高材生创业卖酸奶,9万本钱滚成200亿营收,魏立华如何白手起家?

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图片[1]-高材生创业卖酸奶,9万本钱滚成200亿营收,魏立华如何白手起家?-网创特工

文 |Ziya Joymaker

编辑 |创始人纪 老绿豆

君乐宝是个相当常见的平价酸奶品牌,其口感、性价比和安全的口碑都很不错,如今君乐宝的年营收突破了200亿元,计划在2025年完成上市。

不过在君乐宝辉煌的背后,也有他不为人知的辛酸过往。创始人魏立华曾经只靠一辆三轮和一台机器白手起家,还曾在2008年被三鹿连累。

那么魏立华是如何克服这些困难走到今天的呢?本期创始人纪就来带大家走进魏立华的创业故事。

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高材生白手起家

1964年,魏立华出生于河北石家庄的一个普通家庭,青年时期的魏立华成绩优异,在国家恢复*后考入了河北农业大学,在80年代的中国属于*挑一的知识人才。

知识自然是要拿来变现的,不然就毫无意义。魏立华在毕业后进入了国企工作,参与过农用机械的研发制造。

不过80年代可是创业的黄金时代,在事业单位里待了没两年,魏立华就被无数草根创业的成功案例打动,也跑去下海经商了。

魏立华辞职后跑去上海倒腾过小商品,在五年多的时间里赚到了9万元。这个成绩在*十年代那个创业大潮算不上多好,但也给魏立华攒下了第一笔创业资金。

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在1995年,魏立华决定搞点实体行业,他发现当时酸奶在城镇市场卖得不错,而且生产难度不高,很适合自己这种根基不深的创业新手。

魏立华回到了河北,在石家庄把自己的九万本钱全部投了进去,搞来了一台酸奶生产线,租了三间平房当工厂,还买了两辆三轮车用来运货,这就是君乐宝初创时的全部家底。

9万块钱的启动资金放在90年代都算少的,因此初创的君乐宝显得相当寒酸,不少超市和小卖部都不愿意从魏立华这里进货。

但创业初期的魏立华相当头铁,他骑着三轮车跑遍了石家庄,总算找到了一家愿意卖他的酸奶的小卖部。君乐宝的生存问题总算得到了解决,但也仅此而已。

初创的君乐宝没规模,没特色,根本不具备市场竞争力。为了让产品打出竞争力,魏立华进行了一番市场调研。而后他发现,君乐宝破圈的难度或许没有自己想象的那么高。

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口味和技术制胜

90年代中国的酸奶市场远不如今天这么丰富,当时的国产酸奶品牌鱼龙混杂,大部分都是量多质差的杂牌子,老板也目光短浅,光顾着四处拉经销商,在产品改进方面没人上心。

魏立华作为农学出身的高材生,对于酸奶的生产也有些研究,他对君乐宝的口感进行了改进,轻松超过了市面上大部分的酸奶产品。

很快口感上佳的君乐宝就和一众杂牌酸奶拉开了差距,经销商也主动前来联系。在1996年一年的时间里,君乐宝的销售额直接*式增长到了1000万元。

如此迅速的成功让魏立华自己都有些难以相信,他同时也意识到了当下中国酸奶市场的粗放。越是如此,魏立华越坚信技术的重要性。

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1997年后,魏立华成立了专门的研发部门,让君乐宝酸奶的口感和质量始终处于领先水平。随着君乐宝的名声越来越大,三鹿乳业注意到了这个富有潜力的年轻品牌。

如今我们对三鹿的印象似乎只剩下了毒奶粉和三聚氰胺,其实在暴雷之前,三鹿的影响力仅次于蒙牛和伊利。三鹿的代表人找到了魏立华,表示愿意投资他的君乐宝。

有大佬来捧场魏立华也很高兴,很快就和三鹿谈拢了合作。在三鹿的资助下,君乐宝在2000年到2008年的发展相当迅速,直到三聚氰胺事件的爆发,把君乐宝也给牵连的不浅。

08年的三鹿毒奶粉事件不必多说,是中国改开以来最恶劣的食品安全事故,没有之一。作为当事企业的三鹿直接歇菜,隔年就被注销了品牌。

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但这件事倒霉的可不止三鹿一家,整个中国的国产乳制品品牌都遭到了误伤,获得过三鹿投资的君乐宝受到的影响尤其严重。

魏立华感觉很冤,三鹿并没有插手过君乐宝的生产和研发。但面对现状魏立华可没时间抱怨,他必须尽快拿出一套自救的方案,来摆脱毒奶粉事件的负面影响。

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走出三鹿阴影

魏立华和他的君乐宝是如何从毒奶粉的阴影里走出来的呢?答案只有一个字,熬。当时整个中国的国产乳制品市场几乎都遭到了毁灭性打击。

君乐宝由于接受过三鹿的投资更是几乎无法经营,先是被严格审查,审查通过后消费者依然不买账,期间魏立华只能*资产来艰难求生。

时至今日,毒奶粉事件对君乐宝的打击依然是魏立华不愿提起的一件事,足可见此事对君乐宝的影响有多么深重,好在风雨过后就是晴天。

在挺过毒奶粉事件后,中国的乳制品市场迎来了一次规模不小的恢复性增长。消费者对国产酸奶重拾了信心,而且经济增长也让酸奶市场本身在不断扩大。

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收拾了心情后,魏立华决定让君乐宝延续此前的技术为主的发展道路。君乐宝先是在口味和生产工艺上进行了改进,陆续推出了鲜果酸奶、燕麦酸奶等产品。

还在供应链上也下了大功夫,和国内不少农业基地达成了合作,把生产成本给压下了不少。在定位上,魏立华也坚持走平价路线,让君乐宝一直都以性价比而闻名。

到了2021年,君乐宝的年营收已经突破了200亿元,此时的魏立华意气风发,拟定了君乐宝在2025年年营收突破500亿,并且完成上市的计划。

但近两年来中国的酸奶市场竞争越发激烈,新产品不断涌入市场,君乐宝在新媒体宣传方面也力度不足,发展速度没能赶上计划。

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2023年君乐宝的预计年营收会达到250亿元,距离500亿元的大关还差了一半,为此魏立华也决定冲一把。

他在2023年一年的时间里完成了五次并购,还入股了几家乳制品企业,看样子是希望能赶在2025年完成上市计划,但魏立华的如此决策也引来了不少争议。

君乐宝的并购是在大规模举债的前提下才完成的,专业机构统计,2022年君乐宝的杠杆率就达到了77.6%,远超同行平均的50%,可以说完全是在借钱发展。

这是一招险棋,潜在的收益和风险都相当大。至于这招险棋究竟能否成功,还得看君乐宝在2024年的市场表现了。

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