绝对干货：产品差异化打法，网创人必学的思路

今绝对干货：产品差异化打法，网创人必学的思路

天看到一篇大佬分享的差异化选品打法，我个人还是觉得非常受用的，里面的思路很多产品都能用的上

这套打法思路也许能帮你在竞争激烈的当下，开辟出一条自己的路

大佬做的都是高客单价的产品，比如这个美容仪。开始干货之前，先强调一点

我们进入到一个行业的时候，会犯两个错误，一个是觉得好难，不想深究，一个是看篇文章，就觉得自己懂了

内行看门道，外行看热闹

不夸张的讲，美容仪大佬拿的样品就有几十台，所以相比较而言，要比很多人都内行

有时候一路做过来会发现，其实这个市场很简单

下面我们从大佬的视角解读这套打法

先来说一个产品——耳光机

这是今年非常火的一个美容仪，主要是用来收缩毛孔， 解决痘坑，相当于一个小型的家用的点阵激光设备 (点阵激光是美容店的项目) , 效果是有的

从图片可以看到，目前客单价 3299 元，销量 2000+ 。

如果我们要做这个产品，就非常困难，因为人家有旗舰店，你做淘宝是不可能做过人家的，即便我们做小红书，去种种草，最终很多粉也都跑去旗舰店下单了

所以说，我们要做差异化打法，简单一个字：拆，两个字：拆解

我们要知道，点阵激光在美容店都是一次一次做的

我们要了解客户心理，毕竟不便宜，有相当一部分客户会想：能不能先试用，或者先做几次，看看有没有效果

所以就出现了租用耳光机的业务了，价格从100多到200多

我并不是要你们去做这个产品，而是要学人家的这个思维

高价品，同样的产品，无差异化的品，人家开辟了新的赛道，定位了那些想买，又犹豫的人群，那我们能做什么?

扩散一下大家的思维，其它品牌的耳光机，能不能这样做？再扩散思维，我们打开淘宝，搜美容仪，然后价格从高到低排序，找价格高的，销量又比较高的，是不是也可以?

再或者，打开淘宝后台——数据——生意参谋——市场—市场排行-店铺排行，找这种最近高交易或者高流量的高价仪器去做，这个思路是不是也可以?

上面举的例子，耳光机出租，第一家做的赚的肯定是最多的，但他肯定不是只上了淘宝，就开始出单，而是也在小红书里进行了种草，加上今年耳光机这个新的概念，所以很快就开始出单，推广极其容易

为什么我要强调这点?

比如你找到了另外一个牌子，雅萌美容仪的出租，然后看到了雅萌的出租销量并不高，做淘宝蓝海的惯性思维，你会觉得他卖的不好，那么我去做可能也会卖的不好

其实真不是这样。他卖的不好，可能是因为他种草的力度不够，或者压根就没有在小红书种草

换句话说：雅萌出租销量不高，这也许正是我们的机会。我们去做雅萌出租，淘宝店铺补上一些单，因为对手销量不高，我们很容易可以超过对手，然后就小红书天天种草，让更多对雅萌感兴趣的，而又没有入手的知道，雅萌可以租用

客观的分析市场，分析原因，需求在，只是很多人不知道雅萌可以出租

这样做还有一个好处，用的好，就会买新的

到这里，我们再来说，大家最关心的问题——货源!

说三个解决办法

1、闲鱼收二手的，3000 多的仪器，也许大几百就可以收到，前期少入手几台，慢慢发展。

2、如果这个钱也不想花，那就只能找别人合作了，如雅萌出租有人在做，就去谈能不能合作，他卖的一般，我们把这个做起来，然后分成。

3、两三千的仪器投入多，那就做三四百的，三四百的也是会有人租用的哦

如果你还是觉得投入多，那你只能做护肤品、滋补品、保健品了

这样做差异化的思维，在护肤品，保健品领域，同样适用

比如找比较出名的*、男性能量咖啡、益生菌等等

淘宝搜*，能量咖啡，益生菌等，然后价格排序，找价格比较贵，销量比较高的

然后去找货源，再然后拆分来卖

一盒*10对，那我就上个链接只卖一对

一盒能量咖啡里面是10包，那我就上个链接只卖一包

一盒益生菌里面是30小袋，那我就上个链接只卖 5小袋

这类用户的心理，想买，又怕买了没效果，就想先试用一下，用的好是会买一盒的

总之：所有一盒，一大袋，一罐 …… 的产品，都可以考虑拆分来卖。

总结：

产品同质化严重的今天，找差异化，做差异化是电商最重要的，找到了差异化，无所谓淘宝不淘宝。

怎么理解?

比如你做了一个美容仪的出租，你是开创者，“xxx ”出租并没有搜索量，所以你在淘宝是不会获取多少流量的。先在小红书种草，有这样需求的用户，在小红书一定可以看到，意向明确的很快就会买。

再比如，一些知名品牌的护肤品，微商产品，保健品，可能会遇到侵权的问题，淘宝压根也不让你上

那我就不上呗，我就在小红书种草，小红书店铺都不开，有意向，就引导私域成交