动销率怎么算？如何提高动销率？

动销率怎么算？

动销率是指店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率，也指产品在一定时间内销售出去的比例或速度。动销率可以通过以下公式来计算：

动销率=销售品种数/库存品种数×100%

或者

动销率=商品累计销售数量/商品库存数量×100%

动销率反映了进货品种的有效性，动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。

如何提高动销率？

要提高动销率，可以从以下几个方面入手：

1. 考核库存品种数：动销率的高低不仅跟动销品种数有关，跟库存品种数的关系也非常密切。在销售品种数不变的情况下，库存品种数减少，动销率就会相应提升。因此，企业可以定期对库存品种数进行考核，及时清理滞销商品，优化库存结构。

2. 关注不动销商品：要提升动销率，必须关注门店的不动销商品。了解商品不动销的原因，如陈列位置不佳、价格不合理、市场需求变化等。针对不同原因采取相应的措施，如调整陈列位置、进行促销降价、更新商品等。

   • 对于陈列位置不佳的商品，可以通过分析找到科学的陈列位让门店进行调整。

   • 对于价格不合理的商品，可以通过市场调研和竞品分析，制定合理的价格策略。

   • 对于市场需求变化的商品，需要及时关注市场动态，调整商品结构和进货策略。

3. 加强员工培训：员工对商品的了解程度和销售技巧直接影响到动销率。因此，企业需要定期对员工进行商品知识和销售技巧的培训，提高员工的销售能力和服务水平。

4. 制定促销策略：促销是提高动销率的有效手段之一。企业可以根据市场需求和商品特点，制定相应的促销策略，如打折促销、赠品促销、满减促销等。通过促销活动吸引消费者的注意力，提高商品的曝光率和销售量。

5. 纳入绩效考核：将动销率纳入员工的绩效考核体系，可以激发员工的工作积极性和创造力。企业可以根据动销率指标完成情况，制定相应的奖惩措施，激励员工努力提高动销率。

综上所述，提高动销率需要从多个方面入手，包括考核库存品种数、关注不动销商品、加强员工培训、制定促销策略和纳入绩效考核等。通过不断优化销售策略和管理水平，企业可以提高动销率，提升市场竞争力和盈利能力。