，工作能力得到了显著的提升。在没有人发号施令的情况下，也能将安排给他的事情处理妥当。但是，由于长期被人呼来喝去，他的工作意愿已经不那么强烈，这时候他需要的不再是个指挥官，而是一名教练。教练会根据遇到的具体情况向他提出不同的问题。
支持型
教练能够调动员工的工作意愿，继续提升他的工作能力。但是，由于员工工依然无法自己做出决定，工作意愿只能归于中等。接下来，你需要做的是给予他大量支持，尊重他的个人能力，进一步提升他的工作意愿。
授权型
当你发现这名员工的成长速度很快，按照他的想法，事情大都能够得到*解决时，你需要做的就是给他充分的空间，让他有机会独当一面，这就是人们常说的“授权”。
为什么很多非常聪明的人，反而创业失败了？因为创业不拼起步，也不拼高瞻远瞩，只要愿意持续优化、持续改进，组织很快就能得到进化。
对一个能够不断迭代的组织而言，需要成长、道德和反思——三根支柱作为基石。
最优客户发展方法：MGM
客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断。如果你认为客户和你只做一锤子买卖，那你的生意永远做不大，永远无法抵御未知的风险。当然，这是一门技巧，需要学习一些广告学的知识。更重要的是，你得有能让客户尖叫的产品。
创业成功的第一要素，绝对不是营销套路和推广策略，而是优质的产品。让客户为你带来越来越多的客户，是每个创业者的梦想，但是，请你记住，MGM的前提是产品。如果没有一个特别好的、被验证过的产品，任何推广营销手段都是对你的毁灭性打击。
客户只会给你一次机会
与其让十万个人都说不错，不如让一百个人尖叫
让客户为你带来新的客户
在有了足够好的产品之后，MGM便成为创业者最应关注的事情。你要学会让客户为你带来新的客户，或者说让第一次发展的结果成为第二次发展的基础，就像滚雪球一样。雪球为什么会越滚越大、越滚越快？就是因为每一次往前滚的时候，都是以之前的雪球为基础的。
让客户提供口碑
每一个客户都有巨大的潜在价值，除了让他参与产品销售，你还可以让他分享你的产品，进而将产品的口碑告诉更多人。
本书完
