对于普通家庭的普通孩子而言,创业之路有两条可选。首先,第一条路是从做销售起步,切不可贸然开启创业之旅。
咱们想想,父母辛勤劳作,作为工人或者农民,辛苦了大半辈子,也不过积攒下三五十万。如果我们把这些来之不易的钱存起来后,就盲目地认为开个店自己就是老板了,或者注册个公司、拿到营业执照就能财源广进,那可真是太天真啦。我们得好好想想,资金从何而来呢?客户又会从哪里出现呢?当客户来了,我们怎样促使他们下单呢?完成交易后,后续的服务又该如何开展呢?要是遇到竞争对手,我们要如何应对呢?怎样吸引新客户,怎样留住老客户,又怎样让他们增加消费呢?这些问题都至关重要呀。要知道,如果仓促开店,很可能短短三五个月就会把积蓄亏光,让家庭经济一落千丈,想要翻身就太难了。那这种情况下怎么办呢?答案就是做销售。做销售的意义何在呢?其实啊,这是借助他人的资源来助力自身成长,利用别人的平台锻炼我们的能力,把他人的产品当作我们提升本领的宝贵素材。找到优质的产品,选好合作伙伴,然后全力以赴地去推销。凭借我们的口才和勤劳的双手,积极奔走、热情沟通,即便遭遇客户的拒绝也不气馁,而且最重要的是,不需要我们自己投入资金,这就是第一条创业之路。
要是你真心渴望创业,那该怎么做呢?比如说你看中了一个艾灸项目,这时候别急着开店,先去充实自己。找一个艾灸店的工作,无论是销售岗位,还是像做饭、保洁之类的岗位,都没关系,也别太在意工资多少,先干起来。我们在这儿工作是有目的的,是为了学习。看看这家店每天的客流量有多少,销售额是多少,租金是多少,员工有几位,店铺存在哪些问题,利益是如何分配的,供应链是怎样运作的,售卖的都是什么产品。把这些情况都摸透后,再仔细算账,比如员工工资水平、提成方式,员工有哪些诉求,客户的消费习惯是怎样的,消费后又是如何被引导进行后续消费的。总之,不要轻易投入资金,等你把这些都研究透彻了,确定这个店的经营模式是盈利的,而且你在店里已经待了半年到一年,如果那时你仍然想创业,再去行动也不迟。那些没有经商经验、没开过公司、没经历过亏损、没遭遇过挫折的人,可能不太能理解这些,但我分享这些,真心是希望能帮大家避免几十万的损失呢。