创业最重要的事情,就是认知升级。

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在潍坊,跟dada的团队交流完以后,给我补了很多认知。

说几个核心认知。

第一个,游牧思维。

我做流量的理念,一直都是精耕细作,而且纯靠内容驱动,变现也比较佛系,有点像农民种地:圈一块儿地,把种子撒进去,至于收获多少,全靠老天爷赏饭。这样做,好处是,可以建立壁垒,因为别人真的是没法复制,缺点是,又重有累,而且,赚钱少。

他们搞流量的思路,完全是另外一种打法,不追求深度,只追求量产,而且一旦他们发现流量洼地和优质项目以后,整个团队就会像狼一样扑上去,快速测试,快速优化,快速赚钱,这完全是游牧民族打法,金戈铁马,攻城掠地,抢完以后,有价值的地盘,插上自己的旗帜,没价值的地盘,果断放弃,绝不恋战。这种快进快出的打法,变现效率极高。

农耕思维好,还是游牧思维好?我认为是要分阶段。没有基本盘的时候,要学会精耕细作,让自己手里的筹码更充足;有了基本盘以后,一定要用游牧思维*圈地。

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第二个,模式大于能力。

dada公司有两百多人,采用的是韩都衣舍管理模式。

这套模式的核心在于:1,业务端,公司凭借势能集中拿项目,而且项目一定要过硬;2,人才端,公司采用共创模式,每一个加入公司的员工,都需要交三万块钱,成为管培生,公司不给管培生发工资,只负责培训三个月,三个月以后,员工跟公司之间双向选择,不合适的,离开,合适的,留下来,留下来的,跟着公司共同创业,同时在公司完善的晋升体系之下逐级晋升,直到,成为公司合伙人;3,交付端,把公司切割成项目小组,每一个项目小组根据业务链条再切隔成不同工种,最终实现标准化交付、协同化作战,当然,钱要给项目小组分到位,否则他们就不会有战斗力。

这套模式,不同于完全靠老板IP驱动的自媒体公司,因为它本身就具有自循环属性,只要操盘的好,就可以实现项目、人才和客户之间的良性循环。

我相信,每个老板最终想要的一定是躺赚,而不是:今天*活了,公司就赚钱;今天我生病了,公司就瘫痪了,这就是超级个体这种商业模式最大的bug。

而老板想要解放自己,只能通过模式设计和系统来实现。

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第三个,人跟人之间最大的差异是认知。

我手上的流量盘,如果我自己做,一年也就只能搞个几百万,如果拿给他们做,一年就可以做到几千万。

同样的资源,为啥变现会有十倍的差异?

认知,认知,还是认知。

但是认知这个玩意儿,可不是你看几本书,或者明白一些底层逻辑就可以补齐的。

因为,认知的第一个层级,叫做,我做到过。所以,知行合一,一定是最高级的认知。

认知的第二个层级,叫做,我经历过、我总结过。亏过钱或者赚过钱的人,就是比啥也没经历过的人更理解创业的残酷或者精彩,因为认知很多时候就是靠钱砸出来的。

认知的第三个层级,叫做,我见过。人的认知提升,往往来自优质信息堆积以后的质变,有钱人见多了,你就会知道赚钱是咋回事;大学教授见过了,你就会知道学术智慧是咋回事;政府官员见多了,你就会知道权力运作是咋回事;所见即所得,见,就是信息;得,就是认知。所以,多去优质的圈子里泡一泡,给自己洗*,真的很重要。

认知的四个层级,叫做,被人指点过。可以这么讲,很多人的人生发生质变,往往都是来自贵人指点,因为人如果靠自身提升认知,往往都是,长时间线性提升,偶尔指数提升;但贵人指点,往往都是指数提升,很容易让对你事情的理解发生质变。

按照这个逻辑梳理下来,你会发现,很多人对很多事情并没有啥认知,脑袋瓜只是有点信息浆糊。

脑子里有浆糊不可怕,关键是要看见自身的局限性,然后学会借力。

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第四个,创业,一定要去水大鱼大的地方。

很多人创业赚不到钱,在于,他一开始就选错了赛道。

去年年底,在三亚参加头条举办的生机大会,其中有一个环节是变现交流,那时候我才知道,很多千万粉丝的头部知识大V,一年变现也才只有大几百万;而优质带货主播,甚至都不需要是头部,起步都是千万级。

变现差异这么大,是因为知识大V没有带货主播更会搞流量吗?

当然不是,核心原因就是赛道的选择。

有些赛道,它天然更容易赚钱,而有些赛道,往往卷的不行。

创业,如何选择一个好赛道?

看三点,第一点,看点,也就是看你自己的认知、核心能力以及心力,更容易匹配啥样的项目;让一个喜欢赚快钱的人去开一家餐饮店,还不如杀了他,因为认知跟项目不匹配;选项目,千万别自己恶心自己。

第二点,看线,也就是要看懂钱在产业链的那个位置,比方说,医美的钱在流量端,餐饮的钱在供应链,那么干医美就要去搞流量,干餐饮就要去布局供应链,钱在哪里,你就要去哪里,说具体一点就是,高客单、高毛利、高复购,三样至少要占一样,如果三样都占,你就赶紧跳进去,创业,一定要去水大鱼大的地方。

第三点,看面,也就是要看行业格局是啥情况,有很多行业根本就不适合普通人玩,有很多行业太容易被替代,有些行业太容易被巨头降维打击,普通人创业,尽量要避开这些行业,找一个小而美,同时巨头又不容易卡位的行业,比方说短视频和直播其实就属于这样的行业。

而选赛道这事儿,就非常考验创业者的认知。

所以,创业者最重要的事情,就是认知升级。

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