创业最重要的事情，就是认知升级。

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在潍坊，跟dada的团队交流完以后，给我补了很多认知。

说几个核心认知。

第一个，游牧思维。

我做流量的理念，一直都是精耕细作，而且纯靠内容驱动，变现也比较佛系，有点像农民种地：圈一块儿地，把种子撒进去，至于收获多少，全靠老天爷赏饭。这样做，好处是，可以建立壁垒，因为别人真的是没法复制，缺点是，又重有累，而且，赚钱少。

他们搞流量的思路，完全是另外一种打法，不追求深度，只追求量产，而且一旦他们发现流量洼地和优质项目以后，整个团队就会像狼一样扑上去，快速测试，快速优化，快速赚钱，这完全是游牧民族打法，金戈铁马，攻城掠地，抢完以后，有价值的地盘，插上自己的旗帜，没价值的地盘，果断放弃，绝不恋战。这种快进快出的打法，变现效率极高。

农耕思维好，还是游牧思维好？我认为是要分阶段。没有基本盘的时候，要学会精耕细作，让自己手里的筹码更充足；有了基本盘以后，一定要用游牧思维*圈地。

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第二个，模式大于能力。

dada公司有两百多人，采用的是韩都衣舍管理模式。

这套模式的核心在于：1，业务端，公司凭借势能集中拿项目，而且项目一定要过硬；2，人才端，公司采用共创模式，每一个加入公司的员工，都需要交三万块钱，成为管培生，公司不给管培生发工资，只负责培训三个月，三个月以后，员工跟公司之间双向选择，不合适的，离开，合适的，留下来，留下来的，跟着公司共同创业，同时在公司完善的晋升体系之下逐级晋升，直到，成为公司合伙人；3，交付端，把公司切割成项目小组，每一个项目小组根据业务链条再切隔成不同工种，最终实现标准化交付、协同化作战，当然，钱要给项目小组分到位，否则他们就不会有战斗力。

这套模式，不同于完全靠老板IP驱动的自媒体公司，因为它本身就具有自循环属性，只要操盘的好，就可以实现项目、人才和客户之间的良性循环。

我相信，每个老板最终想要的一定是躺赚，而不是：今天*活了，公司就赚钱；今天我生病了，公司就瘫痪了，这就是超级个体这种商业模式最大的bug。

而老板想要解放自己，只能通过模式设计和系统来实现。

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第三个，人跟人之间最大的差异是认知。

我手上的流量盘，如果我自己做，一年也就只能搞个几百万，如果拿给他们做，一年就可以做到几千万。

同样的资源，为啥变现会有十倍的差异？

认知，认知，还是认知。

但是认知这个玩意儿，可不是你看几本书，或者明白一些底层逻辑就可以补齐的。

因为，认知的第一个层级，叫做，我做到过。所以，知行合一，一定是最高级的认知。

认知的第二个层级，叫做，我经历过、我总结过。亏过钱或者赚过钱的人，就是比啥也没经历过的人更理解创业的残酷或者精彩，因为认知很多时候就是靠钱砸出来的。

认知的第三个层级，叫做，我见过。人的认知提升，往往来自优质信息堆积以后的质变，有钱人见多了，你就会知道赚钱是咋回事；大学教授见过了，你就会知道学术智慧是咋回事；政府官员见多了，你就会知道权力运作是咋回事；所见即所得，见，就是信息；得，就是认知。所以，多去优质的圈子里泡一泡，给自己洗*，真的很重要。

认知的四个层级，叫做，被人指点过。可以这么讲，很多人的人生发生质变，往往都是来自贵人指点，因为人如果靠自身提升认知，往往都是，长时间线性提升，偶尔指数提升；但贵人指点，往往都是指数提升，很容易让对你事情的理解发生质变。

按照这个逻辑梳理下来，你会发现，很多人对很多事情并没有啥认知，脑袋瓜只是有点信息浆糊。

脑子里有浆糊不可怕，关键是要看见自身的局限性，然后学会借力。

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第四个，创业，一定要去水大鱼大的地方。

很多人创业赚不到钱，在于，他一开始就选错了赛道。

去年年底，在三亚参加头条举办的生机大会，其中有一个环节是变现交流，那时候我才知道，很多千万粉丝的头部知识大V，一年变现也才只有大几百万；而优质带货主播，甚至都不需要是头部，起步都是千万级。

变现差异这么大，是因为知识大V没有带货主播更会搞流量吗？

当然不是，核心原因就是赛道的选择。

有些赛道，它天然更容易赚钱，而有些赛道，往往卷的不行。

创业，如何选择一个好赛道？

看三点，第一点，看点，也就是看你自己的认知、核心能力以及心力，更容易匹配啥样的项目；让一个喜欢赚快钱的人去开一家餐饮店，还不如杀了他，因为认知跟项目不匹配；选项目，千万别自己恶心自己。

第二点，看线，也就是要看懂钱在产业链的那个位置，比方说，医美的钱在流量端，餐饮的钱在供应链，那么干医美就要去搞流量，干餐饮就要去布局供应链，钱在哪里，你就要去哪里，说具体一点就是，高客单、高毛利、高复购，三样至少要占一样，如果三样都占，你就赶紧跳进去，创业，一定要去水大鱼大的地方。

第三点，看面，也就是要看行业格局是啥情况，有很多行业根本就不适合普通人玩，有很多行业太容易被替代，有些行业太容易被巨头降维打击，普通人创业，尽量要避开这些行业，找一个小而美，同时巨头又不容易卡位的行业，比方说短视频和直播其实就属于这样的行业。

而选赛道这事儿，就非常考验创业者的认知。

所以，创业者最重要的事情，就是认知升级。