创业思考：实体不易，学会拥抱风口

【选择远远大于努力】

选择远远大于努力。三四年以前，我在继续做“饭空辣酱”项目还是做“视频号”这个全新项目之间，一度犹豫不决，最终我还是决定ALL IN视频号！现在回过来看，我的决策是完全正确的！如果我继续做辣酱项目，可以肯定的是，今天一定很难拿到这样理想的“结果”。我还是那个“我”，“我”并没有发生本质变化，正确的赛道比努力重要100倍！

【工厂不是核心竞争力】

2019年，参哥还在做海参，搞了一个几千平的工厂，他骄傲得说：“工厂是我们最大的核心竞争力”。几年以后，他再也不提工厂是核心竞争力，而是改口说“流量是核心竞争力”。事实上，今天但凡是有点生意经验的都知晓，工厂也好，产品也好，根本不可能是核心竞争力。今天这个时代，最不缺乏的就是好的产品，产品只不过是最基本的前提，核心一定是在流量，一定是在渠道。

【自律是成功的基本前提】

最近感觉我要“突破”了，强烈感觉到自己有机会让公司实现N倍级增长。我认为今天自己最大的问题来自于懒惰，一定要学会自律。我观察了自己和那些年入数亿的CEO区别，得出的最大结论是，我没有他们足够勤奋。他们可以坚持每天直播，每天输出内容，每天运动，每天阅读，甚至是一日三餐，日常作息都很规律。自律是成功的基本前提。

【最好的生意是可复制的】

我在内部开会多次讲过，最好的生意模型一定是可复制的。可以复制的前提一定是能够产品标准化。诸如广告公司策划服务类的业务注定永远做不大，因为创意这个东西是没有办法标准化的，并且广告策划类业务太依赖于人力、脑力，A同学和B同学专业力不一样，没法复制；A客户和B客户需求不一样，也没法复制。所以越能做大的生意，越赚钱的生意往往是最简单的，最标准的，就比如2元钱的农夫山泉。

【公司能不能让傻瓜上手】

十年前，2013年，我创办的“道恩数字”团队几乎都是新媒体广告行业的精英，他们要么是出身4A广告公司，要么就是广告传媒科班出身。后来我发现了一个问题，那就是，这样的“人才”跳槽率高，不仅仅是在我们公司，而是整个行业的跳槽率应该都是数一数二；另外一个问题，就是这样的“人才”薪资要求高。所以似乎跳槽成了他们涨薪最快的路径。后来，我看到“富士康”这样的工厂，动不动上万人规模，我意识到那才是最科学的团队体系，铁打的营盘、流水的兵，让傻瓜能够快手上手才是能够做大的核心。

【参哥2019年开宝马7系】

我去扒拉“参哥”的发家史，发现这个被称为“抖音变现天花板”的男人，2019年还在开工厂卖海参，并且那一年他的座驾是一辆宝马7系。他那个时候可能也有其他座驾，但是这辆宝马应该是他最喜欢的车了，毕竟他还要像一般小老板一样拍照*照炫耀一下。这就让我非常惊讶参哥的成长速度和发家速度了，短短四年左右的时间，他拥有了库里南、宾利、法拉利、大G、964以及各种古董车等。从买车就能够看出，参哥变现能力确实很强。

【最大的成就是带人有口饭吃】

最近3年最大的成就，就是带着一帮人有了饭吃。并且有些兄弟已经开始成长起来，买房的买房、买车的买车。我甚至在去年年会《迎接下一个十年》新年演讲讲到一个“外卖小哥”的故事，此人在三年前加入氢推的时候，没有半点行业经验的他只能拿到3000块钱的基本工资，他每天只吃两顿饭，每顿饭只吃最便宜的“重庆小面”。而几个月以后，他的薪资从3000到了4000、5000、8000、10000、20000以及最新的月薪4.6W

【实体不易，学会拥抱风口】

前几天深夜23:00，兄弟打电话说自己不开心，找我喝酒。于是我们到小区门口的烧烤店，一直喝到了凌晨五点多。我应该十多年没有喝过通宵了，上一次应该还是20岁出头，和表弟在出租房喝了个通宵打算去“吃包子”继续喝。这次我之所以要陪兄弟这么拼，还是我深知今天兄弟很“失落”、很“焦虑”，但是今天实体行业创业者有几个不失落、不焦虑的呢？失落和焦虑大多是因为自己成长匹配不上自己的野心。通常来说就是想的太多，做的太少。最好的办法还是努力学习，努力提升，拥抱风口，加快行动！