动销率是什么意思？如何提高动销率？

动销率是什么意思？

动销率是指产品在一定时间内销售出去的比例或速度，是衡量店铺有销售产品的数量占比的重要数据。动销率计算公式为：动销率=销售品种数/库存品种数×100%。动销率的高低不仅跟动销品种数有关，跟库存品种数的关系也非常密切。对于一个企业或商家来说，了解和掌握动销率非常重要，因为它直接影响到产品的销售情况和业绩。通过掌握和分析动销率，企业可以做出相应的决策，优化销售策略，提高产品销售量和市场竞争力。

一般而言，动销率为80%是及格线，90%是优秀，100%是最好（这个标准因类目不同而有所差异）。动销率也跟滞销率有关，滞销率=滞销商品数/总产品数×100%。滞销商品指近90天无编辑、无浏览、无成交的商品，这一类商品会被搜索*，不会进入搜索库。

如何提高动销率？

要提高动销率，可以从以下几个方面入手：

1. 考核库存品种数：在销售品种数不变的情况下，减少库存品种数可以提升动销率。因此，要定期考核库存品种数，合理控制库存，避免积压过多滞销商品。

2. 关注不动销商品：要提升动销率，必须关注门店或店铺的不动销商品。了解商品不动销的原因，并针对原因采取相应的措施。例如，如果是因为陈列问题导致商品不动销，可以调整陈列位置；如果是因为价格问题，可以考虑降价促销或提供优惠券等支持。对于长期不动销的商品，可以考虑进行调配或淘汰处理。

3. 纳入绩效考核：将动销率纳入绩效考核体系，可以激励员工积极提升动销率。制定动销率指标，并根据实际动销情况进行考核和奖惩。这有助于增强员工的责任感和紧迫感，推动动销率的提升。

4. 开展促销活动：促销活动是提升动销率的有效手段之一。可以通过打折、满减、赠品等方式吸引消费者购买商品。同时，要注意促销活动的时机和力度，确保促销活动能够真正起到提升动销率的作用。

5. 实行关联营销：关联营销是指将多个商品组合在一起销售，以提高整体销量和动销率。可以通过分析消费者购买行为和需求，将相关商品进行组合搭配，并提供相应的优惠和折扣。这有助于引导消费者购买更多商品，提高动销率。

6. 优化商品结构：根据市场需求和消费者偏好，不断优化商品结构。淘汰表现不佳的商品，引进具有竞争力的新品，以保持店铺或门店的商品活力和吸引力。

综上所述，提高动销率需要从多个方面入手，包括考核库存品种数、关注不动销商品、纳入绩效考核、开展促销活动、实行关联营销以及优化商品结构等。通过这些措施的实施，可以有效提升动销率，提高产品销售量和市场竞争力。