赚钱解析：盘点求利之道

文林墨客

▲赚钱靠头脑，求利凭能量，致富带众人

人们为什么把求利称之为赚钱呢？笔者开始从两个概念开始解析。何为求利呢？所谓求利，就是求取利益。很明显，利益不在自己手里，需要自己争取才能拿到。何为赚钱呢？所谓赚钱，就是利用多种手段获得货币。赚字，是由一个贝字和一个兼字组合而成。贝是古人用贝壳做成的货币。虽然现在不用贝壳做货币了，但把贝泛指为钱的语言习惯却延用至今。兼是加倍、额外、多种之意。加倍，就是翻倍；额外，就是身外；多种，就是种类多。组合起来，就是运用多种手段，从外部获得翻倍的货币。

从性质上说，赚钱有合法与非法之分；从目的上说，赚钱有生存与积累之分；从手段上说，赚钱有温和与*之分；从输出上说，赚钱有体力与智力之分；从输入上说，赚钱有盈利与亏损之分；从情绪上说，赚钱有理智与焦躁之分；从资源上说，赚钱有内助与外援之分；从速度上说，赚钱有暴富与速贫之分。

1、赚钱的性质：合法性与非法性

中国人讲，没有规矩不成方圆。规矩是维持秩序的法宝，无论动物界，还是人类社会，都概莫能外。规矩有很多项，例如，道德、规章、纪律、法律。其中，法律是最严格的强制性规矩。它规定，人类所有成员都必须接受其约束，没有例外。

赚钱，作为人的基本行为，必须在法律允许的范围内实施。法律允许哪些赚钱行为呢？一是诚实劳动。依靠自身的诚信意识和劳动能力，获得相应的工资收入。二是合法经营。无论是创业者，还是企业经营者，都要确保自身的创业活动和经营活动不能触及法律底线，从中获得经营性收入。三是科学理财。依据合理合法的规则，运用科学有效的方法，在法定的投资场所，进行投资活动，从中获得相应的收益。

法律不允许哪些赚钱行为呢？一是欺骗欺诈。设计陷阱、设置圈套，吸引不明真相之人，将自身的资金让渡于*者。二是偷盗抢劫。运用伪装或公开的手段，把公私钱财纳入囊中。三是非法经营。利用非法侵占的资源，以*胁迫的手段，获取非法黑金。四是受贿索贿。利用自身权力、地位、人脉等资源优势，从求助者手中获得超量钱财。五是制毒贩毒。制毒贩毒的高额利润，驱使一些人铤而走险，赚取图财害命的钱财。六是拐卖人口。特定的人口是具有重要价值的资源，采取非法且隐蔽的方式拐卖，即可赚取超额利润。

2、赚钱的目的：生存性与积累性

货币是充当一切商品等价物的特殊商品。它是价值的一般代表，可以购买任何其他产品。人们习惯地将其俗称之为钱。在人类世界里，货币早已成为财富的基本表现形式。因此，获得货币，或者说赚钱，不仅成为人们赖以生存的基本保障，也成为人们积累财富的基本手段。

人只要降临在这个世界上，就要生存。生存需要资源，资源需要购买，购买需要钱财，钱财需要赚取。然而，并非所有人都能赚钱。因为，赚钱是有条件的。只有具备劳动能力、经营能力、理财能力的人，才能赚到钱。而孩子是没有这种能力的，老人已经丧失了这种能力，因而只能依靠其他家庭成员赚钱来求得生存。这就是说，赚钱是所有社会成员的生存基础。对于绝大多数平民百姓来说，赚钱的目的就是养家糊口，就是生存生活。

在长期的社会发展中，有一部分社会成员，凭借能力和资源优势，赚到的钱越积越多。人们将其称之为富人。货币本身就是商品，可以买卖，从中获得差价；货币可以转化为资本，投资实体或虚拟产业，从中获利；货币可以存储到金融机构，亦可获得利息。对于少数富人来说，赚钱的目的，就是*，累积日益增多的财富。

3、赚钱的手段：温和性与*性

自货币发明以来，人们就想尽办法、用尽手段赚钱。赚钱的方法和手段，随着时代的变迁由少变多。时代越久远，人们赚钱的方法和手段就越单一；时代越近前，人们赚钱的方法和手段就越多元。赚钱的方法和手段，虽然种类繁多，但高度概括，无非就两种：温和赚钱与*赚钱。

何为温和赚钱呢？所谓温和赚钱，就是赚钱的方法内含能量适中。从表现形态上看，属于绵绵细雨、遵循常规的模式。在久远时代，官吏凭职务赚钱、农民凭劳作赚钱、手工业者凭手艺赚钱、商贾凭销售赚钱、军人凭战功赚钱。在近前时代，有的人凭职务和职称赚钱、有的人凭经营和制造赚钱、有的人凭投资和理财赚钱、有的人凭科学发明和技术创新赚钱、有的人凭传授知识和培养人才赚钱、有的人凭土地和种植赚钱、有的人凭草原和养殖赚钱、有的人凭林地和采集赚钱、有的人凭资质和服务赚钱、有人凭服役和履职赚钱。总之，他们都是中规中矩、合理合法的赚钱。

何为*赚钱呢？所谓*赚钱，就是赚钱的手段内含能量超常。从表现形态上看，属于*、突破常规的模式。在久远时代，统治者凭权力垄断赚钱、土地占有者凭资源优势赚钱、武装持有者凭*强抢赚钱。在近前时代，资本所有者凭资金优势赚钱、公务*者凭受贿索贿赚钱、违法犯罪者凭侵害生命财产赚钱。

4、赚钱的输出：体力性与智力性

任何人赚钱，都需要付出体力和智力。所不同的是，赚钱的方式和途径不同，所付出的体力和智力有所侧重。简单劳动所付出的体力要多一些；复杂劳动付出的智力要多一些。唯一例外的是，继承遗产，既不需要付出体力，也不需要付出智力。

简单劳动，知识和技能要求较低。例如，勤杂工、搬运工、安保工、外卖送货工、超市售货工、*工等工种，经过简单培训即可上岗。从事简单劳动者，只要肯出力，均可获得相应的报酬。

复杂劳动，知识和技能要求较高。例如，教师、研究员、公务员、企业经营者、法律工作者、高级技工等工种，需要具备较高知识层次、掌握较高专业技能，方能从事复杂劳动。他们需要经过多年基础知识学习和专业技能培训，付出较多资金成本、时间成本、精力成本。根据投入产出原理，从事复杂劳动者，前期的资源投入、后期的创造创新投入，必然获得较为丰厚的薪酬回报。

5、赚钱的输入：盈利性与亏损性

赚钱，作为人的一种基本行为，无论过程多么曲折，最终都会有一个结果。无论何人赚钱，都需要投入。无论是投入体力，还是智力；无论是投入资金，还是资源，不可能整齐划一，必然因人而异。投入就要有产出。产出的结果，无非是两种：或盈利、或亏损，概莫能外。

天底下，只要是正常的人，赚钱都是奔着盈利去的。那么，怎样才能获得更多盈利呢？一是选项。选项的独特，来源于用敏锐的思维，觉察不为人知的领域和项目，谓之发现商机；用穿透的眼光，看清选项的来龙去脉，谓之市场调查；用精准的解析，判断选项的发展趋势和盈利潜力，谓之预测前景。二是投入。投入的根据，要依条件、环境、能力而定；投入的标的，是资金、资源、人力；投入的预测，根据丰盈点、平衡点、止损点测算。一般来说，投入越多，盈利越丰厚；相反，投入越少，盈利越稀薄。三是经营。经营的创新，要以新认知、新思路、新理念，作为经营指导；以挖掘潜能、提质增效、盈利丰厚作为经营目的。

赚钱，作为人的主观行为，要受到客观因素的影响而出现偏差。那么，哪些客观因素导致人的赚钱行为出现偏差呢？一是不可控的自然因素。*、海啸、洪水、台风等不可抗力的自然灾害突然爆发，人的赚钱条件强行改变，人的赚钱行为*中断，从而造成亏损。二是营商环境的恶劣变幻。恶性竞争、相互掣肘、市场分割、地方保护、层层设卡、无理索要，使得人的赚钱行为步履维艰，必然造成亏损。三是政策法规的强行限制。污染环境、破坏生态、淘汰落后、违规经营、安全隐患，使某些行业和领域的赚钱行为难以为继，必然造成亏损。四是行业和事业的复杂性大幅提升。技术设备的更新换代、工艺水平的要求超高、人际关系复杂多变、办事流程环节繁多。这些因素，促使资金成本、时间成本、智力成本、精力成本不断增加，赚钱难度加大，造成亏损亦属必然。

6、赚钱的情绪：理智性与焦躁性

人的情绪是情感的外在表现，既可深藏不露，呈内敛形态；亦可翻江倒海，呈外溢形态。在赚钱求利的行为上，也经常窥视到情绪截然不同的两种反应：或呈理智状态，或呈焦躁状态。

赚钱也好，求利也罢，需要稳扎稳打，方能步步为赢。要认识到，赚钱并非一日之功，而是持久之战；赚钱不能呈一时之力，而是要赋长久之能。赚钱不可能风平浪静、一帆风顺，不可预见的风险和挑战随时降临。越是压力增大，越要沉着冷静；越是饱受煎熬，越要坚韧耐心。坚信风雨过后必见彩虹、理智必能战胜焦躁，成为最终的赢家。

有些人总想一夜暴富，由穷变富、由穷人变成富人。因此，寄希望于买*，中大奖；买股票，发大财；搞收藏，获珍宝。并为此而兴奋异常、乐此不疲。其结果是大相径庭，买*，无底洞；买股票，被套牢；搞收藏，淘赝品。由此愈发焦躁、心急如焚。陷入了恶行循环、走进了死胡同，尚不觉醒。这就叫作“欲速则不达”。中国有一句俗话：“心急吃不了热豆腐”。用这句话来形容这些人的赚钱求利行为，是再恰当不过了。他们如果不反思，就会使赚钱变成赔钱、盈利变成亏损。

7、赚钱的资源：内助性与外援性

赚钱要有本钱，即投入资源。否则，很难“空手套白狼”。资源，既可来自内助，也可来自外援。内外结合，形成合力，才能赚到钱，才能赚到大钱。

内助，既包括自身的资源，也包括家庭的资源。人的自身资源，包括睿智的头脑、灵巧的双手、充足的力气、美丽的容貌、韧性的躯体、顽强的意志，均可作为资源要素投入到赚钱当中去；家庭的资源，包括长期的积累、不动产的变卖、亲情的合力，亦可作为资源要素投入到赚钱当中去。

外援，既包括朋友的资源，也包括社会的资源。朋友的资源，包括宝贵的资金、创业的思路、经商的经验、可用的人脉，均可作为资源要素为我所用；社会的资源，包括金融的*、债卷的融资、政策的支持、友好的环境，亦可作为资源要素为我所用。

8、赚钱的速度：暴富性与速贫性

凡属正常之人，都有赚钱的*。都想尽快赚到钱、都想赚到更多的钱。要把*变为现实，需要依据个人的能力、条件、机遇。但是，大千世界并不是整齐划一的。残酷的现实则是，人的能力、条件、机遇是千差万别的。这种状况，就决定了人们赚钱的行为五花八门、赚钱的速度相差悬殊。

那么，什么样的人能尽快赚到钱、赚到更多的钱呢？毫无疑问，具备较强能力、充分条件、恰逢机遇的人，能够冲破羁绊脱颖而出，成为快速赚到大钱的人。*开放初期，特别是刚搞市场经济的特殊年代，许多人都下海经商，成为一道靓丽的风景线。然而，经商热潮就是大浪淘沙。相当一部分人，被经商大潮所淘汰。只有少部分人坚持下来了，并且成为先富起来的人。随着信息技术和信息产业的兴起，又有一批迅速致富的弄潮儿，成为赚到大钱的人。

人们在回顾和反思这种社会现象时，就会发现同样是恰逢机遇，那么多人却沦为了经商大潮的弃儿。不但没有赚到钱，反而赔了钱；不但没有致富，反而走向了贫困。简单一句话，把求富变成了致贫。原因是多方面的，但概括地说，无非就是缺乏经商头脑、缺少运筹能力、缺失毅力韧性、不善于运用资源、不善于争取外援。它告诉人们，在致富路上的失败者，大都是自身不具备高尚品质和成功特质。因此，*自身品质、锤炼自身特质，是由失败走向成功、由贫困走向富裕的必由之路。

笔者的结论是：赚钱、求利，是市场经济条件下人的普遍*和正常行为，无可厚非。中国古人讲：“君子爱财，取之有道。”它揭示了一个既浅显而又深刻的道理：赚钱、求利，要走人间正道，而非邪门歪道。中国今人说：“立足人世间，凭本事吃饭。”它提出了一个既简单明了而又富有内涵的理念：赚钱、求利，要靠头脑和技能，而非投机取巧。赚钱、求利，不仅是个人行为，而且是社会行为。社会既要为人们赚钱、求利提供政策支持，又要创造良好的社会环境，使全体社会成员都能走上共同富裕的康庄大道。(此文写于2024年11月25日～12月2日)

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