我觉得有必要上来就通过我早年的一个案例，让大家对做生意这件事，有一个直观的概念。做生意，其实没有你想的那么难。
还记得那是在2008年，我初中毕业的时候，暑假实在是闲的没事干。有一天，我看到大街上有人卖那种小旗子。
因为当时正值奥运会即将开幕期间，全民奥运热，都愿意在家里挂个国旗或者奥运五环旗啥的。我一看，他们能卖，我为啥不能卖呢？于是就拉了两个好*，说干就干。当时我说服他们入伙的理由是，我们卖小红旗赚了钱，可以去网吧打游戏。
对于当时的初中男生来说，这是一个无法拒绝的理由。首先，我在我爸妈的指引下，来到了我们市里的一个*市场，低价购入小红旗。我惊奇地发现，大街上卖1块5一个的小红旗，进价竟然只要5毛钱一个。那个瞬间对我幼小的心灵产生了巨大的冲击。这个冲击的影响，一直持续到今天。就是在那个瞬间，我发现，赚钱并不难。仅仅是把相同的东西，从一个地方买入，再卖到另一个人手里，就有2倍的利润。
于是，我迅速地把这些小红旗组装好，在市里人流量大的景区，每看见一个人就进行当面推销。
“1块5一个五星红旗”，“一块5一个奥运五环旗”，让我们一起迎接奥运会的到来，要不要买2个？
“不要” “不要”“不要” “不要”“不要”
连续五个拒绝，给我的红旗零售商业帝国梦，泼了一层冷水。
那是我人生中第一次感受到，赚钱，真的挺难的。
不过，现在放弃已经晚了呀。我从我妈那里*的50块钱，我总得还回去啊。
于是，我们只能硬着头皮卖。大概1个小时过后，好消息传来，我的一个好*，卖出了第一单。而且他一下子卖出了2个旗，一个红旗，一个奥运五环旗，入账3元。他激动地跟我说：买旗的是一个带孙子的爷爷。他直接把旗子在孙子眼前晃，说：小朋友，像不像要漂亮的红旗啊。
小朋友说想要，爷爷就买给了孙子。
那是我人生中第一次意识到，产品要针对目标用户进行精准营销，才能有好的销量。
于是，我也立即改变策略，不再是见人就推销，而是专挑带孩子的父母和爷爷奶奶，很快，在两三次尝试过后，我也迅速出了第一单。
不过，随着时间的推移，我发现我的转化率还是不够高。这个时候，我自然产生了一个想法：降价！
我们的成本是5毛钱一个红旗，完全可以卖地比一块5便宜，但依然有钱赚。
具体降价到多少呢？我一拍大腿，扫了一眼街角卖1.5元一个的摊位，大声喊出：我要搞价格战！如果一次购买两个红旗，原价3元，现在只要2元！我对销售话术也进行了迭代：迎奥运，买红旗。单买一块五一个，国旗五环旗2个一起，只要2块钱！您是要单买一个，还是两个一起呢？
终于，2元红旗套餐瞬间成为了爆品，销售转化率至少提升了一倍。我迅速地卖出了十几组红旗。直到十几年后，我才在专业的营销书籍上发现。我当时在销售的时候，采用了假定成交法。也就是不问消费者买还是不买，因为它可以瞬间做出不买的决策。而是问消费者买这个还是买那个。这样被问之后，消费者会不自觉地思考买这件事，从而提高成交率。并且在定价的时候，我刻意突出了其中某一个单价更高商品的划算，引导消费者花更多的钱，用利润率的降低，换来了现金流的提升。
当然，那个时候的我当然没读过这种营销技巧，但我竟然凭借对市场敏锐的嗅觉，做出了这样的策略。这也许就是传说中的商业天才吧。
有了好的产品，有了目标用户，有了合理的定价，有了巧妙的营销话术。我这个商业天才，带领团队，披荆斩棘，横扫街边大人带孩子的红旗市场，一天以内，迅速清空了数十个红旗库存，收回了50元成本。并赢利5元。
那天晚上，我们用这赢利的5元钱，去网吧开了三台电脑，上机一个小时。那是我去网吧玩的最开心的一个小时。
以上，就是我人生的第一次兼职赚钱经历。这些细节我过了十几年都还记忆犹新，这是我亲身经历的商业启蒙案例。我现在开公司赚钱，包括市面上大部分公司赚钱，和当年我的红旗生意，在原理上，是一模一样的。
无非就是：
先发现市场上的一个需求（奥运热，需要红旗）
然后你制作或者找到一个产品（进货小红旗）
找到目标用户，通过销售话术，将产品精准地卖给目标用户（街上销售）
通过组建团队，扩大销售规模（团队分头销售）
不过，现实点讲，很难有人能一下子跳到开公司这种赚钱方式。尤其是能持续赚钱的公司，更是难于上青天。有数据现实，97%的初创公司，都会在创立的三年内倒闭。
所以，我并不建议没有商业经验的各位，盲目尝试开公司创业。
