婆婆，那一段不为人知的旧时光（101）——创业！

01

说干就干！

那天从小军服装店回来的我，立马就冲进电器城。因为这些年来的努力自己手里有了一笔小小的积蓄，可心情原本激动万分的我一进专卖柜台，整个人都傻眼了。

面对品类繁多的型号，还有售货员滔滔不绝专业知识的讲解。

说实话，理科不好的我有点晕。

毕竟这对我来说是买人生中第一件真正意义上的大件，不敢有丝毫的马虎。在这个关键时刻，我脑海中立马浮现出一个人的身影。

我把自己感兴趣、价格又合适的几个型号，用小本子一一抄了下来。

告别热情的售货员后打算回公司写邮件问川德，他肯定比我了解。今天是周末公司没人，正好我手头上还有些工作。

反正我回去，小湖南说不定还要补觉。

最近因为加班多，难得碰到周末她可以从早睡到晚。然后晚上起床后，再跟小胖出去简单吃个饭就算是约会。

我给她取了一个外号——睡美人。

一想到小湖南，我突然灵机一动。

她是广告公司专业的修图工，那我以后拍的衣服照片不是正好可以找她帮忙修吗？我可是亲身领教过，一张图没修和修好之前相差十万八千里的距离。

凭我和小湖南的交情，在我创业初期她应该会愿意帮我一把。但我还是打算找个机会跟她聊聊，按修图的张数付给她费用。

毕竟用利益*的关系，才能长久。

一边走、一边想，很快就到了公司。

因为已经过了午饭点，我随手买了一个面包就进了大楼。小军倒是要请我吃饭来着，可我们谈完事情的时候店里已经陆续进来客人，我识趣假装有事马上离开。

02

公司很安静，非常符合我心意。

我启动电脑开始给川德写邮件，因为涉及到一些专业名词这封邮件写的时间特别长。

等我点完发送键的时候，办公室的大门被人从外推开。冷不丁被吓了一个激灵的我，连忙从椅子上跳了起来。

来人看到我同样吃了一惊：“晓晓，今天周末你怎么在啊？”

我迅速调整心神：“秦总，您怎么来了？”

琳达用寻常语气说：”我过来拿点资料和样品，有朋友回国我正好要去见他。你了，今天什么情况？”

“我正好路过公司附近没什么事，想起还有些工作就上来了。”

听我这么说，琳达看了看桌子上面包把脸一板：“晓晓、今天不是工作日，我换个身份来跟你说话。年轻人要懂得爱惜身体好好吃饭，随便吃个面包营养怎么跟得上？”

我讪讪地说：“我记下了，下次保证好好吃饭。”

“这才对嘛，你有空的时候也帮我嘱咐小念。这孩子什么都好不用我跟着操心，偏偏就这最重要一样不让人放心。”

我注意穿了一身休闲服的琳达，说话语气跟寻常爱啰嗦的妈妈没什么两样。

看我嘴角上扬，琳达有些不好意思地说：“晓晓，我是不是太啰嗦了？我知道孩子大了最烦父母没完没了的教育，可小念他……”

面带笑容的我，礼貌打断琳达的话：“秦总，我懂您的意思，您是一位很好的妈妈。我有机会的话，肯定把您的话传达给顾念。”

“那行，谢了。”

“不客气。”

03

见琳达进了办公室，我着手做自己的事。

过了一会儿，她拎着两个大包走了出来。

只看一眼，我知道那是我们新近代理国内一个小品牌的毛巾。别看只有两个袋子，实际分量不轻。我赶紧站了起来快步过去：“秦总，我来帮您送到车上吧？”

琳达也不推让，就在我接过她手里的袋子时。

她突然说道：“晓晓，你手上还重要的事吗？”

我摇头。

“那你跟我一起去见朋友顺便吃饭，省得你等下啃面包。”

我刚想婉拒，琳达马上说：“我朋友刚从日本过来，想看看我们公司的产品质量。”

意识到这是实打实的公事，我马上说：“好，可我今天………”

看到琳达身上的休闲装，我迅速反应过来自己多虑了。我跟在琳达身后下了楼看到熟悉的车和司机，在川德出国没多久把业务正式搬过来后琳达就紧跟着买了车。

听川德说琳达把自己目前租住的房子也买了下来，同时把在外地的房产抛售。看来以后琳达是做好，长期居住的准备。

想想也正常，谁都想离自己亲生儿子近一点。

上了车，琳达主动邀请我跟她一起坐后座。说我们平时在公司讲来讲去都是公事，难得有机会想跟我聊一会儿天。其实我明白琳达醉翁之意不在酒，她应该是想跟我聊聊川德。

既然琳达发出邀请，我当然照做。

04

聊天到一半，我原本还有些紧张的心情迅速放松下来。因为在我旁边的人没了往日的雷厉风行，说来说去都是一些关于川德的琐碎之事，并且她还讲地津津有味。

我突然想起来，琳达刚适应妈妈这个角色不久。可能正因为这样，所以她才会如此。

谈话的过程中，我大多时间扮演倾听者的角色。只是偶尔才会适当插一句嘴，感觉琳达的兴致很高。仔细一想，她的身边确实很难有一个合适的人可以放肆聊聊儿子。

而我应该就是这个最佳的人选。

琳达随口说道：“我朋友女儿也一起过来，等下你们年轻人正好聊天。不然饭桌上就我们两个年纪大的人，估计朋友女儿要嫌无聊。”

听琳达这么说，我瞬间明白她邀请我过来参加饭局的含义。于是我点头道：“秦总，我知道了。”

琳达笑笑：“其实不在公司的时候，你还可以跟以前一样喊我阿姨。”

我认真地说：“那不行，我担心自己会混淆。”

“随便你，怎么叫都可以。算算日子，小念马上就要放假也不知道他这次会回国吗？”

“秦总，顾念他没跟您提自己的打算吗？”

“说是说了，他想回来看看。可是又有同学邀请他一起去旅游，他正在考虑。”

“顾念的生活，好丰富。”

聊着天时间自然过去很快，随后我发现这次饭局安排在一个小有名气的本地餐馆。大堂经理告诉琳达她的朋友还没到，琳达转头招呼我说：“晓晓，我们先进包厢等他们吧。”

拎着两大袋样品的我，赶紧说：“好的，秦总！’

琳达待客永远是周到的，每次都会提前过来。

05

我们刚坐定，包厢的门就被服务员推开。

琳达眼前一亮，率先迎了上去。

看上去跟她年纪相仿的男人同样一身休闲服，旁边跟着一位烫着满头可爱卷发的穿短裙少女。她的眼睛特别大、睫毛特别长，眼尾处还贴了一颗蓝心眼泪形状的钻石有点像*人物。

琳达笑嘻嘻对那个女孩说：”铃酱，卡哇伊！”

然后他们用日语热情打着招呼，我面带微笑礼貌站在旁边。等到寒暄结束，琳达才帮我用中*介绍。

那个男人用标准中文跟我打招呼：“晓晓，你好。”

我心里暗暗吃了一惊：“您好，您是中国人？”

男人微笑点点头：“是，不过我很早就去了日本留学。这次带女儿回来看看家乡，顺便见见老朋友。”

我对那位像洋娃娃一样可爱的女孩，微笑道：“你好。”

女孩用英文跟我说：“哈罗！”

男人解释道：“我女儿从小在日本长大，我妻子是日本人。我们平时在家里不会讲国语。”

我一听赶紧用自己半生不熟的英文跟女孩聊天。说起来有些惭愧，其实在实习公司的时候我英文书写还勉强过关，但这口语真的就强差人意。

好在，这次只是日常饭局。

不涉及到专业的名词。

连比带划，我和女孩沟通还凑合。

琳达见状就把我安排在女孩旁边，嘱咐我道：“晓晓，你帮我好好照顾铃酱。”

“好的，秦总。”

服务员开始陆续上菜，女孩睁着大大眼睛好奇地看着满桌浓油赤酱的菜。尤其特别感兴趣蒸笼里面的蟹粉小笼包。

06

看她面对蟹粉小笼包不从下手的无措样子，我主动示范起来。

拿起一根吸管，先吸里面鲜到掉牙的汤汁。

然后再用筷子夹起来小笼包的皮沾上特制醋，然后连皮带肉一起送进嘴里。

看我吃完，这下子心中有数的铃酱学着我的样子依葫芦照做。我小声提醒她担心烫，她冲我眨了眨长长的睫毛友好笑了笑。

我有些慌神，总被那颗蓝色眼泪给吸引。

她也注意到了，小声问我：“好看吗？”

看我点头，她立马开心地笑了起来说日本那边最流行这样的妆容。

一个小笼包吃完，她一边拿纸巾擦嘴，一边用英文跟我称赞：“好吃。”

我用勺子舀了一个蟹粉狮子头放进她的碗里，用英文绊绊说：“这个同样好吃，它们都是用蟹粉吊鲜味………”

果然美食是没有国界的，铃酱开心地吃完整个狮子头。

我用眼角余光看到琳达他们正在相谈甚欢，听她向朋友推荐我们刚代理产品很柔软的时候，我立马站起身主动去拿放在一旁的样品。

琳达会意对我笑笑，拿了一块递到朋友手边：“黑木桑，你试试手感。”

男人伸手摸了摸，又十分老练展开洗脸巾看四周收边的针脚等细节。一番查看下来，这才满意点点头：“嗯，可以。”

琳达不急不慢地说：”国内人工便宜，质量又好。引进过去后，只要贴上本地的牌子就可以销售。这样核算下来即使算上运费，要比在日本生产划算很多。”

男人认可地说：“是，现在国内的纺织业确实越来越发达。”

07

见他们谈话进入主题，我悄悄撤到铃酱身边去照顾她。这样可以让两人安心谈生意，不用顾忌身边女儿的情绪。

饭吃到快差不多的时候，铃酱突然用英文问我：“等下可不可以带她四处去逛逛，她想体验一下这边的风土人情。”

男人也听到女儿的话，连忙转过头来说：“今天是周末，不能这么打扰晓晓。”

我看了一眼琳达，她悄悄给我使了一个眼色。

关于刚才他们谈话内容，耳尖的我听到很多。

不出意外，这笔生意应该是十拿九稳的事情。

我马上表态说：“今天休息我正好没事，可以带铃酱小姐到处去逛逛。”

铃酱闻言大喜，拉着我手就起身礼貌告辞：“琳达阿姨、那我们就先走来了，您跟我爸爸继续聊。“

男人不放心地交代道：“你等下怎么回酒店？”

我拍着胸脯保证道：“您放心，我亲自把铃酱小姐送回酒店。”

男人点点头：“晓晓，麻烦你了。”

此处省略特别客套的官方语言，N多个字。

不得不说，日本是真的很注重礼仪。

起码表面上看是这样的。

出了餐馆，铃酱就像冲出鸟笼的小鸟拉着我欢快飞奔。我有些好奇望着她，她解释道：“我其实很不喜欢循规蹈矩的自己，向往自由。而且跟爸爸在一起，太无聊了。“

她从包里拿出旅游景点的宣*，问：“请问方便带我去这些地方玩吗？”

“当然可以。”

到底是年纪差不多，虽然语言有些不通。

但一点都不影响我们游玩的心情。

可别看我来这座城市三个多年头了，因为一路都在抓紧时间奔波在路上，其实并没多余空闲去领略景点。

正好趁这个机会，我其实和铃酱一样开心。

08

人的情绪其实是会相互影响的，玩到嗨点语言根本不是障碍。玩到尽兴的我们，在酒店门口分别时依依不舍。

第二天上班的时候，我就收到川德的邮件。

果然我没看错人，他真的对照相机如数家珍。

听取他的意见后，下班后我立马就冲去电器城购买我人生的第一台照相机。虽然花的钱有些肉疼，但我感觉为未来投资——值！

然后我回到家，正好小湖南难得没加班。

二话不说，我拉着她把自己先前的想法简单说了一遍。听到我要自己创业，她露出吃惊不已的表情：“我没听错吧？你都有一份这么体面的职业了，还要折腾？”

我激动地说：“我现在薪水就是普通水平，钱当然越多越好。”

“晓晓，你这是掉钱眼里去了吗？小心身体，白天晚上这样熬很容易吃不消的。”

“没事，我心里有数。你就给我一个准话，帮不帮吧？”

小湖南没有犹豫，肯定地说道：“你要创业，即使是上刀山下火海我也在所不辞。你负责拍，我负责帮你修图导出一条龙服务到家。”

我对小湖南翘起大拇指：“够义气！”

“那是必须的。”

“行，说干就干。等这周休息，我就去小军店里拍照。”

小湖南给我打气道：“晓晓，加油！”

09

邮件里面川德听说我要自己创业，表示非常支持。因为他如今也在和身边几个同学合计，利用自己所学的专业做一些力所能及的事情。

川德发了一些国外的参考资料给我，让我研究。这些资料对我来说，简直是我太宝贵了。

因为在国内，我这个创业方式还处于摸石头过河的阶段。没有任何经验可以借鉴，人人都在摸索中。

而国外这样的销售方式已经非常成熟，川德自身就有很多经验。

例如他上个月就找了一个卖家购买球鞋，但尺码不合适。他又实在喜欢这双球鞋的款式，就想着要卖家去帮他换码数。

别看这是小事，可实际操作起来当作就有很多细节必须事先商量清楚。

来回换货的运费，谁来承担？

万一换了尺码还不合适，涉及到退货又该怎么操作？

这些细节如果一开始不说清楚，实际运行当中就很容易造成买卖两家的矛盾。到时候好好的生意黄了不说，还会影响卖家的口碑。

网上交易，卖家的信任度是无形资产。

要是没有川德的提醒，关于这些规则我完全想不到。总之这段时间我和川德来往格外频繁，即使没见面却时刻感觉对方仿佛就在自己身边一样。

我想起琳达的话，在聊天工具里询问：”川德，放假会回国吗？“

川德一句：“你希望我回来吗？”

心一动，正在啪啪打字的键盘突然停顿一下。我明显感到自己的心跳加快，好了好一会儿才写道：“当然。”

后来为了掩饰自己的心慌，又补充说明道：“琳达阿姨和老太太他们，肯定都非常想你！”

10

随着相处时间越多，我和莫妮卡关系倒是越来越和谐。一是因为我们的职位没有涉及到利益关系或者是竞争，二是归心似箭的莫妮卡盼望早点回去当妈妈。

一个愿学，一个愿教。

再加上我会主动照顾孕妇，所以我们很快成了朋友。

好不容易到了休息日，我一早就赶到小军的服装店去拍照。一开始我信心十足，毕竟拍照这事对我来说没什么挑战。因为实习时候经常给产品拍照的我，就这样雄赳赳地去了。

小军帮我仓库里的衣服全搬了出来，我就举起相机马不停蹄开始摆弄起来。

很快我就发现问题，拍照是一回事。

拍好看，又是另外一回事。

帮我熨烫衣服的小军，看我对着平拍的衣服皱着眉头，关切地说：“怎么了，我看你的样子好像不太满意？”

我点头：“是呀，这样平拍出来的衣服一点都没说服力。而且衣服的优点完全没突出，要是这样放到网上我自己都没兴趣点进去看。”

小军歪着脑袋想了半天，给我出了一个主意：“要不我帮你把衣服穿到模特身上，这样效果好。”

我欢呼道：”好呀。“

说干就干，小军麻利帮我套好第一套衣服。

可这时店里来了客人，他只好去招呼。那位客人急着买衣服去喝晚上的喜酒，所以挑来挑去不停试衣服，小军当然热情陪在身边招呼。

我听小军跟我说过，开店的第一单生意务比认真招待。因为第一单生意，在风水上关于一天的生意运气。

小军在忙，我自然不好再麻烦他。

只好自己摆弄下一套衣服，等到自己亲自上阵就发现这事没看上去那么简单。我个子没小军高，也没他力气大。

几套衣服摆弄下来，整个人累到气喘吁吁。

临近中午的时候，我两个手臂又酸又累。

创业的第一棒，就这样给我脸色看。

（未完待续！）

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