告别996，人人都能创业：“小而美”极简创业指南

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你所遇到的所有问题的答案，都在某一本书里。终身读书者，分享者，先认真读1000本书。

《小而美》

《小而美》书中分享了当今时代一种能够改善生活方式的生意。

短短200多页、语言简单通俗易懂，作者结合自己以及其他“极简主义创业者”的经历，详细地分享了一种新型“极简主义生意”，用这种极简主义方法（工具）可以为你构建持续盈利的慢公司。

作者从15岁开始创业，19岁成为拼趣二号员工，硅谷传奇少年。

人人都可以创业

人人都有机会创业，无论你的背景如何，学历高低，资金大小，你都可以开启极简主义创业。

创业的风险是永远存在的，但是创业是带来成长以及生活改变最好的方式之一。

无论你现在为谁工作，你都可以利用本书的各种方法重新思考分析那些可能让你一直坚信不疑、裹足不前的观念和做法。

如果你有这样的想法：“我只是暂时打工，迟早有一天我想自己开公司，为自己工作”，你就可以从极简主义创业先开始。

这本书讲的创业不是让你辞职不顾现有生活成本去创业，就算有自己的工作也可以开启“小而美”极简创业。

极简主义创业者特点：盈利能力第一

极简主义创业者关注如何“尽一切力量盈利”，而不是“不计一切成本扩大规模”。

追求盈利能力，而不是成为独角兽。

不主张快速变富，而是逐渐变富。

但也不是为了获得更多利润，而是为客户创造更多价值。

越少越好：极简主义企业只做一件事情，确保把它做好。

如何开启“小而美”极简主义创业：

一、先成为一个创作者，再成为一个创业者。

人们总认为，创业风险很大；尤其是经济下行时期，很难，遥不可及。

但是今天“做生意”有另一种路径：在成为一个创业者之前，先成为一个创作者。

因为创作者创造作品，并且收取费用，然后再去创造更多的东西。

越创造，越赚钱；越赚钱，越创造。——就这样循环下去

你应该先开始，再学习。

从社区着手

先成为一个帮助别人的人，之后再去建立一个帮助别人的企业。

当成为社区的支柱时，你会了解到社区成员面临的各种问题。

人们会来找你，向你说明他们的问题，向你寻求帮助以解决这些问题。

随着经验的积累，创造力逐渐完善成熟，创作者会慢慢将创造力变成生意。

生意，是你为所关心的人群解决问题的方式，你也会因此赚钱。

你不必教一切，你也不必是一个专家

你想要做的事情和你能帮助他人的事情，重叠的部分，既满足你想要做的事情，又满足你能帮助他人的事情。

你应该关注在里面能够（并且想要）实现以下几点的社区：(1)创造长期价值；(2)为未来几十年建立关系；(3)为自己塑造独特、真实的声音。

继续利用你的时间使自己变得强大，学习绘画、编码、写作，或者任何你喜欢的东西，一边学习，一边将你的收获分享给大家。

关键在于创造价值，有三点：

1.在公众视野下工作

2.教你所知道的一切

3.每天创作

如果你总是在学习，那么你将总有东西可以教别人，帮他们厘清下一步怎么做最好。

如果你学到了某些东西，你社区里很可能有一大批用户会发现从你那里学习同样的东西的价值，即使你不是那个领域里的世界权威。

每天创作也可以倒逼你每天学习，从而你就没时间刷抖音了。然后会形成正向飞轮，你每天都在学习，每天都有内容分享。

随着时间的推移，你会积累技能和经验，扩大你的社区，这些都是你创作出一款可以*的产品必不可少的要素。

二、把创业步骤写在纸上不断思考：

1.你的理想客户是哪些？缩小这个群体的范围，直到不能再缩小为止。

2.明确你要帮他们解决的痛点是什么，以及他们为此愿意付多少钱。

3.设置一个严格的时间表，专心致志地设计一个方案，然后收取费用。

4.不断重复这个过程直到找到一个可行的产品，然后围绕它扩大经营。

三、创业成功的关键，选择一个“金发姑娘”的群体

想要赢，最好的方式是成为独一无二的那个。

而成为独一无二的那个的最好方式，是选择一个“金发姑娘规模”的群体，他们有愿意花钱去解决的问题，而且这个需求还没有被满足。

可能因为规模太小，不足以让较大的竞争者来抢市场。

“金发姑娘规模”这里指大小刚刚好的规模。

金发姑娘故事

是童话故事《金发姑娘和三只小熊》金发小女孩，迷路的她未经允许就进入了熊的房子。她尝了三个碗里的粥，试了三把椅子，又在三张床上躺了躺。最后发现不烫不冷的粥最可口，不大不小的椅子坐着最舒服，不硬不软的床上躺着最惬意。

四、创建什么产品？越少越好

让你的产品（最开始）只解决用户的一个问题，极简创业者只做一件事。

你的目标是要创造一个“足够好”的东西，好到可以展示给人看，好到他们愿意为之花钱。

当你在思考到底要创建什么时，有三种路径能让你以最快、最高效的方式创建一门能赚钱且可以持续经营的生意。

1、书/课程/视频：通过数字内容（视频、电子书、课程）*你的知识

2、软件生意：程序员可以做一款产品

3、自由职业者：将用户连接起来，收取固定费用或按比例收费。比如猎头，为求职者和公司牵线搭桥并且收取费用。还有博主探店模式（博主们通过拍摄短视频或进行直播，分享个人体验来为商家引流赚钱。）

下面图片展示的是（这三种路径，需要的时间和赚钱多少的关系）

这张图说明了“书/课程/视频模式”可以带来快速的收入增长但需要不断投入，软件生意在初期需要大量投入但能带来稳定的长期收入，自由职业的收入则比较稳定但增长潜力有限。

你的产品帮助客户实现四种不同的经济价值：地理位置价值、形式价值、时间价值和所有权价值。

帮助人们学习一门新技能，为他们节省时间（时间价值）

你应该选择一个钻研、起步。在创建一个最小化可行产品之前，先完善有价值的人工流程。产品化其实就是将一个流程发展成可以*的东西。

四、直接向客户销售产品至关重要(人工销售）

用心极致服务好1个客户，比稍微服务100个客户更好。

1、建立关系是关键。你的生意会做很久，留住一个客户比找一个新客户容易得多。

永远不要夸大宣传，要诚实、开放，始终保持友善。给他们看看你最近如何改进了产品，告诉他们你最近一次失败的经历。

不要围绕你的产品来营销，围绕你这一路的旅程和收获来给他们启发。

2、早期你的生意99%来自于人工销售。

在早期，你生意的增长中99%会来自人工销售。到后期，你的增长中99%会来自口口相传。

极简主义创业者有一个共同的模式——人工销售：找到你的社区，谈谈你的历程，突出你的客户，获得真实的反馈。

你从社区开始，并且继续关注和解决社区中长期存在的问题，那么这第一批客户可以带着你走很远。

一定要收费，无论金额大小

1、因为要生存下来，你需要赚到钱。唯一的方式是不仅要收费，还要收取让自己能活下去的费用。

2、即使你从很低的起点开始，收取费用也很重要。因为免费0与1块钱之间是天壤之别——这就是“零价格效应”。

人们会对免费的东西趋之若鹜，即使这并不是他们想要的。

3、如果客户刚开始时不用付任何费用，那么开始收费时通常很难让他们相信它是有价值的。

有两种收费方式：

第一种 ，以成本为基础

比如成本的20%，然后照此收费。

适用于本身有成本支出的东西——比如网络服务器、员工的工时。成本 部分利润。

第二种，以价值为基础（适用于具有明显价值的产品）。

这种收费不是因为产品的交付需要花钱，而是因为产品的内在对于客户有价值。

比如，网飞有一个多屏功能，他们不需要为此花钱（除了该功能最初上线的设计成本），但他们能以此按月收取费用。

五、通过做自己来营销：营销最真实的你

极简创业者不需要一个营销部门，只需要一个自媒体账户，就可以搞定，吸引到喜欢你的粉丝。

最好的营销方式，是向世界展示你以及你的产品到底是怎样的。

不制造头条新闻，而是制造粉丝，这些粉丝会逐渐自我转化为客户。

在社交媒体上分享什么？

比如，不要分享你吃了什么，也不是卖产品，而要真实做自己。

你学到了什么？曾进行过怎样的对话？

社交媒体上人们分享的内容有三个级别的层次，每一层都比上一层更具有影响力。

从教学开始，再去激励、娱乐（有趣）。

和创造者一样，继续教人们、激励人们，但是做的时候要更有趣。

就比如写文章最重要的是要有趣、有用、简单易懂。

我就把自己写作的目标定位于——文字朴素但能打动读者，让读者读罢之后不禁感叹“这种观点真有趣”。

书中花了很多篇幅教你如何“营销”，如何分享有价值的内容，这些其实都是做自媒体的创业者也可以借鉴学习的。

怎么更好打造你的品牌？

可以分享自己的故事，从最初的挣扎到最后成功。

关于你品牌的故事应该围绕你的拼搏、你的客户、你的收获以及你这一路的历程展开。

你会收获大量喜欢的你粉丝。

粉丝更多是因为喜欢你这个人，进而喜欢你的产品。

粉丝继而会成为你的客户，客户继而会宣传你的产品。

但最重要的是，你可以只讲自己的故事，可以做自己。你曾为此辛勤努力，也挣扎过。你可以告诉他人，他们的努力以及挣扎也会有回报。

六、切记：不要过度开支：始终关注利润

商业中最重要的公式：利润=收益-成本。

给自己开工资，能少则少，至少最开始这样。

不要发展太快

不要搬去硅谷

雇用软件，而不是人力

别使用办公室(除非真的需要）

不要让规模太大。按照你客户的要求以及付钱目的来增长。

把一切都外包出去（开始一切都自己做，在聘用你的第一个全职员工之前，先用一个自由职业者。

最后：

先成为一个创作者，再成为一个创业者。

你应该先开始，先上路，再学习把事业越做越好。

生意，是你为所关心的人群解决问题的方式，你也会因此赚钱。

如果你想绞尽脑汁也想不出来需要解决的问题，别着急，耐心一点。看看四周，留心观察。

先试着从解决自己的问题开始，至少也帮助自己（这个客户）解决了一个问题。

先先行动起来，找到一个自己喜欢的又擅长的社群，贡献、创作、教他人。

一切才刚刚开始，我们今天的任何做事方式，都不大可能与我们未来的做事方式相似。

阅读，是一所随身携带的避难所。你读过的每一本书，都算数。

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